購物中心品牌調(diào)整與業(yè)態(tài)升級(jí)指導(dǎo)

核心提示：“物競(jìng)天擇，適者生存。”對(duì)購物中心而言，前期的定位、規(guī)劃、招商到開業(yè)只是起點(diǎn)，項(xiàng)目開業(yè)后伴隨始終的品牌調(diào)整和業(yè)態(tài)升級(jí)才是永恒的課題。目前，大量購物中心進(jìn)入品牌調(diào)整與業(yè)態(tài)升級(jí)季，調(diào)整升級(jí)的原則和方向是怎樣的？當(dāng)下知名購物中心是如何試水的？有何執(zhí)行要點(diǎn)？本專題全面分析購物中心品牌調(diào)整與業(yè)態(tài)升級(jí)要點(diǎn)，深刻剖析品牌調(diào)整策略、業(yè)態(tài)升級(jí)技巧，并對(duì)當(dāng)下知名購物中心成功升級(jí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行解讀，有助于運(yùn)營(yíng)管理者從中汲取更為可行的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與技能。

一、購物中心品牌調(diào)整與業(yè)態(tài)升級(jí)要點(diǎn)
調(diào)整升級(jí)原因分析
1、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊；
2、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差；
3、營(yíng)業(yè)額偏低，租戶較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，退租情況較嚴(yán)重；
4、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不能有效產(chǎn)生互動(dòng)；
5、需要增加其他種類的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以完善配套功能或商品結(jié)構(gòu)；
6、更高級(jí)別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營(yíng)位置和樓層的換位調(diào)整；
7、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)需要；
8、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有較大市場(chǎng)空間；
9、項(xiàng)目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蛏弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整。

調(diào)整升級(jí)時(shí)機(jī)選擇
調(diào)整升級(jí)時(shí)機(jī)分為兩方面，一種為自我主動(dòng)調(diào)整，主動(dòng)調(diào)整是因購物中心成長(zhǎng)的需要，購物中心包括百貨公司，在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中都需要不斷地進(jìn)行調(diào)整。很多人認(rèn)為購物中心應(yīng)當(dāng)在淡季進(jìn)行調(diào)整，但以經(jīng)驗(yàn)來看，秋冬季到來之前，也就是8月進(jìn)行調(diào)整，國(guó)慶節(jié)前調(diào)整完，這是最好的調(diào)整時(shí)機(jī)，新增加的品牌迎來最旺的銷售時(shí)段，對(duì)于商家和品牌供應(yīng)商都是非常好的合作時(shí)機(jī)。
另一種為被動(dòng)調(diào)整，受市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響，商家迫不得已而進(jìn)行調(diào)整。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上進(jìn)行調(diào)整，在這個(gè)時(shí)候如果自身不調(diào)整，可能所需要的優(yōu)勢(shì)品牌就會(huì)加入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一方。這時(shí)，要隨時(shí)做好提前結(jié)束和某些供應(yīng)商合約的準(zhǔn)備，把自己需要的品牌引入到購物中心中來。

調(diào)整升級(jí)前必須考量的內(nèi)容
1、購物中心定位的檢討；
2、購物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性；
3、市場(chǎng)同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和對(duì)抗性；
4、消費(fèi)者的潛在需求；
5、購物中心常客的消費(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析；
6、原有租戶的經(jīng)營(yíng)狀況、租約履行時(shí)間狀況；
7、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略的得失及未來方向；
8、擬引進(jìn)租戶的市場(chǎng)拓展方向和市場(chǎng)布點(diǎn)情況；
9、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備；
10、調(diào)整、提升前后租金收益比較。
11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進(jìn)行的公共空間、設(shè)施或動(dòng)線改造工程的可能性；
12、調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；
13、資金投入預(yù)算：改造費(fèi)用，推廣費(fèi)用及招商費(fèi)用。

調(diào)整升級(jí)執(zhí)行細(xì)化
1、專職團(tuán)隊(duì)的組建和業(yè)務(wù)要求；
2、目標(biāo)租戶的資料收集、分析和篩選；
3、中介機(jī)構(gòu)的選擇及專職團(tuán)隊(duì)的分工；
4、調(diào)整項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的選定和方案設(shè)計(jì)；
5、重點(diǎn)租戶的市場(chǎng)拓展情況分析、需求及招商策略；
6、調(diào)整升級(jí)項(xiàng)目的概念創(chuàng)立和市場(chǎng)前景，未來營(yíng)銷推廣方案；
7、調(diào)整升級(jí)項(xiàng)目的裝修設(shè)計(jì)方案及公共部分改造方案效果展示；
8、靈活的合作方式和租金收益平衡預(yù)算；
9、原有租戶的去留問題；
10、調(diào)整部門的配合及分工；
11、調(diào)整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定；
12、明確的部門工作責(zé)任制和嚴(yán)密緊湊的工作安排；
13、推廣策略的實(shí)施；
14、租戶維護(hù)和管理服務(wù)。

