2021年，紅遍全網的網紅度假景區——葛仙山，掀起了全國的“仙游度假”熱。“尋覓神仙日子”一度成為了一種新的旅游目的和度假方式。
而與此同時，與葛仙山同樣都是依托靈山福地的自然資源，同樣依循道、佛二教的文脈，還有另外一個“神仙景區”，也在去年聲名大噪。
它就是——望仙谷，一個名不見經傳的荒山改造而成的度假區，正式對外營業一年就突破百萬人次，不過短短兩年，熱度甚至一度超越了迪士尼，最高民宿房價飆到1.6萬元/晚。
它到底是如何做到的？為何如此受關注？它的高明之處又在哪里？
我們今天來深度分析一下這個橫空出世的“神仙景區”是如何打造的！
▲2022抖音用戶最想去的十大景點 TOP3
競爭激烈，身處資源和文化的廝殺局
自然資源方面，望仙谷南鄰靈山主峰景區，北望三清山。這里的氣候宜人、四季分明。空氣離子、植物精氣、空氣中微生物含量均優于“天然氧吧”的標準。還有峽谷、巨峰、巨巖、澗瀑獨特的地理構造和景觀資源，在2019年被命名為國家4A級旅游景區。
文化底蘊上，與葛仙山相同，望仙谷同樣是道教和佛教的文化圣地，更有著胡祖羽化成仙“神仙故里”的文化基底。
所以，從資源稟賦來看，望仙谷有著較好的生態資源和一定的宗教文化資源，但均不算強勢。而站在區域市場來看，僅上饒市域內，同樣以山水觀光和宗教文化為主打的4A及5A景區就有5個，周邊市域更是分布著龍虎山、廬山、云居山等宗教名山……這意味著望仙谷身陷的是一個資源和文化資源的廝殺局。
那么對于望仙谷來說，差異化破圈成為了唯一出路。
望仙谷的破圈之路
ONE 差異化破圈，降維競爭
【打造觀光度假購物一體化景區模式】
基于江西省長期短缺周邊休閑度假產品這一市場情況，望仙谷其實與葛仙山一樣，選擇了走差異化之路。葛仙山挖掘了葛玄中藥及道家文化，打通“吃、住、行、游、購、娛”全產業鏈，按照“山上觀光游覽、文化體驗；山下養生度假、休閑娛樂”的旅游發展思路，打造了一個“仙”氣十足的“桃源村”。
葛仙山項目我們在2021年的文章中詳細解讀過。有興趣的朋友可以跳轉閱讀。《沉浸街區、科技秀場、飛天索道、網紅明星——起底一個逆勢爆紅景區的大戰略!》
望仙谷在文脈上也是基于道、佛二家的文化基底進行故事探索，不同的是望仙谷同時對江西民俗文化、贛東北在地文化進行了大量的研究和應用，通過沉浸式商業街區打造和民俗文化體驗，讓道家的“仙”更生活化了，更容易被感知了。
從文化角度復興江西獨有的贛家鄉村文化，包括江西特有的民居建筑、農業種植、飲食文化、古法手作。讓歷史文化和自然風光珠聯璧合、相互輝映，鄉村和文化旅游有機結合、深度融合。打造了一座集人文、民俗、農業、美食、度假、研學為一體的一站式度假景區。
TWO 巨資造景打造中國第一仙峽谷
【從視覺到體驗的驚艷美學】
望仙谷以山、水、谷、村、寺、林、田為基礎資源，運營團隊斥資26億，歷經10年打磨，才有了今天豐富的景觀與業態，構建了一個從視覺到體驗都讓人驚艷的獨一無二的仙俠谷。
①依托在地文化，將建筑與景觀、文化融合，望仙谷克服了大部分人工開發景區的通病
眾所周知，在純粹的自然仙境中開發出一個大體量的建筑群，最大的問題就是容易產生突兀感和脫離感。
突兀感，是指很多度假區的造景、建筑、規劃布局等與周邊環境不相容，很難給到游客愜意和舒適感，更不要說修心養性了。
脫離感，則是這些度假區從整體定位到產品策劃到內容呈現等方面與在地文化、自然場景脫離。宛如一個入侵者，很難給到游客歸屬感和認同感，而望仙谷的高明之處就是把這兩點處理的非常好。
【建筑】
望仙谷的前身是一座荒廢的采石場。在采石加工因嚴重污染環境被叫停后這里最大的資源就是原始的山川峽谷和花崗巖石。
這恰好符合傳統的贛東北民居特色，景區非常巧妙的利用了這些資源，沿用贛東北民居傳統的建筑方法，遵循了復原村落、就地取材的原則。大面積的夯土墻、碎石墻搭配木質小窗，樸實素雅，打造了極具江西地域特色的建筑群。
▲【望仙楊府】把歷史和文化都固定了下來
▲【聚仙戲臺】一座復建的老戲臺
【布局】
