周二，國內最早做潮牌的潮叔從上海來，約著一起見見。正好王會長一時興起說要去看一個新商業，原來就是我們的Xin使朱子龍新開的“戲精桃花源”，原本我們下周的HuanXin之旅就要去，索性我也就提前去踩個點。
潮叔帶來的朋友中有在耐克、李寧等品牌服務多年的老零售人，她看了幾眼就出來，說看擺貨就知道處于怎樣的零售水準。我聽出她是沒看上，就追問她怎么的品牌才算的上是高級，她舉了KAPPA、飛樂、lululemon的例子，說好的品牌一定是定位精準，同時要跟隨客戶的成長不斷變化，能始終處于引領、占據認知的，才能不敗。比如KAPPA的成就在于它曾經占據了運動時尚這個空檔的認知，敗也是因為有飛樂這樣的替代者出現，用的心思一看就不是一個檔次，自然超越。而lululemon原本的認知就是女性瑜伽服，這次冬奧會就成功破圈，由單一受眾而延展進運動時尚。
我問子龍：你覺得自己在做的是什么商業邏輯？子龍說：原來大家需要我們是覺得我們（戲精學院，沉浸式劇本殺體驗）是面向年輕人很好的導流工具，而且很輕，是貼膜模式，可以適用任何場景。戲精桃花源就是富力在持續跟蹤很長時間后，驗證了導流的效果，才伸出的橄欖枝，這回就不僅是導流，而且將商業場景融入，白天是沉浸式游樂+國潮主題街區，晚上就是國風派對，變成不夜城，把“人貨場”的錢都賺到。
我問他：這是不是可以說是“超級文和友”加上內容的升級版？他說：也許因為底層基因不同，所以做出來的結果也大不同。文和友因小龍蝦而成名，所以它始終是加場景的餐飲店，只要吃的方面出問題了，全盤皆輸（現在廣州、深圳店出問題的根源就在此）。而“戲精桃花源”的內核是年輕人喜歡的游戲方式，有完整的世界觀架構，有線上的游戲系統支持，有精準而忠實的粉絲群體，年輕人來首先是玩，然后才是體驗，才有零售。因為就不是專門賣貨的地方，所以怎么陳列其實不重要，是否和場景搭才是人們關心的。
在戲精桃花源的入口，穿過那個很有燈光特效的“洞口”，就會來到一家漢服店，可租可買。加上NPC的烘托，你會覺得就跟參加假面舞會一樣，不穿漢服就不對了。加上處處都是設計好的打卡點，還有穿的美美的小姐姐，年輕人會覺得這就是自己的主場，自己就是來參加一個屬于自己這個年代的嘉年華。加上游戲機制，你還可以訂制屬于自己的專屬場景，還有玩不厭的劇本不斷解鎖新的盲點，只要玩起來了，就很難不上癮，不自覺就要多來幾次，每次都要待上至少兩小時。至于買的是啥，就全看當時心情了。
現在再來看前面那位朋友看到的問題，我們就會發現線下商業出現的問題恰恰是專業上出了問題。當我們用通過“一萬小時定律”形成的經驗來要求當下的商業，卻發現完全沒有用武之地，到處都是裝修華麗、陳列整齊但門可羅雀的賣場，客戶就是不為你的專業買單，你又能如何？
我媳婦跟我分享了一個她粉的海外代購博主的消費體驗。她是因為看到她曬娃的短視頻而粉的，漂亮的混血寶寶誰不喜歡呢？后來才知道是嫁到法國的帶貨主播，但也是會喜歡他們的生活方式以及她推薦的一切，包括美食、穿著、親子度假等。通過視頻號粉絲們可以加入她的購物群，很多貨甚至就是粉絲看見她在用而主動提出要她代購，完全是訂制模式。你看，明顯就是一個順便帶貨的家庭主婦，完全沒有薇婭、李佳琦的專業，卻依然擁有粘性超強的粉絲，愜意生活之余順便帶貨，就可以做的這么好。
“戲精桃花源”開在雙井富力廣場的五層，原來是個美食廣場，旁邊是個影院。就像很多老商業遇到的問題一樣，更大更新更豐富的合生匯開業之后，對富力廣場這樣體量偏小、內容陳舊的盒子商業就是巨大的沖擊。離國貿一站地鐵的距離原本就既是優勢也是挑戰，現在家門口的生意也被搶了，就難免著急。“戲精桃花源”就是這么被請來“救命”的，都想擁抱Z世代，首先就得入的了他們的“法眼”。
這就是商業唯一的救命良藥：放下陳見，跟隨客戶的變化而變。不要光想著去教育消費者，你若不能走進他們的心里，多專業都不值一提。商業人真正的專業不是看年份，而是看直覺。當你有一天發現自己真的看不懂現在的年輕人了，別猶豫，趕緊讓位，讓給年齡層更接近的年輕人來做，他們一定會比你做的更好。