二、購物中心品牌調(diào)整策略


第一階段：培育期
工作重點(diǎn)是“吸客”，即吸引“陌生”客流。
1、以品牌導(dǎo)入為核心；
2、以消除影響顧客消費(fèi)行為的負(fù)面因素為標(biāo)準(zhǔn)；
3、以提高顧客消費(fèi)概率為目標(biāo)，盡可能縮短培育期的時(shí)間。

第二階段：成長(zhǎng)期
調(diào)整重點(diǎn)是“穩(wěn)客”，即穩(wěn)住“回頭”客流。
客流貢獻(xiàn)優(yōu)于租金貢獻(xiàn)原則：租金因素不能作為一個(gè)唯一的參考因素，更不能作為最優(yōu)因素。一個(gè)客流很少的品牌，不僅會(huì)影響到自身的持久經(jīng)營(yíng)，而且還會(huì)影響到其他租戶的經(jīng)營(yíng)，影響到購物中心的整體氛圍。而有些租金水平不高，但客流量卻比較大的商戶，它對(duì)購物中心整體的客流貢獻(xiàn)比其自身的租金對(duì)業(yè)主的貢獻(xiàn)要大。
顧客需要優(yōu)于品牌需要原則：購物中心里有的租戶是知名品牌，但它跟購物中心的目標(biāo)客群并不相符，這時(shí)候就可以考慮引進(jìn)其他更能滿足顧客需要的品牌，而不惜淘汰舊有品牌。在滿足顧客需要與購物中心的品牌需要之間，顧客需要優(yōu)于品牌需要。
經(jīng)營(yíng)需要優(yōu)于管理需要原則：只有不斷的堅(jiān)持調(diào)整，購物中心的品質(zhì)才可能得到不斷的提升，也才能滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，才能在的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。租戶調(diào)整基于整體經(jīng)營(yíng)的需要。

第三階段：成熟期
調(diào)整重點(diǎn)是“留客”，即培養(yǎng)固定的“忠實(shí)”客流。
1、以品牌提升為工作主線，做好品牌維護(hù)和管理工作，促進(jìn)購物中心的品牌擴(kuò)張和社會(huì)影響，樹立中心的良好公共形象，包括開展有社會(huì)影響的大型活動(dòng)和多主題、多形式的整體營(yíng)銷活動(dòng)；
2、以培養(yǎng)顧客忠誠度為核心，追求客流最大化。強(qiáng)調(diào)一站式超值服務(wù)，會(huì)員式服務(wù)。
3、以提租為主要目的，采取靈活多樣的記租、收租方式。通過經(jīng)營(yíng)分析得到的客觀數(shù)據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行末位淘汰和違紀(jì)淘汰制度，實(shí)現(xiàn)租金不斷遞增的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。



品牌調(diào)整評(píng)估
第一，這個(gè)品類的坪效和毛利是否得到了穩(wěn)步的提升；
第二，核心顧客的購買率是否得到了提高；
第三，對(duì)關(guān)聯(lián)性商品的銷售，它的影響度是否也得到了提高，也就是說，原來賣得不好的品類當(dāng)中，由于引進(jìn)了新的商品，對(duì)其他的品牌和商品是否有關(guān)聯(lián)性的購買提升，如果滿足了這三方面，調(diào)整的效果就是比較好的。

前瞻：國(guó)際品牌在購物中心的發(fā)展趨向
1、目前，約有60%的國(guó)際奢侈品品牌進(jìn)入購物中心，占據(jù)高端消費(fèi)品地位；
2、有超過100個(gè)國(guó)際知名品牌進(jìn)入購物中心，開設(shè)1000余家專賣店，主要集中在一線城市、省會(huì)城市、沿海開放城市和內(nèi)地工業(yè)化、資源型城市；
3、國(guó)際中高端品牌在零售市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)勢(shì)，保持較快速度的發(fā)展，或供不應(yīng)求；
4、國(guó)際品牌正在加快向二、三線城市拓展。