而在建筑規劃和布局層面上，建筑基本上是依山形而建、沿峽谷成街。依山而建的建筑以棧道串聯、小體量點綴的模式鑲嵌在懸崖之上，完全融入了山川和峽谷的視覺流線中。
契合的贛東北的歷史特色和山境景觀，將傳統和現代完美地結合到了一起。沉浸其中，不會讓人因為這是現代復刻建筑而厭惡，反而會被它的獨特魅力所吸引。
望仙谷最后呈現出來的虛幻又空靈的仙境，確實會讓人有“鴻篇巨制”的震撼和“不辨虛實”驚艷。
②打造了一系列網紅爆款，驚艷美學絕殺游客
望仙谷非常善于化腐朽為神奇，化普通為驚艷。
▲網紅打卡點-【百舸橋】豎看面向聚仙戲臺，橫看面向攬月橋和白鶴崖，同時又連接著巖鋪老街與醉仙街，有著非常好的觀景視野，是游客們最喜歡的打卡地點之一
▲網紅打卡點-【望仙·瀑布】
▲網紅打卡點-【峽谷漂流】漂流河道全長2.8公里，落差185米，沿途樹木參天、怪石萬千，登上橡皮艇戲水漂蕩、縱情放浪，途經三灣四潭，足足尖叫5400秒。每年夏天都能吸引十多萬游客。
身處望仙谷，每走一段，除了一路迷人的景色之外，總會有一些讓人眼前一亮的元素。作坊街、懸崖民宿、三口鍋、醉仙街等等。
望仙谷做到了景觀雖然不是獨一無二，但其用創意和美學為游客創造了新鮮感，多變新奇的體驗。
THREE【說故事，造流量】
望仙谷勾起了絕大多數人的好奇心和向往
望仙谷圍繞著一個主旨：“仙界的景色，凡間的生活”這個意境和內容在打造，就像他們的slogan描述的“山谷里的清明上河圖”。
這種形象的定位和意象的描述，這就很有畫面感，也很容易引起更廣泛的討論，這是典型的新媒體傳播戰術。
①【尋找文脈，為游客營造一個仙俠夢】
“每個人的心中都有一個仙俠夢”，望仙谷抓住了這個精神共鳴，找到了“胡祖羽化登仙宮”的傳說為文脈，挖掘出“谷中眺望山頂追尋仙跡”的故事，為望仙谷的仙俠生活找到根源。
再將上古傳說中的“羽化成仙”、“仙宮”、“谷中”“山頂”、“仙跡”等等故事和場景，植入到景區的空間和業態中去。一個無中生有的“仙界與人界”交融的虛幻空間，就誕生了。
這個“夢”再通過一整套的媒體策略變成流量傳播了出來。
②【高強度媒體推廣，不斷疊加了傳播效應】
望仙谷在媒體傳播上，下足了功夫，2022年共計抖音達人打卡出文共5,000余篇，累計點贊量1,000多萬，品牌曝光總量近10億次，抖音曝光量、收藏榜處于旅游行業領先，今年更是成為了抖音用戶最想去的十大景點TOP3。
除了流量，望仙谷還得到諸多央視報道、外交部發言人點贊推薦。瞬時間掀起了全民點贊的聲浪。項目迎來了流量和好感度雙豐收。
③【非常懂得抓熱點】
在電視劇《蒼蘭訣》爆火的時候，景區抓住這一熱點，迅速展開了一波“我以為蒼蘭訣永遠完結，卻在江西上饒望仙谷又把故事經歷一遍 ”的熱點營銷和IP捆綁。狠狠的漲了一大波熱度。更讓項目的“仙俠”概念再度深入人心。
FOUR【內容量上充裕，體驗感上充實】
望仙谷塑造了一個淋漓盡致的民俗群像體驗空間，讓游客留下來
望仙谷作為一個收門票的大景區開發模式，目前的總體游客評價還是比較高的。主要還是因為景區讓游客感受到了物超所值。留得住游客，大大帶動了景區的街區消費和其他的二銷，賺足了回頭客和口碑。
①【立文化根基】
望仙谷以本土文化為根基，通過深度挖掘景區核心亮點，以望仙谷的方式解讀本土文化，形成具有自身特色的文化內涵。通過豐富的文化體驗，能讓游客產生認同感。
②【餐飲+文創+活動】接地氣有活力的商業，源源不斷的民俗體驗
望仙谷的巖鋪街市，像是一個民俗文化群像商業。整個古街依托原有村落沿悠長的峽谷而建 ，嚴格按照贛東北民居傳統建筑形制和構筑手法打造。古風、坡地、宗祠、戲臺，整體營造出了一種明清古街的風格，確實有一種“清明上河圖”的人間繁華。
▲望仙谷街區布局圖
街區在動線上設置了多個文化節點和廣場，漢族傳統婚禮大秀、翻九樓、贛劇、弋陽腔、板凳龍等傳統民俗文化演繹活動，會在這些節點進行演出和巡演。游客可以沉浸式的體驗當地的本土文化魅力。
▲望仙谷民俗活動
▲長桌宴：由70多家商戶自發舉辦的傳統村俗長桌宴首次向游客開放預訂，吸引了來自江西各地，甚至浙江、上海的游客遠道而來共度端午。
