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主力店招商:9大攻略巧妙規避與大商家“相愛相殺”!

來源:商業地產云智庫       作者:商業地產云智庫       時間:2015-05-26

      主力店招商周期長,招商過程復雜,招商環節多,所面臨的困難比一般品牌招商大,導致購物中心運營與大商家一直處于相互博弈的困局,如何破?

  一、內功修煉:主力店業態規劃與方案設計。

  

  攻略1:新項目市場調研分析

  

  攻略2:招商經營策略的制定

  

  攻略3:主力業態選定與占比

  

  攻略4:規劃設計與動線組織

  

  攻略5:招商中心各部方案匯審

  

  攻略6:租金測算與貢獻率評估

  

  二、外力助攻:主力店品牌管理與創新。

  

  攻略7:建立主力店全國客戶資料庫——明確商戶的經營內容、經營狀況、拓展需求、聯系方式等。

  攻略8:建立不同產品線的主力店品牌、標準化的主力業態組合。

  

  攻略9:建立相同產品線在不同地域的標準化主力業態組合。

  

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