近期，大悅城控股旗下新開業的兩個項目：長沙北辰三角洲大悅城和蘇州大悅春風里均廣獲好評，一片利好。兩個商業體隸屬于大悅城品牌下大悅城綜合體和大悅春風里兩個不同的產品線。
自2007年北京西單大悅城開業，以“年輕、時尚、潮流、品位”為品牌定位的大悅城在消費升級大潮下，刷新大眾對購物中心的固有印象，成為人們口中“北京第一個真正的主題購物中心”。2010年后，陸續在全國擴張版圖，至今已在北京、天津、上海、西安、長沙等多地建立十多家購物中心。14年品牌的建立、塑造與強化，讓大悅城影響面廣而深遠，已經根深蒂固占領大眾心智。
近兩年來，大悅城打造了大悅春風里新品牌，將聚焦點延伸至更為廣泛的消費族群與生活場景，從“生活美意”出發，營造“溫馨、時尚、愜意、品位”的生活感受。
回看十一期間，位于不同區域的兩個購物中心戰績頗豐，形成大悅城旗下兩大品牌雙線綻放的良好態勢。在存量時代商業難拓展與后疫情影響下消費增長難“兩難”情勢下，大悅城能夠逆勢而為，雙線齊發，雙重獲利，值得我們去挖掘、復盤其商業體背后的成功邏輯。
長沙北辰三角洲大悅城
著重空間場景打造，自帶流量形成裂變
商業空間打造是購物中心的重要組成部分。近年來，各種主題性、森林系、文藝型等新型購物中心破土而出，讓空間不再成為束縛，而是用來打破，在有限界限內，運用創新、融合、嫁接、突破等模式，把不可能變為可能，給人帶來無限想象和無窮期待。
大悅城曾把摩天輪搬到上海靜安大悅城，屹立于城市天空中的摩天輪，讓大悅城成為魔都網紅打卡地、城市地標性建筑，從眾多購物中心中脫穎而出，形成獨特的存在與記憶點。
長沙北辰三角洲大悅城L5層是面積達5000㎡的“鄔里OPEN HOUSE”主題空間，以書店為基底展開設計，將鄔里打造成了一個飛船基地，通過巨型飛艇、高達12米的巨型書墻，以穿越星際的主題美學，再現對于知識的無限追求。整個空間極富視覺沖擊力和人文藝術創想。
星系主題空間位于沿江開放公共空間，融入長沙“星城”概念，以“星座、星球”為主題，涵蓋繁星水岸、噴泉花園、瞰江餐酒、星光大道、羅馬劇場、屋頂花園、彩虹部落七大場景，整體營造神秘與夢幻的色彩。
成功的空間場景打造本身自帶流量，吸引消費者前來駐足打卡。長沙北辰三角洲大悅城開業不久，各社交平臺都能看到諸如鄔里空間、星河廣場、彩虹部落等的圖片、文字分享，更多人被種草后前來打卡，形成自發性裂變。
營造好的空間場景，能讓購物中心變得更豐富、更多元化，滿足更多層次的消費者，同時也帶動場內業態、品牌銷售，形成良性聯動與循環。
全面提升品牌層級，穩坐“區域首店收割機”
品牌布局上，長沙北辰三角洲大悅城突出首店概念，引入一大批華中首店、湖南首店、概念旗艦店、城北首店等，多達100余家，其中包含國際高端美妝、運動旗艦店、潮流服飾、茶飲輕餐以及必吃榜餐廳等多種業態。
從商業角度來講，首店概念無疑會帶來很大一部分擁躉者。借助品牌效應，能快速為商業體添色加彩，實現流量爆發式增長。從地域來看，網紅城市長沙在品質潮流商業尚有不少空白，大悅城正是看到這一點，在品牌上精心布局，著重了首店概念。
品牌升級一方面為當地消費者帶來更為優越的前沿時尚消費體驗，同時也為城市商業帶來二次升級，讓大悅城成為長沙的商業標桿，樹立穩定的商業地位。
