“@所有人 大家好，我是小客服，因為老板拖欠工資，經營不善，我們店已經不營業了，目前店內已經清空了……”這是今年2月12日，鄭州一家劇本殺店的客服在客戶微信群里發言。
今年倒閉關店的劇本殺并非僅此一家，關店的原因除了疫情之外，劇本殺市場自身也存在很大的問題，這兩年劇本殺可謂處于風口浪尖，從一線到三四線城市，劇本殺店鋪如雨后春筍般涌現，在2020年劇本殺最火爆時，許多玩家甚至要提前一周預約，才能挑選到黃金時間段場次，而現在劇本殺店鋪一場難拼，許多資深玩家每天都能收到劇本殺客服陸續發來一些拼單信息，劇本殺真的玩不下去的嗎？
線下劇本殺的火熱，源于線上綜藝節目《明星大偵探》的助推，這檔節始于2016年，目前正在播出第七季，收視和口碑居高不下，劇本殺之所以能俘獲年輕人，是因為在虛構的背景中，消費參與游戲如同參演了一部跌宕起伏的電影，與平淡的日常相比，情緒大起大落的變化令人著迷，同時還能探索人生的另外一種可能。
所以從2019年到2021年，“劇本殺”實體店井噴式增長，啟信寶數據顯示，2019年，包含個體戶在內的劇本殺&密室逃脫相關企業存續總數量是1931家，到了2022年，這一數字增長至3025家，根據艾媒咨詢此前的預測，中國劇本殺市場規模將以超過40%的年增速，于2022年接近240億元，市場高速增長的背后存在著眾多問題。
優質劇本盜版橫行
低俗劇本市場泛濫
劇本分為獨家本、城限本和盒裝本，獨家本一個城市只發售一本，城限本一般一個城市只發售三本，盒裝本不設發售數量限制。在劇本殺發行平臺“黑探有品”上，一個“獨家”本的價格大多在4000元至7000元，最貴的一個劇本價格高達15000元；一個“城限”本的價格大多在2000至3000元，也有少數僅需要500元至700元；“盒裝”本的價格則基本在700元以下。
線下店鋪想要吸引玩家，必須不斷更新劇本內容，這就需要持續購買劇本，有的店家為節省成本，會選擇低價購買盜版劇本，最終導致盜版橫行。
此外，市面上也存在一些獵奇的低俗劇本，據線下調查發現，在劇本殺圈中，早已流傳著一批在圈內小有名氣的“黃暴劇本”，多以“重口味”內容作為吸引玩家的噱頭。從劇本殺資深玩家小白收集整理的“黃暴劇本清單”中發現，有十多個劇本“榜上有名”，“清單”中的劇本遍布全國多個城市，每個城市至少有1至2家門店運營著這類劇本。
除了劇本之外
DM決定游戲體驗
決定參與者體驗的，除了劇本之外，就是DM（Dungeon Master 指游戲主持者），DM是負責推進整個劇本走向的關鍵角色，而一場游戲許多時候都是陌生人組團參加，想要帶領玩家深度參與游戲，DM必須擁有較強的控場能力，潛移默化打破玩家之間的距離感，推動大家更快地進入游戲之中。
但是對于DM這一職位，并沒有什么清晰的行業標準，各門店DM水平參差不齊，尤其在劇本殺市場增長的初期，許多店鋪為了搶占市場紅利急速擴張，許多DM都是半路出家甚至兼職著，如果DM控場主持能力不足，很容易導致參與者出戲，這非常影響體驗感。
而優秀的DM畢竟不多，并且無法規?；瘡椭茖W習，這導致劇本殺線下店難以高標準擴張，許多連鎖店鋪隨著擴張，口碑也越來越差，并且這些少量優秀的DM已成為各大門店爭相挖角的對象，店鋪還要謹防這些DM的流失。
劇本殺的痛
入局者才懂
劇本殺市場如烈火烹油，各路資本紛紛涌入，但是很多個體戶入局之后才發現劇本殺并不好做。
整條劇本殺產業鏈包含：作者—發行商—交易平臺—店鋪—消費者等環節，劇本主要分為獨家本、城限本和盒裝本。發行方可以決定發售對象，劇本殺門店靠劇本吃飯，由于優質的劇本還是少數，所以許多發行商擁有很大話語權，為了獲得優秀的限量劇本，門店老板只能盡其所能地與發行和交易平臺拉關系。
同時線下店鋪的租金、人員開支以及線上推廣也在源源不斷地燒錢。
鄭州“大魔王”劇本殺店的老板在東風新聞采訪中表示，400平方的店面，房租一個月3萬，目前4位在職DM，工資平均是每月3000元，再加上一個前臺，一個月支出1萬5左右。林林總總算下來，他每月最少要支出5萬，“算下來，一個月要開夠66個劇本才能回本，目前的營業情況是肯定達不到的?！?/p>
并且店鋪沒有開推廣通和美團，店里的自然流量基本為零，每次疫情就閉店，根本承擔不了，他正在尋找資金入股或者轉讓，如果找不到只能倒閉關店。
劇本殺店鋪既要花費重金租店裝修，又要持續挑選更新劇本，并且做各種活動為線下引流，同時還要面對同行之間的內卷，可想而知其中的辛酸，閑魚成為了許多劇本殺店鋪道具、設備和劇本的歸宿，存活下來的劇本殺店鋪大多是資金實力雄厚，同時擁有了作者、發行、店家三重身份。
劇本殺如同曾經的任何一個風口一樣，野蠻生長、瘋狂內卷以后迅速降溫，而資本總是最早嗅到行業發展趨勢的一方，根據啟信寶數據顯示，2019年，劇本殺&密室逃脫相關企業共發生131起投資，投資總金額近20億元；到了2020年、2021年，投資數量分別增長至164起、177起，投資總額分別為33.57億元、22.52億元。而今年前3個月，投資數量僅為33起，投資總額為5.74億元。
退燒的劇本殺
步入監管規范時代
為規范劇本娛樂經營活動，4月初，文旅部會同多部門制定了《關于規范劇本娛樂經營活動的通知（征求意見稿）》，擬規定除國家法定節假日、休息日及寒暑假期外，不得向未成年人提供劇本娛樂經營活動。同時也提到要實行登記備案管理，建立內容自審制度，確保內容合法，并建立協同機制，形成監管合力。
此前，上海、遼寧等地已陸續針對“劇本殺”出臺了地方管理政策，探索多部門協同監管模式。
可以預見到未來整個行業將步入正軌，劇本殺依然存在很大的市場規模，只是紅利期已經過去，想要在這個市場上分一杯羹，要么有強大的資金、資源作為支撐，要么跨界融合，尋找新的營收增長模式。
文章來源：中旅聯
