2023年產業招商不可謂不卷，近日筆者聽說投資機構都已經開始下場招商了，且考核指標的壓力還不小。但現在的招商情況早已不如以前，難度正在不斷加大。
長短期因素影響下，招商邏輯正發生轉變
（1）短期：企業需求走弱+載體供給增加，導致招商變難
首先，外貿不暢+內需不足之下，中小企業投資信心不足，導致整體招商難度提升。
根據財新網等相關媒體近日的報道，全球貿易降溫下，現在上海港碼頭大量空箱堆積，甚至很多都堆到了江蘇太倉。不僅如此，廣州等全國其它重要港口都有同樣的現象
圖：全球貿易降溫下空箱堆積的上海港碼頭
在此之下，很多外貿產業導向型的城市都存在一定影響。例如青島，雖然已經距離正常春節假期結束大半個月有余，但至今仍有很多工廠沒有開工。
從整體來看，企業端的投資信心也偏弱。根據2023年1月企業投資前瞻指數，環比顯示回落表示企業投資信心仍需要時間修復。此外，2022年工業企業利潤增速為-4%，利潤增速放緩制約企業產能的擴張。
圖：企業端投資意愿偏弱
其次，近幾年大量產業載體的開發建設，產品同質化使得招商競爭激烈。
隨著產業的逐步發展，大量的產業載體也涌向市場，但彼此之間同質化競爭嚴重，階段性同類載體供給過剩和創新載體供給不足現象并存，也在一定程度上加大了區域產業招商的難度。
（2）長期：產業孵化和發展邏輯改變
以前：先招到商再說，一切以“大、強、新”產業為優先
過往的時代背景決定了招商模式會相對粗放，不管招到的企業是否與整個區域的產業基因適配，反正企業能留下來就是招到好商。一個區域要實現新興產業的聚集，首先就是盡力招引行業龍頭，卻不論本土是否適合產業的發展，總之招商工作是以“新興、熱門”為首要考慮指標。
現在：產業孵化邏輯改變，基于“安商穩商”才能招到商
但隨著現在招商困難的逐步增大，這種模式已經不再適用。短期招商難是現實存在的，但未來可能也不一定會有所改善。此外，即使好不容易招到商了，也無法形成一個有效的產業集群。
新常態：從“產業招商”到“商招產業”
因此，在產業發展的新邏輯下，需要扭轉招商的舊有觀念，開啟新模式。
一方面要先“留住優質企業”，出臺有效措施實現“安商穩商”。從目前市場行情來看，如果能夠保證所在區域、所在園區的優質企業不流失已經是很好的局面了。因此，更多的工作需要放在扶持和穩定已入駐的優質企業，確保出租率的穩定。政府層面需要出臺有效措施和政策去扶持企業的成長和發展，園區運營商則需深度了解企業的需求，提升運營服務的質量。
另一方面，“安商穩商”的本質也是為了招到更好的商。因為從整體來看，一個區域的產業集聚，僅靠從外部招引幾家大企業是不夠的。一定是要基于自身的產業集群去構建和延長產業鏈，包括通過扶持本土龍頭或上市公司，去延展和孵化其上下游產業鏈的企業。在存量基礎上進行增加，才能使得服務更落地，產業也更能夠生根發芽。
這本質上是從“產業招商”到“商招產業”的轉變，此模式之下，招商工作效率更高，同時落地性也更強。也只有當充分基于本土基因，扶持和服務龍頭或上市公司，延展其上下游產業鏈條，才能讓產業鏈自己”長“起來！
三大舉措助力“商招產業”
在邏輯轉變之下，如何讓招到的企業真正安定下來，落地生花，讓“產業鏈”自己長起來才是關鍵。在這一點上，浙江的臺州市做的就很好。
一是“緊抓牛鼻子”，緊扣優勢產業鏈部署創新鏈。臺州市通過集聚的上市公司，培育和孵化其上下游產業鏈，提升產業創新力，使得創新鏈和產業鏈能夠深度融合。
二是“以商招商，讓落戶企業當紅娘”。新興行業在當地生根發芽，讓落戶企業充當“紅娘”，進一步吸引產業鏈上下游實現落地，實現產業集聚人才，以人才引領產業，完善產業鏈，孵化新興產業。
三是充分提供創新產業需要的生產空間和孵化環境。臺州市建設了一批優質的空間載體，包括眾創空間和孵化器，同時出臺了各類的扶持政策，促進了創新產業生態加速優化。
而正是這種優先從本土資源出發，挖掘發展潛力，深刻認識本土產業基因優勢，讓產業鏈自己“長起來”的方式，使得臺州從十幾家上市公司發展到現在自己的戰略性新興產業集群。
總 結
因此，從宏觀來看，一個區域要想發展和壯大自己的產業集群，首先要深刻了解自身的產業發展現狀，包括區域產業基礎、主導產業、產業鏈布局，才能構建自身未來合理有效的招商圖譜。
從微觀來看，一個園區要想提升招商質量，也要著眼于區域的產業基因，充分發揮區域本土產業優勢，多想想能為區域產業發展做什么。
我們一直在說產業鏈不是紙上畫出來的，也不是招商招出來的，一定是本土自己長出來的。而億翰作為深耕產業地產數年的第三方機構，幫助不少區域發展的平臺公司理清本土產業現狀，運用大數據工具導出區域產業地圖，并進行實地調研梳理出重點企業畫像，然后針對性地提出相應招商策略。
最后，園區招商的新時代已來！
做好新時代招商，推動高質量發展！
文章來源：產城觀察網
