業(yè)界反思：烏鎮(zhèn)模式是什么？

烏鎮(zhèn)的成功，首先在于陳向宏這個(gè)人，他是一個(gè)工作狂，非常用心、非常專注，而且有才華。烏鎮(zhèn)的改造設(shè)計(jì)，特別是西柵景區(qū)，65%的建筑都是新建的，很多圖紙都是他親手畫的。

烏鎮(zhèn)成功的第二個(gè)因素是低成本。一方面，陳向宏當(dāng)時(shí)是烏鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)兼旅游開發(fā)公司總經(jīng)理，而且當(dāng)年的土地利用成本很低，幾乎是零成本。現(xiàn)在烏鎮(zhèn)到北京去做古北水鎮(zhèn)，北京的土地成本低，但是建設(shè)成本不低。因此烏鎮(zhèn)模式有些能夠復(fù)制，有些則難以復(fù)制。當(dāng)然我對(duì)陳向宏是滿懷信心，至于如何形成成熟模式，要看第二個(gè)第三個(gè)項(xiàng)目。

第三個(gè)成功的因素是運(yùn)營(yíng)的模式。江南幾大古鎮(zhèn)，論文化積淀，南潯并不比烏鎮(zhèn)差，古建筑也不比烏鎮(zhèn)遜色，為什么烏鎮(zhèn)那么成功？我認(rèn)為烏鎮(zhèn)一期東柵為它打了招牌，東柵保護(hù)得好，但不賺錢，賺的是西柵的錢。西柵不僅有古建筑的風(fēng)貌，而且規(guī)劃了四種不同類型的酒店，留住了客人，而且保持了相當(dāng)水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

總的來(lái)說(shuō)，烏鎮(zhèn)乃至桐鄉(xiāng)旅游在浙江省是非常成功的，這得益于當(dāng)?shù)卣慕夥潘枷耄屩星嗦每毓蔀蹑?zhèn)。很多人說(shuō)烏鎮(zhèn)把控股權(quán)讓給了中青旅，是吃虧的，但正因?yàn)橛辛酥星嗦玫慕槿耄蠊P資金注入，給予烏鎮(zhèn)開發(fā)的關(guān)鍵人物陳向宏一定的個(gè)人股份，充分發(fā)揮了陳向宏的積極性，才讓烏鎮(zhèn)的發(fā)展更加可持續(xù)，才讓人們看到了一個(gè)世界級(jí)的古鎮(zhèn)。

烏鎮(zhèn)模式是一個(gè)旅游地產(chǎn)開發(fā)模式！

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，烏鎮(zhèn)模式根本就不是古鎮(zhèn)模式，它本質(zhì)上就是一個(gè)旅游地產(chǎn)開發(fā)模式！它不過(guò)是借了古鎮(zhèn)的形，做了一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。所謂的“借尸還魂”就是它。所謂的歷史文化傳承、當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情，都是這個(gè)漂亮的房地產(chǎn)項(xiàng)目上的點(diǎn)綴，起到的是錦上添花和講故事用的，并不是這個(gè)項(xiàng)目的本質(zhì)。

所以，中青旅在烏鎮(zhèn)成功以后，又馬不停蹄的在北京開發(fā)了古北水鎮(zhèn)，這就完完全全拋掉了歷史的幌子，因?yàn)楣疟彼?zhèn)是完全新建的，沒有一棟歷史文化建筑。它是在北方磚瓦建筑結(jié)構(gòu)上，借鑒了烏鎮(zhèn)的南方水系打造，完全無(wú)中生有的一個(gè)項(xiàng)目。因此，可以說(shuō)，烏鎮(zhèn)模式本質(zhì)上是可以復(fù)制的，可以由房地產(chǎn)公司來(lái)操盤的，但是房產(chǎn)公司未必有中青旅那樣強(qiáng)大的旅游營(yíng)銷能力和渠道帶客能力。看上去烏鎮(zhèn)模式是可以復(fù)制的，但實(shí)際復(fù)制起來(lái)又是非常難，但是如果能夠跟其他旅行社合作，比如國(guó)旅、攜程等合作，房產(chǎn)公司負(fù)責(zé)開發(fā)，合作旅行社負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和帶客，復(fù)制一個(gè)烏鎮(zhèn)，也不是沒有可能。中青旅就在烏鎮(zhèn)附近又在著手開發(fā)一個(gè)另一個(gè)古鎮(zhèn)，叫濮院。在長(zhǎng)三角周邊強(qiáng)大的客流基礎(chǔ)上，再?gòu)?fù)制三個(gè)、五個(gè)烏鎮(zhèn)，盈利都應(yīng)該不成問(wèn)題。

既然是房地產(chǎn)項(xiàng)目，那就從房地產(chǎn)的角度找找烏鎮(zhèn)的規(guī)律，可以明顯的看出來(lái)，西柵的規(guī)劃和建設(shè)過(guò)程是做了功能分區(qū)的：河岸北側(cè)是動(dòng)區(qū)，西柵大街是承載觀光內(nèi)容的，酒吧街是晚上最熱鬧的地方，西南角的青年旅舍和酒吧街緊挨著，這不是偶然；河岸南側(cè)是靜區(qū)，會(huì)議酒店就在這一側(cè)，臨水的業(yè)態(tài)也偏向于咖啡、靜吧和臨水餐飲等。