三、購物中心業(yè)態(tài)升級(jí)技巧
業(yè)態(tài)升級(jí)6大核心要素
商圈：升級(jí)一定是為了使這個(gè)商圈品牌的結(jié)構(gòu)更加完整。一個(gè)商圈的優(yōu)化才有利于商圈中每個(gè)成員共同成長(zhǎng)。
周邊競(jìng)爭(zhēng)者：在周邊的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)節(jié)當(dāng)中，要形成業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和品牌上的互補(bǔ)。
差異性：即使有著相同的定位，但在商品結(jié)構(gòu)和品牌上一定要有自身特色和差異。
自營(yíng)品牌：為了保持差異性，在聯(lián)營(yíng)和租賃品牌的前提下，拿出一定的面積，甚至拿出最好的面積做自營(yíng)商品，只有自營(yíng)商品才能實(shí)現(xiàn)和經(jīng)營(yíng)伙伴的差異化，而且能夠控制價(jià)格。只有自己采購的商品，才有定價(jià)權(quán)，才有主動(dòng)贏得競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
控制坪效：在調(diào)整過程中，要注意控制好整體坪效，不能因?yàn)檎{(diào)整使坪效越來越低，要保持坪效的供應(yīng)性。
保持品類的租賃關(guān)系：不能因?yàn)橐黾又髁I(yè)態(tài)，擴(kuò)大聯(lián)營(yíng)和扣率的抽成，而縮減了休閑業(yè)態(tài)，影響顧客和消費(fèi)者到購物中心的體驗(yàn)。一個(gè)完整的購物中心要帶給顧客一種購物體驗(yàn)，形成自己的氛圍，這比賣一件產(chǎn)品更重要。

業(yè)態(tài)升級(jí)研判
1、周邊競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目研判：甄別競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目中的業(yè)態(tài)組合，避免與之產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、自身項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)研判：通過對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)位條件、目標(biāo)市場(chǎng)定位的初研判，甄別項(xiàng)目潛在的業(yè)態(tài)組合，并進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)測(cè)試。
3、業(yè)態(tài)屬性甄別
專屬性業(yè)態(tài)：高端奢侈品牌，同一個(gè)城市的品牌布局不具有連鎖性，對(duì)地段物業(yè)的要求較為苛刻。
排他性業(yè)態(tài)：一般指一些主力店，例如百貨、影院、超市賣場(chǎng)等，在業(yè)態(tài)升級(jí)中因認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目中的業(yè)態(tài)。
互補(bǔ)性業(yè)態(tài)：在同一個(gè)商圈中，可以考慮與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成差異化的業(yè)態(tài)，主要集中在餐飲類、娛樂類業(yè)態(tài)。
大眾化業(yè)態(tài)：定位大眾，連鎖品牌，可復(fù)制性，強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，例如一些大眾時(shí)尚、餐飲、服務(wù)類品牌。

業(yè)態(tài)升級(jí)3大技巧

產(chǎn)品再定位
每個(gè)購物中心中心脫胎換骨的過程，最重要的是認(rèn)知和把脈市場(chǎng)趨勢(shì)。日常生活中，我們最怕的就是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的漠視和錯(cuò)判，對(duì)微觀市場(chǎng)特征的模糊認(rèn)知。產(chǎn)品定位的本質(zhì)是：我的客戶是誰？我有什么與眾不同？客戶為什么會(huì)來買單？

業(yè)態(tài)優(yōu)化
優(yōu)化調(diào)整業(yè)態(tài)，是建立在大量的預(yù)招商和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析工作基礎(chǔ)上的。業(yè)態(tài)優(yōu)化的決策必須以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)模型為依據(jù)，以強(qiáng)有力的備選業(yè)態(tài)及品牌庫作為支撐。
技巧1：利用商圈分級(jí)，優(yōu)化業(yè)態(tài)組合
處于傳統(tǒng)商圈、CBD商務(wù)區(qū)、城市郊區(qū)，主流顧客群是不同的，業(yè)態(tài)自然也不相同。應(yīng)對(duì)所在商圈進(jìn)行深度分析，不斷嘗試、探索、完善適合自己的業(yè)態(tài)組合。
技巧2：兼顧業(yè)態(tài)的共享和相容
在各種業(yè)態(tài)、各種品牌的客流之間產(chǎn)生橫向聯(lián)系。你的定位是什么，你的客群是誰，需要搭配什么樣的業(yè)態(tài)組合。
技巧3：一站式業(yè)態(tài)功能配備
人們的消費(fèi)需求逐漸朝著復(fù)合式、感生化方向發(fā)展，如購物、休閑、聚會(huì)等一體，一站式可滿足人們多元化需求，創(chuàng)造愉悅的購物體驗(yàn)。
技巧4：差異化、特色化業(yè)態(tài)配備
對(duì)于成熟的購物中心而言，今后的發(fā)展趨勢(shì)將必然是在結(jié)合區(qū)域特色和商圈屬性的基礎(chǔ)上，完善其差異化、特色化業(yè)態(tài)配備。

