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常州南大街——定位失誤的“典范”

來源:飆馬中國整理       作者:飆馬中國整理       時間:2015-05-07

南大街是浙江開發商的產物,體現的是浙商的特色,失去了江南(江蘇)的儒商氣質。

 

南大街改造,西瀛里、周線巷、鶴園弄、公園路拆遷之后都是造的體量很大的城市綜合體,使市區的建筑密度不僅沒有很好的控制,更別說是降低了,不僅嚴重破壞了原有的城市風貌(比如給即將進行保護性修繕的青果巷對岸的東下塘造成了遺憾),而且是趕走了原住民,來了很多“有錢人”,租住進去的各色人都有,帶來了很多的社會問題。

 

常州啊常州,你整不出蘇州觀前街、平江路、同里、浙江西塘、烏鎮、南潯那樣修舊如舊的老味道也不怪你,但完全可以像無錫一樣嘛,有選擇的揚棄,不要像現在這樣弄得不中不西、不洋不土、不倫不類的。在無錫很是繁華的崇安寺商業步行街,看到改造就沒有像常州南大街那樣全部拆光了重建,而是保留了無錫縣立圖書館、有關王羲之的一些傳說、為以《二泉映月》出名的“瞎子阿炳”的塑像,還有以一些老無錫傳統為原型塑造的一些雕塑小品,當你走在這樣的商業街區,歷史的縱深感和傳統的味道一下子就全出來了。反觀常州南大街呢?現在位于清潭新村的院街反而是再造了一個無中生有的“丹桂坊”,就是按照無錫崇安寺和成都寬窄巷的理念建造的。既然是百年老街,至尊繁華,那么傳統商業沉淀出來的深厚文化就應該繼承、延伸與提升,充分利用前期的品牌影響力,借勢啟動。

 

南大街在城市商業中心,與周邊新世紀、路橋、萊蒙都會、百貨大樓、泰富百貨毗鄰,定位上具有嚴重的雷同性。考慮到級差地租的因素,一般位于市中心的商業地段,要充分考慮到業主經營的成本和利潤關系,定位應與地段匹配。而南大街位處黃金地段,但實際的品牌構成現狀卻是走低檔路線,不僅嚴重占有了寶貴的城市資源,更是為業主后期經營制造了困難,從而導致投資者的回報率偏低,同時也影響了高端品牌進入。

 

從消費模式的角度去分析,逛商店與逛街是不同的消費模式和消費群體:逛商店的人是“目的性消費”,沒有購物需求他們一般不去逛商店;而逛街的人是“非目的性消費”,他們去逛街與逛公園的功能類似,逛商業步行街的人對于休閑性或娛樂性的要求多于購物性。

 

引入賣場樂購作為主力店。把樂購放在商業街的中心位置負一樓(這是錯誤的做法,一般主力店要放在步行街的兩端,或者放在商業街現行軸線的兩端,以聚集人流。在美國五角形的商業物業,每個節點都有一個主力店,如沃爾瑪、肯德基)。這個項目周邊多是中低檔的社區,而引進樂購這種低賣場做為主力店,無疑將項目定位為“目的性消費”購物中心,顧客自然是以“目的性消費”行為為主,到商場的顧客基本上是帶著購物目的而來的,結果到步行街的人流全都沖著平價日常生活用品而為,直奔負一層的樂購,這些人不買服裝、小百貨、鞋冒,不逛首層商鋪,導致首層步行街形式的品牌店所形成的“非目的性消費”與二層以上樓層所形成的“目的性消費”存在明顯的差異。結果造成每天步行街好像人流量很大,但步行街兩端的街鋪全都沒有人,二樓以上的商鋪更是沒人。

 

實際上,很多定位錯誤的項目在招商、銷售方面成績也不佳,其經營管理基本上100%失敗的。

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