烏鎮(zhèn)模式成功經(jīng)驗(yàn)思考

烏鎮(zhèn)的好，體現(xiàn)在所有的細(xì)節(jié)上，一切以你為主，一切為你服務(wù)。

烏鎮(zhèn)的東柵，西柵，為兩個(gè)景區(qū)，相隔不遠(yuǎn)，完全不同的定義

一、策劃，設(shè)計(jì)

1、定位不同

東柵定位：原住民的生活區(qū)以及觀光區(qū)。

西柵定位：詩(shī)意的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)休閑度假區(qū)。

2、特點(diǎn)不同

東柵特點(diǎn)：小巧，生態(tài)。

西柵特點(diǎn)：精致，古樸。

3、值得借鑒的西柵特色

1）將4平方公里的西柵，整個(gè)一體化，成為一個(gè)具有無(wú)數(shù)古建，小橋，商鋪，民宿的一體化水鄉(xiāng)園林大度假鎮(zhèn)。

2）保留原有古建風(fēng)貌，以園林，田園，連接起任何一個(gè)地點(diǎn)。

3）以古建為主體，以當(dāng)?shù)孛藶檩d體，加入風(fēng)格一致的現(xiàn)代文化建筑。

4）古建修舊如舊，作用變化為各種風(fēng)格的民宿，會(huì)所，以便度假功能。

5）發(fā)掘當(dāng)?shù)馗鞣N民俗，以此為載體，舉辦四季節(jié)日。

6）最大化突出當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，精致地商業(yè)化。

7）美化整個(gè)度假區(qū)的“鏡頭感”，無(wú)論白天黑夜的效果，做到白天出佳片，夜色更溢彩。

8）將酒吧休閑區(qū)與民宿，會(huì)所區(qū)分開設(shè)置，以便不同年齡段的人，休閑，度假。

二、建設(shè)

1、所有管線，埋地，打造入地工程，凈化天空的單純。

2、古建，修舊如舊，在周邊各地收集古建筑配件，完善鎮(zhèn)內(nèi)主體。

3、每一個(gè)建筑細(xì)節(jié)，配合四季花卉及草木，完成四季景觀。

4、所有船只，舊如傳統(tǒng)。

5、任何建筑內(nèi)，配備取暖供冷設(shè)備，以木制格柵裝飾。

6、整個(gè)度假鎮(zhèn)內(nèi)，完善消防設(shè)施。

7、全部度假鎮(zhèn)內(nèi)，做夜景亮化工程，精心設(shè)計(jì)，埋線入地入墻。橋，建筑，塔，花草，樹木......任何一個(gè)細(xì)節(jié)地方，都設(shè)置有合理的燈光。

三、文化體現(xiàn)

1、東柵主推茅盾，建有茅盾紀(jì)念館;西柵主推木心，建有木心美術(shù)館。重點(diǎn)突出，互相提升。

2、所有古建的歷史典故，以銘牌及書籍形式，置于外墻及民宿，會(huì)所內(nèi)。

3、以當(dāng)今文化名人為主推，舉辦國(guó)際戲劇節(jié)，以及相關(guān)影視風(fēng)尚頒獎(jiǎng)晚會(huì)等。

4、一年十二個(gè)月，月月有主題文化活動(dòng)。均為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗：烏鎮(zhèn)香節(jié)，杭白菊節(jié)，囡囡童玩節(jié)，賞燈節(jié).......等

5、將民俗傳統(tǒng)，天天演出及精細(xì)商業(yè)化。評(píng)彈演出，露天電影等等。皮影，杭白菊，當(dāng)?shù)馗魃恻c(diǎn)，烏梅茶，烏鎮(zhèn)香料，烏鎮(zhèn)烏酒．．．．．．全部選擇精致店面，精致包裝出售。

四、統(tǒng)一管理

1、以烏鎮(zhèn)旅游公司為主體，統(tǒng)一策劃，設(shè)計(jì)，建造，管理，全部度假鎮(zhèn)事宜。

2、完成的民宿，由當(dāng)?shù)鼐用瘢瑘?bào)名經(jīng)營(yíng)。每個(gè)民宿只能同時(shí)2桌餐飲，每家的菜單，全鎮(zhèn)統(tǒng)一，定價(jià)全鎮(zhèn)統(tǒng)一。民宿的住宿價(jià)格，全鎮(zhèn)統(tǒng)一，分平時(shí)和周末價(jià)格不同。

3、完成的會(huì)所，酒店，由旅游公司統(tǒng)一管理，定位其價(jià)格，所有入住，均在景區(qū)門口，全部完成。會(huì)所，酒店客人由大總臺(tái)負(fù)責(zé)電瓶車送入各處游玩，行李單獨(dú)送入住處，方便游人輕松游玩。

4、酒店，會(huì)所餐飲，桌位不限，但是限制經(jīng)營(yíng)時(shí)間。民宿餐飲，桌位限制，但是時(shí)間不限。

5、游船分為包船及公交船。包船起點(diǎn)到終點(diǎn)才停，公交船，站站停。沿岸有公司管理人員。

6、烏鎮(zhèn)旅游官網(wǎng)，統(tǒng)一預(yù)訂所有景區(qū)消費(fèi)，全鎮(zhèn)設(shè)置有免費(fèi)wifi。烏鎮(zhèn)西柵，自2007年對(duì)外以來(lái)，口碑良好。符合它的宣傳語(yǔ)：烏鎮(zhèn)，來(lái)了，未曾離去。

文章來(lái)源：最農(nóng)公社