業態上非常豐富，街區有十多個傳統農業手工作坊，在地農業為原料，打造以贛家風味為主的農業餐飲體系。谷溪右岸引入小吃、餐飲、茶館、飲品，與作坊、手工藝品、文創、紀念品商店，實景劇本殺等形成自然、舒適的業態。
街區里不僅還原了獨具風情的鄉村生活，延續著傳承了千百年來的鄉村文化脈絡，還融入了現代生活的舒適，吃喝玩樂一站式供應。
【作坊街】展現傳統古法手工作坊。【百味街】有上百種地道贛家小吃。【朔望街】有巖鋪老茶、燈籠鋪、傘扇鋪、理發店、沐月皂家等年代感十足的店鋪。【鳴蟬巷】有木工坊、篾匠鋪、歐陽畫室等手工藝作坊，這里有非遺手工藝人，可以在此體驗手作。另外還有感受潮文化的酒吧、貓咖、精釀啤酒、燒烤的【醉仙街】。
一店一特色，完全可以滿足1-2日的逛游體驗。
街區在運營模式上也做了創新，巖鋪老街積極探索“農業+文化+旅游”的多產業融合發展，開發多元化潮流旅游產品，通過搭建創客空間，以永不收租、共創共享的街區經營方式，留住商戶、留住游客。
2022年街區也開出了非常好的成績單，街區年均入園游客達130多萬人次，綜合收入達1.5億元人民幣，帶動周邊旅游和其他產業，綜合收入5億元。
③【特色民宿】打造絕無僅有的極致體驗感，讓游客不虛此行，完成了仙俠夢的故事線閉環
望仙谷民宿是景區的核心產品之一，因地勢而建的民宿，做到了每一間民宿的景觀都不相同。體驗也不同。懸崖民宿更是望仙谷景區的黃金招牌。
▲懸崖民宿，天外來客般的外觀設計，游客一秒進入仙俠情境
高聳120多米的花崗巖峭壁上，奇思妙想地構建了三十多座高低不同，大小不一的袖珍民舍，小的面積有20多平米是民宿客房，最大的一間有50多平米，作為空中圖書館。
在懸崖餐廳吃飯，在空中圖書館看書享閑，在懸崖之上入夢，這是一場絕無僅有的住宿體驗，完美契合了景區的“仙居”“仙俠”的主題情境。
除了極致體驗的懸崖民宿，望仙谷還有坐擁青崖竹海、臥享群山環抱的度假式精品酒店擁有比肩奢華酒店的內裝，每一間客房都不盡相同，更帶有無邊泳池、餐廳和健身房。
分布巖鋪街區的仙宿精品酒店，打造“身在市中、心在山中”的住宿體驗。
望仙谷成功的將景區里的民宿做成了區域內的天花板，對其他的住宿體驗可謂是降維打擊。盡管房價很高，節假日依然供不應求。
留得住游客過夜的，除了民宿的極致體驗，還有望仙谷的夜色。望仙谷景區夜景是重中之重，也是精華部分，整個山頂和峽谷的燈光映射，讓景區如同切換時空，呈現出了另外一種氛圍。
如果說白天是仙境夜晚就是魔幻。足以讓人震撼，足以為之留宿！
④【沉浸式+劇本殺】景區自主運營，極致體驗的新玩法
望仙谷在開業之處就非常注重各類“新玩法”。利用靈山傳說、采用多媒體技術創作沉浸式體驗劇《我就是藥神》，開設醬醋、油、年糕、豆腐等手工作坊吸引游客“親自動手”。
而劇本殺也是一個創新玩法之一。望仙谷里有一座有著百年歷史的古宅。創作團隊利用古宅自身的歷史、布置和氛圍，在文化體驗上和城市內的劇本殺體驗店拉開差距。
自2020年初開始，團隊開始購買劇本、根據古宅環境和望仙谷當地傳說故事對劇本進行改寫，上網淘舊的物件來布置場地。
經過近半年的測玩后，2020年底，劇本殺正式開放，每天只要有足夠的人預定參與就開團，一輪6人，每次持續時間2-3小時。因為參與的大多是年輕人，所以其實基本上都集中在周末，可能每周會開2-3天。很多人從南昌、浙江等地長途自駕，就為了過來玩上一回。
這種在景區里的【沉浸式+劇本殺】玩法讓景區更有活力，更年輕化，并將飲食、住宿等更多旅游業態囊括進劇本殺項目內。通過“玩”聯動了“商”和“宿“，也讓景區的旅游體驗由傳統觀光式旅游向體驗式旅游轉變。
人工打造景點除了能帶給人們基本的視覺體驗，還總能有新鮮花樣，它展示給人們以時代科技的新穎成果，專對人們多變的審美主流，這是自然景觀所不能帶來的。
望仙谷的高明之處在于，他在尊重自然、尊重文化的基礎上，散發著生生不息的新意，即使在華衣之下的它依然是那座歲月靜好的仙谷，讓游客感受到繁華之余，還可以尋得多處寧靜，即使自帶輕欲寡歡的氣質，卻不會讓人覺得寡淡無聊。
望仙谷才剛剛開始，后面的持久力會如何，我們一起關注。
文章來源：房地產觀察家
