可愛阿爾鹿出圈
吸引消費者心甘情愿為萌買單
內蒙阿爾山，阿爾山游客服務中心。
軟萌可愛的阿爾鹿雕塑屹立在廣場上，在它的背后，是一座夢幻的邊陲小城。冰雪逐漸褪去浩瀚林海，和煦春風拂過興安之巔。
當春天的步伐臨近，阿爾鹿也從冬季的“冰雪童話世界”蘇醒，熱情地開張雙臂，向全國各地的友人發出誠摯的邀約，邂逅一場夢幻的童話之旅。
有故事的鹿
走不一樣的路
故事發生在夢幻斑斕的阿爾山，這里是“一年四季都很美”的人間勝景。阿爾山不是山，取自蒙語“溫暖而圣潔的泉水”。
在這里自古便流傳著神鹿與圣泉的故事。我們的阿爾鹿就誕生于此。
簡約夢幻的形象對阿爾山旅游資源進行了藝術化抽象表達，設計團隊幾經改稿，嘗試多種不同表現方式，從造型到平面、三維、表情、周邊都要進行一套整體修改，有時甚至是主題顛覆性的修改。從頂層構建，到設計策劃，都經過不斷的討論和試探。
鹿首先作為動物而言，就有著十分討喜的生物特征與可愛的行為特點。因靈動活潑的外在體型與溫順憨厚的內在性情，作為中華傳統瑞獸，自帶“福瑞”祝福的好運體質，有著天然的魅力和“反差萌”。基于對“萌物”的本能欣賞，人們對于小鹿具有一定的情感黏度。
正如“阿爾鹿”IP中的經典元素---一雙好似圣泉水滴般、純凈清澈的大眼睛，以及一對圣泉幻化出的水滴形鹿角，和圓圓的水滴形尾巴；而粉色的皮膚，如阿爾山風景一樣夢幻，粉色外表令TA有著極高的自身辨識度。
在阿爾鹿的IP建設上也在微觀層面進行創新設計，經擬人化設定，它由圣泉靈氣精華匯聚而成，是一只可愛治愈、熱愛自然的小鹿。擁有它熱情好客，喜歡和人們做朋友，當遇到需要幫助的人時，會召喚泉水為大家進行療愈。
阿爾鹿IP的出現，是阿爾山城市精神的外延，也是阿爾山城市文化內涵的集中表達。隨著產品線的開發，阿爾鹿將不斷地衍生出不同形態，隨后，阿爾鹿IP承載的故事也將越來越豐富飽滿。
在完成阿爾鹿的IP視覺形象和故事設定后，“阿爾鹿”邁出了萬里長征的第一步。依托阿爾山特色旅游資源，更需要豐富的內容來不斷豐滿阿爾鹿的IP形象以持續吸粉，以支撐延展IP生命力。在此過程中，重視阿爾山在地文化內容植入，文旅融合成為阿爾鹿IP品牌核心載體之一。
“萌主”營業
IP全產業鏈研發
阿爾鹿作為阿爾山地區的“官宣代言人”，明明可以靠高顏值出圈，可TA卻偏偏要靠硬實力吃飯。“阿爾鹿”IP可愛又迷人的萌形象是一種無法抗拒的存在，自帶營銷熱度的網紅特征，與阿爾山旅游度假“精致愈療”核心賣點的完美契合。
在IP產業鏈研發的過程中，需要持續不斷的運營舒展，將“萌”滲透到各個環節。文旅IP是一個產業鏈，是涵蓋吃住行游購娛全要素的產品體系。當然“阿爾鹿”的“賣萌”并非簡單地堆砌元素，而是要在全產業鏈的方方面面進行完美融合，讓阿爾山的游客不自覺地進入阿爾鹿“萌”主王國。
借勢而上運營，充分發揮阿爾鹿文旅IP的商業價值，推動文旅產業加快發展。尤其是用戶參與二次創作的自媒體崛起，未來阿爾鹿IP賦能將是一個互聯網用戶自發的過程，這就使得阿爾鹿獲取關注流量將實現指數級別增長。
而IP帶動流量通過變現，將帶來經濟效益的同時也將為產業鏈實現深度賦能。“新場景+新體驗”的運營方式，以IP全鏈條新場景加深標簽化印象，激發游客消費者二次游覽，持續運營輸出，助力阿爾山城市更新，從“網紅城市”變“長紅城市”。
衍生文創活化IP
打造IP爆款衍生品
IP活化的核心是要以文化地標凝聚時代共識。文化地標往往是一座城市的精神符號，是文化對城市的塑形鑄魂。“阿爾鹿”一經推出就受到很多消費者的喜愛。
“購”的環節一直是旅游產業發展中最大的價值洼地，也是景區擺脫門票經濟的重要抓手。深度貼合圈層文化和潮流消費趨勢，通過IP文創賦能打造阿爾山特色的爆品文創。
（阿爾鹿潮流玩具擺件）
阿爾鹿的系列產品圍繞它自身IP特性和阿爾山地域文化，IP延伸出的文創產品應用情景不斷擴展，人們生活中的方方面面阿爾鹿皆能夠融入其中。例如，根據阿爾山豐富的溫泉資源策劃設計阿爾鹿火山浴鹽球，通過阿爾山神泉圣水的傳說與阿爾鹿的活化演繹推廣打造爆款產品。
