在進行購物中心項目咨詢的過程中，經常會從以下四個方面探討定位策略：
一、豐富定位。
豐富定位不是要為顧客提供最多的商品，而是要在合理范圍內為顧客創造充分選擇的機會。因此，20萬平方米與2000平方米的商業面積都能實現豐富性的定位--商業項目的規模與能否豐富定位不存在直接相關關系。依據購物中心業態組合的不同，在豐富定位時可細分為"主題化定位"與"綜合性定位".
主題化定位是指最大化聚合某一品類的商品，在此類商品中取得最豐富的優勢；綜合性定位是指融合多種功能業態，以一站式服務為顧客創造方便的策略。北京中關村廣場就采取了綜合性定位的策略，協助客戶實現了預期目標。
中關村廣場位于海淀區中關村西區，商業面積為20萬平方米，是中關村區域最大的商業項目。在針對項目輻射區域人口及商業市場的研究中，我們看到了兩個重要的基礎特征，即年輕化高收入人群聚集與單一傳統化的商業現狀。兩者是一對突出的矛盾，功能單一的商場對年輕化人群來說存在著不經濟的劣勢，已不能滿足他們復合性的購買需求。
針對這種市場空缺機會，我們為中關村廣場確立了"集購物、休閑、娛樂于一體的多功能購物中心"的綜合性定位，并精選不同功能的業態進行關聯組合，使項目成為對目標消費群而言具有專屬性的購物、休閑、會友與交流的社會場所。
二、 流行定位。
這里所指的"流行",既不是亞文化人群創造的獨特生活方式，也不是服裝設計師手下的奢侈品，而指的是大眾時尚，是指擁有顧客剛開始大量購買的對路商品的項目。它是大眾時尚的引領者，而非創造者。
從20世紀90年代后期起，中國便進入了一個全新的消費決策人時代，70年代與80年代出生的人群已逐漸晉升為社會消費的主流力量。與之前出生的人群不同，70、80年代出生的人群大多是家里的獨生子，是由漫畫、電腦、快餐伴隨長大的一代，他們崇尚個人價值觀，追求唯一性，對于新事物有極強的渴求心，喜好色彩更明艷、有更多裝飾甚至補接的服飾。
而在國內的商業市場，目前在大部分城市中占據主導地位的仍是由國有百貨商場延續下來的傳統百貨業態，其中的貨品、布局方式等零售組合都針對年齡較大的人群，還未顧及到70、80年代人群的需求。舊有項目的遲緩反應為新興項目留出了機會。
三、 便捷定位。
便捷定位的購物中心是指能夠在方便的伴置為目標顧客提供針對性購買機會的商業項目。便捷定位的成功有兩個要素：一是此位置是目標顧客能夠便利到達的位置；二是提供針對性的購買機會，即購物中心的貨品應該是針對目標顧客偏好而組合的業態和品牌。
在北京中關村這個新興區域，戴德梁行為泰躍TPT項目商業部分所建議的便捷性定位方案，得到了業主的高度認同。
泰躍TPT項目位于北三環西路與西三環北路交匯處，是集辦公、商業為一體的高端復合型物業。我們認為，雖然項目具備相當強的位置優勢，但同時面對的競爭威脅也大：周邊商業氛圍較淡，難以借助區域人流實現銷售；地段雖是干道交匯處，但大部分為快速車流，行人留駐消費的機會較小；項目周邊密布著雙安商場、當代商城、中關村廣場、金源購物中心（項目招商信息），同時還受到公主墳商圈的輻射影響。
區域消費者的研究結果給了我們重大啟示：項目周邊區域內居住的人群與經過的人流都呈現高收入、年輕化的典型特征，并且有較強的品牌消費習慣。
針對項目商業面積較小的特點，我們僅選擇了服裝與餐飲兩種業態，并將各類態的目標品牌設定為區域消費者認知度最高的中高檔品牌，以"便利地提供目標性品牌消費機會",形成項目的競爭優勢。
TPT項目的定位迎合了諸多零售商的發展需求，他們對項目所提供的極具展示與銷售功能的商業店鋪表現出了濃厚興趣。
四、 低價定位。
由于相當多的商業地產項目都是由開發商實施開發、通過引入租戶來實現項目運營，所以在此低價定位是指要聚合以低價定位的零售商，而并不是指購物中心的開發商要深度介入經營，擔當零售商的角色來實踐低成本定位。
在國內人均收入水平相對不高、對價格敏感度相對較高的現狀下，低價定位將會對顧客產生強大的吸引力。從世界范圍看，沃爾瑪、好事多、阿爾迪等，都是以低價定位贏得市場的零售商，他們通過建立一種強勢的低成本文化，來持續保持自身低價定位的優勢。
如果一個位于非城市中心的大體量商業項目能夠有效聚合低價定位的零售商，形成一個綜合性的超值購買中心，則會對消費者產生較強的吸引力，能主動吸引更多的消費者到達消費。
