在“全民招商”和商業地產項目數量大爆發的推動下，招商人才頻繁流動、薪酬不斷上漲，招商手段變化無窮。如何制定一套完整而合理的招商薪酬結構，挽留核心人才？是當下要解決的難點所在。
一、.招商薪酬的基本組成
二、招商崗位工資和崗位津貼的配比方法
1、點數法
采取因素分析法，根據招商崗位因素和員工個人表現因素，測定出每個招商人員的點數，然后再用總點數乘以點值，即為招商人員的薪酬標準。
2、等級法
根據崗位對招商人員在知識、技能和體力等方面的要求及環境因素來確定招商薪酬和津貼，招商人員薪酬與崗位、職務要求掛鉤，不考慮超出崗位要求之外的個人能力。
①一崗一薪
一個崗位只有唯一的津貼標準，凡是同一崗位上的招商人員都執行同一津貼標準。崗位津貼標準由低到高順序排列，形成一個統一的崗位薪酬標準體系，反映的只是不同招商崗位之間的薪酬差別，反映不出崗位內部的薪酬差別。
一崗一薪優劣勢分析
一崗一薪配比方法示例
②一崗數薪
即在一個崗位內設置好幾個津貼標準，以反映崗位內部不同招商人員之間的差別。崗內級別是根據崗位內不同工作的復雜程度、工作強度、責任大小等因素確定。
一崗數薪配比方法示例
③復合崗薪
每一個招商崗位內設置若干個津貼標準，但不同招商崗位的津貼標準有部分等級交叉。其特點是一崗數薪，同崗可以不同薪，標準適當交叉；不同崗亦可同薪，不升職亦可增薪。
復合崗薪配比方法示例
3、獎勵法
招商薪酬=基本工資+招商提成+獎金+津貼，一般會根據相關人員招商的實際情況，其基本工資由公司分管副總牽頭，會同人力資源部根據其崗位結合公司規定確定。
獎勵法配比方法示例
招商獎金計算方法
三、招商提成構成及計算方法
招商提成是項目實際收入減去成本開支和應繳納的各種稅費以后，剩余部分在企業和招商人員之間按不同比例分成的薪酬計算方法。
【案例】福州王莊商業廣場招商提成激勵方案
自持主力店招商
方案一：額定總獎金為80000元人民幣，分配如下：
方案二：提成為與商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的28％，分配如下：
自持商鋪招商
提成的基數以整體招商業績為對象進行計提，提成比例為招商業績（合同首月租金總額）的30％，分配如下：
商鋪售后業主委托出租招商
對成功招商、業主委托出租的商鋪進行服務收費，收費標準統一為租賃合同首月租金的總額（即首月合同租金總額的100％），由業主支付。招商部按收取傭金總額度的40％進行計提，即各職位的提成額度比例如下：
