如何快速激活一個要死的景區(qū)？

每一個景區(qū)都是一個不同的個體，所面臨的社會環(huán)境、資源現(xiàn)狀、資金條件、人才配備等很多方面都與眾不同，所以景區(qū)的山寨模式根本不適合景區(qū)的打造和發(fā)展。就現(xiàn)在國內(nèi)很多景區(qū)都經(jīng)營困難，入不敷出的境況也是一種常態(tài)。在一系列的問題景區(qū)中，有一部分景區(qū)的誕生本身就是一個錯誤，雖然可以短暫存活，但注定活不過兩集，這種項目就是放手即重生，沒有救的必要；還有一部分景區(qū)的問題是出在人和專業(yè)度的問題上，這類景區(qū)就值得去重新激活延續(xù)壽命，備不住還能創(chuàng)造奇跡。這里我就針對自己十幾年所看、所干、所思、所感分享一下自己對景區(qū)快速激活的認知，希望對有心人有所幫助。

——找不同——

這是一個大家都知道，卻很少有人能做到的工作。“找不同”聽起來很簡單的一件事，可能很多人也認為做起來也很簡單。很多人也這么做了，但結(jié)果卻不盡人意。其實，原因很簡單，因為，“找不同”需要專業(yè)。你找的不同，只是你認為的不同，我們需要的是市場認為的不同。

其實很多景區(qū)都犯了一個致命的錯誤，那就是放棄了自己擁有的，一心去模仿別人的穿戴，想把自己變成別人的模樣。到最后成就了一批，什么都有，也是什么都沒有的旅游項目。讓一批批的景區(qū)在山寨模仿的道路上丟失自己，直至絕境的迷茫和對旅游行業(yè)的心寒。旅游事業(yè)的大發(fā)展是大勢所趨，但現(xiàn)實確是展現(xiàn)出了一絲凄涼與不如意。作為景區(qū)，走到絕境應(yīng)該學會回頭，回頭看看最初的自己，這可能就是最大的機會。目前的旅游產(chǎn)品市場最大的問題就是同質(zhì)化嚴重，最大的機會就是與眾不同。學會“找不同”，精通“找不同”，這是瀕死景區(qū)激活的第一步。

——造不同——

對于一些沒有資源優(yōu)勢的景區(qū)，“找不同”往往很不容易，但卻有其它的先天優(yōu)勢，例如區(qū)位、資金、政策等等。這類項目的激活就要啟動第二步——造不同。這個造不同可以分為兩方面理解：第一方面就是周邊不同，這種打造方式比較簡單，因為這種“造不同”根本就是長距離山寨，但是必須要考量好投資額度和項目壽命，要保證項目本地的產(chǎn)品空白。對于一些所謂的遍地都是的網(wǎng)紅項目切忌跟風。只有保證項目的本地唯一性，才能保證市場的價值最大化，伴隨著同類產(chǎn)品的快速出現(xiàn)，要做到產(chǎn)品的及時更迭，始終引領(lǐng)本地旅游產(chǎn)品市場。

第二方面是定制化打造不同，要根據(jù)自己的實際情況，同時考量周邊產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場需求走向，打造全新的旅游產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的打造，需要充分了解周邊和國內(nèi)旅游產(chǎn)品的現(xiàn)狀，同時洞悉大市場的喜好和需求，同時還要兼顧創(chuàng)意和創(chuàng)新。這種打造方式，目前是整個行業(yè)的一種缺失，偷奸取巧的越來越多，踏踏實實用心做事的越來越少。這類“造不同”看上去很難，其實只是需要一個有心人。浮躁的行業(yè)，“靜靜”到成了好東西。