嘉年華、IP、二次元、市集……多種營銷方式齊發
每一個具有競爭力的商業體都希望將自己打造成受城市關注和消費者喜愛的形象。聯動外部優質IP資源營銷，在現有空間內植入新元素、新場景、新內容、新服務，能快速造勢、引流，為消費者帶來與眾不同情感體驗，建立高辨識度的商業符號。
在開業之際，長沙北辰三角洲大悅城舉辦了各種特色活動，如長沙首個瞰江度假市集成為青年游逛熱門之地；引入潮玩界的“頂流”擔當POP MART，首次集結了MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、LABUBU、PUCKY、小甜豆，泡泡瑪特家族6大IP，這樣的潮玩盛宴相信沒人抵擋得住它的誘惑。
國慶前后，長沙大悅城聯結國內外各大優秀藝術廠牌，打造了《街頭紅人計劃·長沙》專欄，舉辦了歷時八天的長沙首個公共空間表演嘉年華，包括熱血樂隊演出、玩偶巡演、奇趣雜耍、典樂團、精彩戲劇、街頭賽事等各類型表演，達近百場演出，而且無需門票，沒有門檻，讓長沙城浸透在各種文化藝術交織氛圍中，在這個金秋狂歡、燥起來。
通過當紅IP展覽、嘉年華、市集等豐富多彩的活動內容，長沙北辰三角洲大悅城激活年輕力，滿足不同圈層青年的需求，吸引全城消費者到來。
小結
網紅城市長沙有很多讓人津津樂道之處：湖南廣電文化、長沙市井文化、湖湘美食文化……獨特的文化滋養出茶顏悅色等諸多網紅品牌和文和友這樣的現象級品牌。
來自北方的大悅城，帶著積淀了十四年的品牌號召力來到長沙，沒有水土不服，反而發生了妙不可言的化學反應。主要核心在于充分洞悉了長沙年輕人文化、消費等需求，結合長沙在地文化，在商業基因里融入了長沙特色基因，體內真正流淌了長沙文化。從“愛俏敢耍，潮動星城”購物中心定位，以長沙“星城”為主題的空間打造，嘉華年活動充分滿足長沙年輕人文化、藝術精神層面需求等多方面隨處可見。
在此基礎上，利用大悅城自身品牌優勢、資源整合、運營能力等，聚集了大批首店、概念店，強勢彌補長沙品質潮流商業空白，塑造城市級青年潮流商業地標，為長沙人民帶來更加潮流、高品質的商業體驗。
重大商業項目是推動周圍產業升級的強引擎，也是高質量發展的硬支撐。大悅城作為一個綜合體，購物中心的成功樹立，將帶動大悅城北辰三角洲項目中商務寫字樓、高層住宅群、超五星級酒店的繁榮發展，以點帶面，加快城市區域運營的步伐。
蘇州大悅春風里
注氧式空間，打造理想生活之地
蘇州大悅春風里位于蘇州市域新中心的相城區，是市政府重點打造的“中央公園”片區，采用“公園+街區+盒子”的建筑形態，打造自然、人文與商業交融的生活中心。（和小橋探店｜獨家百張實景圖深度探訪姑蘇中產人群理想生活地——蘇州大悅春風里）
蘇州大悅春風里結合蘇州地緣文化特性，處處還原生活美意。外立面打造國內最大的風動幕墻單體建筑，室內外大面積綠植覆蓋，自然與商業交織，讓逛街有如沐春風般的生活愉悅感。以春夏秋冬四個季節特色為引，圍繞咖啡分享、烘焙手作、愛寵互動、時尚運動、戶外露營和文藝市集，打造櫻花春季等四季節日，四季循環。
蘇州大悅春風里利用空間，整體打造別具一格的姑蘇夢境，對江南獨有園林文化進行了現代化詮釋，為蘇州人民營造一處度過歡樂時光，暢享生活美意的理想之地。
如沐春風般的業態融合，聚焦生活品質
