安福路“showroom”
對安福路的吐槽，如今在社交媒體上屢見不鮮。
2022年我們失去了春天，卻迎來了史無前例的盛夏，而這條路的熱度，似乎正如那酷暑，自8月下旬以來，一步步又被流量推向了另一端。
行業里對上海線下的客流監測，會選取南京東路、南京西路、靜安寺、徐家匯等這類傳統商圈，印象中似乎是從2021Q4后，“安福路”也逐漸成為了線下客流監測pool里重要的一個觀測點。
誰能想到，這兩米寬的人行道，有一天也會如步行街般擁擠，從這條街的東頭(常熟路地鐵站)起，人們在周圍幾條橫豎相交的支馬路上穿梭、游逛。
不知大家怎么看“安福小公主”？這儼然已成為這里的標簽。除了人從眾，如今上海老爺叔們的長槍短炮開始密集轟炸，外加那片花花草草，最近還時不時出現一些奇奇怪怪的街頭行為藝術……
其實這種狀態挺矛盾的。說實話，如果你目睹過六月后上海街頭的“凄涼”與“蕭條”，某種意義上，當安福路變成“秀場”，你是會對實體商業更有信心的，至少人走出來了。只是，此時它恐怕已經不是過去那條安福路了。
商業人，特別是實體商業人，還是會有點PTSD吧。
一場輪回。
如果說時尚圈有輪回一說，那放到商業地產領域又何嘗不是。
十年前，提到街區，沒人說好，比如當年的大寧國際。而當全國各地上千上萬個盒子長出來后，無論對品牌還是對消費者，都缺乏吸引力。慢慢地，大家又回到了街區年代，大家在做真正意義上的“逛街”這件事。
今年相比兩年前的2020年，報復性出門在街區里似乎也得到一些驗證。
前幾天走走東平路，還是會唏噓GREEN&SAFE撤走后留下的景象。遙想6、7年前，他家也算是魔都brunch鼻祖了吧？彼時的東平路+桃江路，安靜而閑適，看膩了上海繁華CBD資本堆積的紙醉金迷，真不如來東平路買個菜。
2016年的GREEN&SAFE東平路店，偶遇精靈王子
2016年位于桃江路的Project Aegis Co.
誰還記得BlackBird，以及Coffee Academics？包括LMDS前身——潮流男裝買手店Project Aegis Co.，當年都早已把黑白簡約、敘利亞風帶進了這片街區，拉高了審美平均線，咖啡+買手店的線下組合很早就出現了。
簡單回憶了下，2017年前，還是屬于武康路和永康路的年代，隨著面包事件和酒吧街擾民被投訴整改后，熱度慢慢轉移到了東平路&桃江路，那時還真沒安福路啥事。
大概更早的年代，衡山路最得名，以及，歐登門口的保齡球裝置倒還在。
BONUS第一家門店，以及隔壁的紅怡雜貨鋪
“野蠻”生長。
東平路背靠上音附小，安福路坐擁話劇藝術中心，武康路被一堆歷保建筑包圍。
如果說你把它們看成是商業規劃里的“主動線”節點，那么那些“次動線”就是散落在附近的支馬路，比如五原路、烏魯木齊南路、永福路、湖南路、復興西路、襄陽南路、永康路、永嘉路、建國西路、太原路……還有最近被帶起來的延慶路。相比前者，它們就更接地氣，更生活化。
每一條街，都有著屬于自己的獨特氣質。
咖啡、簡餐、西餐、首爾小吃、河南拉面，各國料理、酒吧、冰激凌甜品、烘焙、買手店、洗衣房、菜場、藥房、文具店、家電維修、美容美發美甲、書店、花店、劇場、名人故居.……
以安福街區為核心，輻射周邊1.5km范圍，花了三年時間，自然而然，自發“調改”形成了魔都最具生活方式氣息的商業布局。
這里有時髦人最多的水餃店、菜場，老城區已經越來越不多見的早餐攤位——大餅油條粢飯糕，“打”一杯咖啡、“拼店”變得隨處可見，就連路口的公共廁所也暗暗較勁：“我不能輸”。