——強推廣——

酒香也怕巷子深，這是目前國內(nèi)旅游市場的現(xiàn)狀。很多景區(qū)運營很多年后，都自我感覺良好，都認為周邊市場沒有人不知道自己。其實，當你真正意義上的去了解的時候，你會發(fā)現(xiàn)，認識你的人其實是很少的一部分，了解的就更是少的可憐。建設(shè)上，老板們可謂是豪擲千金不眨眼，但是在宣傳推廣上確是一毛難拔心滴血呀。其實，國內(nèi)目前的旅游宣傳推廣費用，有一大部分都是不知道花到了哪里，屬于浪費的一波。這對于過去的一個時代而言，這部分的浪費是不可避免的。但是，在當代這個信息高速發(fā)展的社會環(huán)境中，營銷費用的效率最大化，已經(jīng)成為了可能。

強推廣是景區(qū)發(fā)展的必須選項，但是大多數(shù)的景區(qū)確是玩不轉(zhuǎn)這一個必選項。很多人認為，強推廣必然是花大錢，其實在現(xiàn)在這個自媒體精準覆蓋的時代，強推廣，未必是大花費。但是沒有花費肯定是不行的，因為在景區(qū)打造運營上，除了營銷，其它的都是負債。如何提升推廣費用的有效率，這是景區(qū)老板應(yīng)該去研究的。這里面我們提到了強推廣，但是傳統(tǒng)的強推廣確是達不到瀕死景區(qū)的激活目的，這里面還需要技巧和偏重。在以往的常規(guī)推廣中，我們會發(fā)現(xiàn)，大部分景區(qū)的推廣都是告知性推廣，這類推廣在當下這個信息大泛濫的時代，很容易被人自動屏蔽。對于推廣內(nèi)容的選擇和制作，這個絕對是推廣的重中之重。要記住，推廣的內(nèi)容本身就是產(chǎn)品，千萬不要把它當成推廣的工具。只有保證了推廣內(nèi)容的產(chǎn)品屬性，才能更好的帶來市場的認知和景區(qū)的人流。場景感和情感觸動是推廣內(nèi)容中不可缺少的元素，同時要告知受眾，他們喜歡的你有什么，你能為游客提供什么，這個至關(guān)重要。剩下的就是篩選推廣渠道，這個要充分了解目標市場的媒體構(gòu)成還有各類媒體的覆蓋人群以及公信力，切忌盲選盲投。信息時代的來臨，已經(jīng)能夠做到精準投放，一旦確定了目標市場的渠道，一定要做到強覆蓋和多重復，具體原因懂行的人都應(yīng)該明白。

——控成本——

景區(qū)百分之八十的風險來源于成本管控不嚴，導致景區(qū)無效成本過高，覆蓋景區(qū)收入。臃腫的組織架構(gòu)和人員配備和盲目的項目投入都是項目風險增長的主要因素。其實對于很多項目，你會發(fā)現(xiàn)一種狀況，那就是忙的人忙死，閑的人閑死。這就證明項目的人員配備和使用出現(xiàn)了問題。

用最少的人，做好景區(qū)服務(wù)，伴隨游客的增長，逐步調(diào)整組織架構(gòu)和人員配備；用最少的錢，投資最適合的項目，但要做到項目的每年迭代更新（這里面的項目不單單是器械或互動性的娛樂項目）。控成本是要根據(jù)景區(qū)實際情況量身定做的，是科學的省錢，但絕不是一刀切的不花錢，畢竟巧婦難為無米之炊。該花的錢，一分也不省；該省的錢，一分也不花，足矣。

小結(jié)

其實，做好一個景區(qū)并不難，激活一個瀕死的景區(qū)也不難，最難的是人心太復雜。一個要死的景區(qū)所面臨的問題，無非就是花的錢多，掙的錢少。要解決這個問題無非就是做到，花的錢少，掙的錢多。那就是簡單的三步走，產(chǎn)品、吸引、服務(wù)，再把成本打下來。可能很多人會認為我說的太簡單，有點站著說話不腰疼的嫌疑。但是，當你自己親身實踐思考的時候，你會發(fā)現(xiàn)其實并不復雜。要想景區(qū)起死回生，就要重新認識自己、認識對手、認識媒體、認識需求，當你解決了認識的問題，要死的景區(qū)也就死不了了。

文章來源：文化旅游產(chǎn)業(yè)