地處繁華商圈的購物中心面臨招商不入，銷售不出的情況，定位出錯往往是最大原因！看上海龍之夢和正大廣場如何打破項目定位錯誤困局，從5個方面重新調整定位，給購物中心來個“華麗轉身”？
1、敢問購物中心為何“娶不進，嫁不出”？
——定位錯誤招致失敗
案例：豫城時尚
（1）定位與外形不符
最初定位主題——“古城隍與新摩登”相結合，然而建筑外形則顯得“古典有余，時尚不足”。
（2）定位與氣質不符
時尚定位缺乏周邊環境氛圍的支撐。
（3）定位與環境不符
時尚定位缺乏消費習慣認同度。
上海市民及旅游客對豫園商城的深刻印象是“四大金剛”： 小商品、小吃、黃金、工藝品古玩。
項目客群構成
2、如何進行項目急救，實現錯誤中的華麗轉身？
——立足于定位的5大調整要點
案例：上海龍之夢購物中心
（1）失敗原因
定位錯誤：開發商把區級商業定位為市級商業，并缺乏運作經驗，導致初期開業不足一半。
（2）重新調整
引入專業運營商——讓凱德置地擁有100%經營權。
（3）項目整改的重點
改變總體定位、修正平面結構，改變動線，調整業態比例，有效經營運作，最終實現盈利。
調整要點①：業態
龍之夢自營的百貨、超市、書城等八大業態；零售為主，達4萬㎡以上
品牌主力店與專賣店調整，餐飲、休閑娛樂等服務性業態提升到40%
調整要點②：檔次
一至七樓的“龍之夢百貨”定位高端；引進國際一線品牌
以面向年輕女性的中高檔品牌居多；淡化“百貨概念”，轉型“休閑”
調整要點③：平面結構
（3）中庭切割成散鋪，平面動線凌亂
修改為三個中庭，原中庭引入主力店，使整個商場形成一條清晰的主動線
案例：正大廣場
（1）失敗原因
定位錯誤：前期定位高端奢侈品商業，曲高和寡，以招商失敗告終，對消費者的吸引力不足，銷售額無法達到預期，品牌商家紛紛撤出，導致“十鋪五空”的現象，虧損經營達五年。
（2）重新調整
正大廣場調整了原先的定位，放大了消費群，使正大廣場在重新招商開業后吸引了消費者，經營情況良好。
（3）項目整改的重點
調整要點④：定位
項目初期定位： 亞洲最大Shopping Mall 定位高端奢侈品路線
總體定位：現代家庭娛樂的購物中心
以家庭消費為主流：形成家庭消費/年輕時尚/饕餮美食三大主題，打造上海年輕人聚會主場。
調整要點⑤：主力店
補貼裝修費引入ZARA，引來一批快速時尚消費品的入駐，開業狀況良好。
重新調整市場定位為打造年輕時尚主題，補貼2000萬裝修費招進ZARA。
ZARA的品牌號召力引來H&M、C&A等一批快速時尚消費品牌入駐經營，吸引了大批年輕白領消費群，開業狀況良好。