不同的商業體定位，有不同的業態規劃和組合，服務不同的消費群體。傳統的商場以商品零售為主，現代的購物中心大多以零售、餐飲、娛樂三分天下，滿足市民綜合性需求。
業態方面，蘇州大悅春風涵蓋時尚零售、餐飲場景、生活社交、娛樂文化、家庭親子、健康休閑等多種形式。引進了超過40%的首店和旗艦店、超過50%的生活方式品牌，京東旗下七鮮美食生鮮超市、5000方的CGV影院、奈爾寶家庭中心、西西弗書店、梵幾蘇州旗艦店等均在其中。
大悅城控股的全新商業產品線“大悅春風里”目標客群是25-45歲的城市中產，以滿足他們不斷迭代的情感訴求，高頻理想生活需求為品類導向。蘇州大悅春風里在業態上重點增強餐飲、社交等生活體驗式業態的深度與廣度，滿足區域消費者物質和精神的雙重升級需求。
與大悅城的潮流熱鬧、時尚快感不同，大悅春風里更加親和溫度、豐富多元，融入更為充沛的生活情調，延展了生活的豐富意涵，輻射城市更廣泛的人群，呈現“如沐春風般的生活愉悅感”。
藝術化內核，契合蘇州文化特色
開業期間，蘇州大悅春風里舉辦了多個藝術活動、展覽等，其藝術化內核更契合蘇州文化特色。
以“藝術”為切入點，打造“逐光生長，如悅盛放”系列開幕營銷活動，并攜手意大利STARtt設計事務所，帶來首屆“光影蘇州”燈光藝術展——漸入“家”境。同時，帶來德國殿堂級藝術家Olaf Hajek授權作品中國首展，將姑蘇美意呈現在春風之下。
與此同時，開業現場啟幕“春風嘉年華”主題開業活動，肆囍樂隊人氣空降、花神芙洛拉互動巡游、“穿越風”光影劇目表演等活動燃爆開業氛圍。
精彩的活動符合消費者胃口，吸引廣大蘇州市民前來。僅運營首日，蘇州大悅春風里就創下了開業率85%，總客流量20萬人次，總銷售突破1800萬元的佳績。
小結
提起蘇州，人們的印象可能是《西廂記》、《牡丹亭》、《紅樓夢》中描繪的良辰美景，是如畫的園林、弄堂，抑或是煙雨蒙蒙的青瓦灰墻石板路。
矗立于蘇州的大悅春風里，沒有建筑的冰冷與商業的灰度，更多加入了自然綠植與原木的溫度，將詩意生活浸透于細節，強調品質生活真諦，真正為蘇州人民營造了一片“姑蘇理享生活之地”。
結語
十年磨一劍。多年品牌建立，讓大悅城已經成為引領城市居民消費和生活方式升級的明星力量。統一的品牌形象，不同城市、區域的成功布局，讓大悅城幻化為一個極具辨識度的商業符號，在消費者心中占據一席之地。
商業體是連接人與社會經濟發展的橋梁，不僅承載著對所在城市地區消費者的服務，同時也對城市文化及產業發展有著不可或缺的推動作用。
不同城市區域的購物中心，須結合在地文化、潮流、商業等，遵循所在城市邏輯與總架構。正如人有人格，商場有場格，城市有屬于自己的城格。購物中心屬性與消費者消費意識與需求貼近，與所在地地域、文化屬性貼合，三格達到統一、融合，才能形成三方利好。否則，只論品牌、只講創新，則是徒勞、無根的空談。
成功開業僅是商業體邁出的第一步，后續則是控股公司對持有物業精細化的運營，讓商業體不斷跟進消費者需求，迎接新的消費浪潮，持續保持旺盛與年輕的生命力。
存量時代，行業利潤下降乃大勢所趨。相對商業地產重資產來說，對持有型業務后續管理的輕資產項目則是企業經營的重要點，甚至可能是利潤增長點。
期待長沙北辰三角洲大悅城和大悅春風里兩個新生商業體后續發展。
文章來源：睿商業