原來在傳統mall里的東西，這里都不缺。品牌門店、廣告位、游逛動線，只是去掉了邊界，垂直變成了平面，沒有統一規劃、招商運營，業態組合這一動作，交給了市場。
誰都是主力店，主理人和主理人之間就是朋友，大家像鄰里一樣，給予這兒更大的發揮空間。這就是街區最有魅力的地方，這也是對“社區”商業的另一種解讀。
2018年，Ankorau在安福路東側開了第一家店，現在HARMAY那個角落，是來話劇藝術中心看劇的文青們的歇腳點。誰能想到，三四年后，大牌也開始在這兒近乎indoor的位置上戶外廣告牌。
延續年初，金秋的五原路、延慶路也都是亮點。其實我覺得這里更像一個“城市里的阿那亞”，大家的審美都差不多，調性也在一個頻道。延慶路最近那家漢堡店告訴我們，圍擋的最高境界也可以是門頭設計。
上半年疫情一過，有眼光的老板們已經迅速占位了，元古、Element，都算是這兒的主力店。只是，crazy oyster house曾經帶來的快樂回憶沒有了，不知開業九年至今空白門頭的Senator Saloon到底啥時候才能開門，等得蟹腳都癢了。
我和身邊幾個常年“混跡”這一帶街區的朋友閑聊，大家的感受都差不多，以至于真的很懷念曾經還能在馬里昂巴里坐著吃點喝點的年代。
是另一種矛盾吧。原住民可能已經越來越習慣周遭這樣的人來人往，此起彼伏的網紅店，與濃濃煙火氣并存。
孰好孰壞，每個人心中都有自己的答案。
2016年的安福路馬里昂巴，現HARMAY武康1F
回憶是回憶，不過最近在這些街道上，我們發現了一些“新事”，我們發現“秀場”已經延展到了街區。
上周末前灘太古里用了那座室外彩虹橋作秀場，之前淮海TX的電扶梯也做過T臺，剛剛過去的上海時裝周，服裝品牌WHM也做了一場馬路走秀，大部分是素人模特。
回到安福街區，這里的馬路就是天然秀場，一個無界的社商。這種野蠻生長、自由發揮、氣質渾然的狀態，會提高逛街的參與感與幸福感，著實讓人著迷，以至于當我看到這張地圖，就完全被吸引。
如果說三年前，司徒先生給實體商業體帶來了“策展式零售”的概念，成為引領內地零售發展的一個新理念，那LOOKNOW則更具象地把這種理念帶到了一個微觀品牌，帶到相互呼應的街店里。
秋日午后，我和LOOKNOW創始人嚴明先生，在他們最新的安福Flow里有了一次面對面的交流，原來“路可鬧”是LOOKNOW注冊的品牌中文名，很妙啊。
一直以來我就很喜歡搜集一些品牌的紙質刊物。到了這個年代，還會做平面刊物的品牌，都很懂如何和消費者對話，這和創始人原來是紙媒背景也有關，比如路可鬧MAP。
這是一種輸出，通過一種最傳統的方式，在向顧客傳遞品牌背后的基因，價值與觀念。
人貨場在街區。
一種反常規操作（貨）
其實最早我是從街區店才開始了解到這個品牌，那是在2020年的武康路，但其實，LOOKNOW首家真正意義上的線下門店，選的是傳統購物中心。
理由是，從線上電商到線下實體，需要測試這樣的傳統貨品——設計師品牌女裝，在實體商業領域是否真的賣得動。其次，你要進入線下商業圈，要被大家認識，還是要選擇一棵大樹。
這個思路和現在一有點想法就找錢直沖線下的網紅店不同。不過有個前提，那是三四年前的實體商業，還沒有經歷疫情的洗禮。
三年了，周遭的一切都發生了巨變。甲方爸爸的話語權在反復疫情、無力吐槽的同質化、以及最重要的問題——來自消費者的消費習慣、游逛方式的改變下，一切早已今非昔比。
不扯遠，說回LOOKNOW。經過那兩年的實踐，于2020年9月，正式開啟大力發展線下的計劃。仔細算算，LOOKNOW的發展還挺天時地利人和的。