跨界經(jīng)營(yíng)
購物中心與藝術(shù)、文化、健康等方面的聯(lián)姻是當(dāng)前最常用業(yè)態(tài)優(yōu)化、升級(jí)手法。

業(yè)態(tài)選擇類型
租金收益型（收益保障）：女裝、鞋、化妝品、休閑運(yùn)用服飾等暢銷業(yè)態(tài)品牌；
人流貢獻(xiàn)型（聚客效應(yīng)）：超市、餐飲、影院、KTV等聚客能力較強(qiáng)業(yè)態(tài)品牌；
代表定位型（領(lǐng)頭羊效應(yīng)）：時(shí)尚零售業(yè)態(tài)、時(shí)尚集合店；
新鮮血液型（獨(dú)有前沿）：首次進(jìn)駐業(yè)態(tài)品牌。

業(yè)態(tài)落位策略與技巧


四、知名購物中心調(diào)整升級(jí)成功案例
北京朝陽大悅城

成功經(jīng)驗(yàn)：打造“悅界 JOY YARD”主題街區(qū)，掀起購物中心業(yè)態(tài)革新潮流；引進(jìn)家居業(yè)態(tài)，與HI百貨相互補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)的跨越式升級(jí)。

百貨回歸，讓主題體驗(yàn)革新商業(yè)：引入精品生活百貨革新者“HI百貨”，按照生活功能和場(chǎng)景進(jìn)行分區(qū)，強(qiáng)調(diào)對(duì)個(gè)體的重視，營(yíng)造情景體驗(yàn)空間。
探索類型化主題街區(qū)：將位于項(xiàng)目北側(cè)5、6層的高位停車場(chǎng)重新改造，開辟出一個(gè)將商業(yè)與自然、藝術(shù)相互交融的主題街區(qū)——“悅界 JOY YARD”。
零售實(shí)力再升級(jí)，優(yōu)化品牌組團(tuán)、補(bǔ)充家居業(yè)態(tài)：針對(duì)新興中產(chǎn)及年輕家庭對(duì)生活品質(zhì)、家庭生活的關(guān)注，與HI百貨相互補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)了家居業(yè)態(tài)的跨越式升級(jí)。

北京新光天地
成功經(jīng)驗(yàn)：增強(qiáng)高端零售、加碼餐飲，繼“去LOGO化”之后，掀起“去品牌化”，注重產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格間的性價(jià)比，推動(dòng)業(yè)態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)型。
引進(jìn)大量高端零售品牌，加碼餐飲品牌：B1層則加碼了大眾餐飲，改造為美食街新裝亮相；6F引進(jìn)了南小館、隱泉之語、羲和小館小輝哥火鍋、翡翠酒家、王品臺(tái)塑牛排、鹿港小鎮(zhèn)、鼎泰豐、鼎鼎香等眾多餐飲品牌。
開辟女鞋專區(qū)，單品類零售打通O2O閉環(huán)：在繼奢侈品消費(fèi)者促成行業(yè)的“去LOGO化”之后，掀起“去品牌化”，注重產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格間的性價(jià)比，推動(dòng)業(yè)態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)型。

上海正大廣場(chǎng)
成功經(jīng)驗(yàn)：以中產(chǎn)階層家庭為目標(biāo)進(jìn)行重新定位，并向時(shí)尚女裝、潮牌和個(gè)性化品牌靠攏，突出家庭娛樂功能，形成更加穩(wěn)固的持續(xù)性消費(fèi)。
重新規(guī)劃客源：牢牢把握住可持續(xù)消費(fèi)和粘度都高的中產(chǎn)階層家庭，讓正大廣場(chǎng)變身為一個(gè)中產(chǎn)家庭消費(fèi)、娛樂、生活的購物中心，獨(dú)辟蹊徑的定位規(guī)劃，讓正大廣場(chǎng)發(fā)生了一系列的變化。
向時(shí)尚女裝、潮牌和個(gè)性化品牌靠攏：將正大百貨的客流拓寬并形成更加穩(wěn)固的持續(xù)性消費(fèi)。為了突出家庭娛樂功能，引進(jìn)全球最大的玩具及嬰幼兒用品專門零售商“玩具反斗城”、華東地區(qū)最大的湯姆熊游樂中心等。