（阿爾鹿火山主題浴鹽）
除了開發文創衍生品，為了更加貼近年輕消費者，解鎖新“社交密碼”。先后上架原創IP“阿爾鹿”表情包，以及“阿爾鹿節慶篇”系列表情包，在微信情商店同步上線。用戶可通過關鍵詞搜索、下載、使用。涵蓋了各種生活工作交友聊天場景，畫風可愛、語言萌趣，萌度滿滿的同時，實用性也很高，日常聊天皆可使用。
阿爾山禮物文創店
阿爾鹿的文旅消費空間
在熱點快速更迭、IP“內卷”的年代，要讓IP保持長久的生命力，就必須利用IP孵化全新的商業品牌，涉足線下生活消費場景，走進泛眾日常生活，實現場景接觸。
（點擊動圖get阿爾鹿同款包包）
作為阿爾山市首個“體驗式文化消費空間”，阿爾山禮物文創店位于溫泉街主街區。廣場上屹立的阿爾鹿雕塑儼然成為阿爾山新晉流量地標。百余平方米的空間內，擺放著近百種文創產品。不同于其他景點內售賣的“大路貨”，這些文創產品都蘊含著豐富的阿爾山特色元素。
風景文創團隊結合阿爾山特色資源為阿爾山禮物開發與引入了近三百款阿爾山文化和特色相關的周邊產品，并分為夢幻阿爾鹿、物產阿爾山、創意阿爾山、生活美學阿爾山以及非遺民藝阿爾山五大系列。
（阿爾鹿文創雪糕）
頭戴阿爾鹿一體多用圍巾、阿爾鹿粉色毛絨包、精致小巧的阿爾山風景書簽套盒、阿爾山四季筆記本、冬日出行必備的阿爾鹿保溫杯。獨具阿爾山特色的伴手禮，成為游客們爭相購買的紀念品。
店內隨處阿爾鹿元素，適合與朋友一起打卡拍照出片率極高。店里不僅集合了超全的阿爾鹿周邊，最特別的是，還有阿爾鹿咖啡區，運氣好的話還能邂逅阿爾鹿和阿爾鹿一起喝下午茶喔。
“IP創意+特色活動”引領城市更新
開啟流量密碼
在全力打造阿爾鹿IP的同時，根據市場的需求及受眾偏好，策劃運營系列營銷活動。在晉升網紅的路上，積極出現在了多個場景，在展會、活動等多個場景釋放品牌IP能量，持續強化消費者對品牌的記憶。
（阿爾鹿參加校友活動現場圖）
性格積極的TA是各種活動的暖場王。
當冰雪童話世界遇見阿爾鹿，作為C位活力出場的阿爾鹿貫穿冰雪節活動始終。作為一年一度的品牌節慶盛會，熱情十足的阿爾鹿以活力靈動的高顏值外表圈粉無數，成功吸引網友/游客前往冰雪節打卡，深入感受阿爾山冰雪文化。
粉萌的“阿爾鹿”時而化身冬日冰雪游線路發布人登臺，時而藏匿于雪地之中趣味尋寶互動，或是變身人偶巡游表演。酷炫的燈光秀和銀色的冰雪交相輝映，精美的文創商品更是引爆了阿爾山的燃情之夜。
精彩的“阿爾山禮物”文創秀，北疆風光童話雪鄉的大美風光在各類文創商品上展現的淋漓盡致，尤為矚目的是以網紅阿爾鹿為核心IP延展的系列生活家居美學產品。
此次活動中大放異彩的阿爾鹿IP形象，贏得了央視、人民網、新華網、學習強國等頂流媒體及各大地方主流新聞媒體平臺爭相報道，活動受到了來自全國各地游客的熱情關注，成功激發了大眾的冰雪旅游熱情。截至目前，活動話題曝光量已突破1億人次，微博話題熱度閱讀量突破1186萬人次，成為當之無愧的“網紅頂流”。
除了出席官方活動，作為“代言人”的阿爾鹿在阿爾鹿禮物文創店內也是一直“勤勤懇懇”的認真營業，過年期間在店門口熱舞和大家拜年，為沖年終業績在晚上背著扁擔“賣孩子”，元宵節為消防戰士親手煮湯圓送祝福，因為太過可愛下班的路上被熱情的粉絲撲倒。
在阿爾鹿身體力行的宣傳下，軟萌可愛的形象圈粉無數，也拉近了與消費者之間的距離，增強了阿爾山品牌粘附度，讓“阿爾鹿”IP更加立體，更有溫度。從市場反饋來看，阿爾鹿賣“萌”確實為帶來了品牌的最大化曝光，讓越來越多的人注意到這座夢幻浪漫的城市。
網紅“阿爾鹿”IP之所以能脫穎而出，一方面是它展示了阿爾山的地域文化，另一方面，它的形象也符合當下“萌文化”的特點，滿足“萌經濟”的發展需求，以及互聯網傳播的需求，有趣、好玩，符合年輕人的心態。
結語
阿爾鹿IP以新形式講述了阿爾山的故事，用文創賦能新方式承載與演繹了阿爾山的文脈故事。風景文創秉持著IP創新，文創賦能的初心理念，后續將陸續推進“阿爾鹿”的IP深度孵化與創意落地，助力阿爾山文旅產業迭代升級，創造美好城市新地標。
文章來源：風景文創