2020年選對了武康路，2022年選對了安福路，每一次都選在了最該出現的位置。三年，與線下商業抗疫經歷共成長，在見證時代及消費習慣變化的同時，也被流量助推到了聚光燈下。
在街區中成長的故事（場）
核心街道的場景有不可替代的體驗性，LOOKNOW的所有門店也都是一店一景，包括主題也完全不同。兩年前武康店BY FAR的快閃，到今年初和東西合作的「淮海1008 FESTIVAL」的快閃，可以看到，品牌已經在自己玩轉零售空間。
如果說最早的環貿store店只是一種鋪貨賣貨思路，那這兩年在街區成長起來的街鋪，則更多的是在嘗試一些更新更大膽的零售玩法。這不但鏈接了消費者，保持與他們的對話，更是作為國內外設計師小眾品牌的發聲器，是容器，也是建立connection的窗口。
甲方曾經引以為傲的優勢——組合邏輯和宏觀視角，如今已經出現在單一零售商上，他們也在自己做組合搭配，當然這和背后有一定的數據支撐和創始人的格局視野也有關。
某種意義上而言，任何行業都是輪回，好多年前的IT、老佛爺百貨Lafayette，包括連卡佛Lane Crawford和SKP-S，其實這種模式并沒有過多的改變，改變的只是一種貨品與消費者的對話方式，或者你可以理解成是營銷手段&講故事的路徑。
LOOKNOW通過一種符合當下市場需求的玩法，讓更多的D2C海外品牌進入中國內地消費者的視野。
比如保加利亞小眾設計師品牌BY FAR，還有來自丹麥的品牌GANNI，這兩個都已經正式進入中國市場并布局了線下門店。
另外，法國時尚博主Jeanne Damas在2017年創立的個人小眾女裝品牌Rouje的快閃，都是通過LOOKNOW被中國內地更多的年輕消費者所關注及喜愛的品牌案例。
如果說2021年是上海實體商業大爆發的一年，新開場個個都是重磅，一年后的今天再來回顧，似乎“公園”、“藝術”、“買手店”這些關鍵詞已經成為了新場標配，可見卷的程度。
LOOKNOW最新的PARK店也已經在淮海路上有了圍擋露出，直通襄陽公園，還會有更多lifestyle的內容。另外個人很喜歡的那家The Site店，下一步會做游牧式POPUP城市奧萊，漂亮小姐姐們有福了。
不會講故事的品牌，做不好營銷。
因為顧客變了，你也要變。（人）
我們聊當下露營、騎行、槳板......聊各種生活方式，眼前這位騎小布，說平時穿優衣庫，一點沒有老板架子的老板透露，LOOKNOW下一步也會調整一些配貨，Gorpcore也會出現。
他們是把自己定義為品牌集合店，聚焦全球設計師品牌的新零售服裝，而不是買手店，后者可能更會帶有一定的風格特征，而集合店更多的是要服務用戶，用戶變了，貨品也要與時俱進。
毋庸置疑，生活方式會改變穿著，如今已經正在發生。實不相瞞，我曾經也是快時尚的消費者，但最近幾年，不知不覺也更偏愛于小眾設計師品牌，看博主穿搭，找到更適合自己的風格。
聊起關于一些未來趨勢的預判，運動、健康依然會是實體商業的熱點，同時隨著疫情影響改變消費習慣，work life balance會是一種生活方式，并正向引導線下的社交需求，大家的insight很一致。
保持和消費者的對話，是品牌乃至項目可持續的唯一出路。
你有沒有覺得2022過的特別快？畢竟少了一個季度。前一陣關于實體mall的大面積關店，市場如何如何蕭條之聲不絕于耳，縱使市場再糟糕，最近也還是看到了不少街頭更新的畫面，以及一些創新的東西出現，行業的韌性有時候也許比我們想象中要更強一些。
所以，少一點焦慮傳遞，多一些支持與關注吧。
文章來源：感性城市