上海龍之夢(mèng)
成功經(jīng)驗(yàn)：分為起步期、困境期、轉(zhuǎn)型期、穩(wěn)定期4大調(diào)整階段，餐飲、娛樂、服務(wù)比例大幅增加，并對(duì)品牌檔次進(jìn)行提升和主力店更替。
起步期調(diào)整：采用零租金的捆綁式招商，其中超市、百貨、書店以及美食4大業(yè)態(tài)為開發(fā)商自主經(jīng)營(yíng)。
困境期調(diào)整：百貨業(yè)比例縮小，餐飲、娛樂、服務(wù)業(yè)比例大幅增加。
轉(zhuǎn)型期調(diào)整：引進(jìn)5星級(jí)電影院，并增加購物中心的休閑娛樂設(shè)施。將餐飲、休閑娛樂等服務(wù)性業(yè)態(tài)提升到40%。
穩(wěn)定期調(diào)整：品牌檔次繼續(xù)調(diào)整、主力店更替。

廣州正佳廣場(chǎng)
成功經(jīng)驗(yàn)：縮減零售，增加餐飲、動(dòng)漫、兒童業(yè)態(tài)，使“體驗(yàn)”成為吸引人氣的法寶，并形成了商業(yè)與體驗(yàn)融合、與藝術(shù)跨界的新型發(fā)展模式。
縮零售、強(qiáng)體驗(yàn)：通過縮減零售比例來增加餐飲、動(dòng)漫、兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)，使購物中心面貌煥然一新，在HI百貨后引進(jìn)“走心生活館”，并籌備建設(shè)海洋館、兒童科技館和藝術(shù)館等，走上了一條商業(yè)與體驗(yàn)融合、與藝術(shù)跨界的新型發(fā)展道路。
強(qiáng)體驗(yàn)和跨界藝術(shù)后，打情感牌：引進(jìn)小型診所、文化藝術(shù)表演小型劇坊、異國(guó)食品節(jié)、夏威夷風(fēng)情區(qū)、手游大屏幕競(jìng)賽區(qū)、親子套裝配飾、兒童專屬餐飲區(qū)等，即與社區(qū)接軌、與民眾生活更接地氣的突破性做法，強(qiáng)化情感互動(dòng)的營(yíng)銷手段，帶旺購物中心的每個(gè)角落。
餐飲業(yè)態(tài)貫穿始終：負(fù)一層的翠華餐廳、七層的表兄港式茶餐廳，餐飲業(yè)態(tài)占比大幅提升。同時(shí)，近年來不斷增加的體驗(yàn)業(yè)態(tài)、兒童業(yè)態(tài)同樣成為吸引人氣的法寶。

深圳萬象城
成功經(jīng)驗(yàn)：加碼快時(shí)尚品牌及品牌集合店，年均品牌調(diào)整率約為15%，平均每3年品牌調(diào)整率約為43%，大眾、高端餐飲逐漸被清理出局。
“外奢內(nèi)輕”,引進(jìn)快時(shí)尚品牌及品牌集合店：2013年品牌調(diào)整引進(jìn)了約40個(gè)新品牌，男女服裝、珠寶首飾、個(gè)人保健品等3大業(yè)態(tài)成為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象。
品牌保持較高更替率：年均品牌調(diào)整率約為15%，平均每3年品牌調(diào)整率約為43%。鐘表、珠寶、飾品業(yè)態(tài)品牌調(diào)整較大，品牌檔次提高明顯。
餐飲是調(diào)整重頭戲：引進(jìn)時(shí)尚元素較強(qiáng)和人氣較高的特色品牌，普通大眾餐飲和高端餐飲逐漸被清理出局。
增強(qiáng)體驗(yàn)感，娛樂業(yè)態(tài)面積大幅增長(zhǎng)：由于嘉禾影院的擴(kuò)建，娛樂業(yè)態(tài)面積增長(zhǎng)約4900㎡，總面積達(dá)到約8900㎡，包括橙天嘉禾影院及冰紛萬象滑冰場(chǎng)兩大次主力店。


本文來源于贏商網(wǎng)，部分圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)，如牽涉版權(quán)問題，請(qǐng)與管理員聯(lián)系，謝謝！