什么叫做IP？
今天，到處都在說IP，IP已經不再局限于Internet Protocol（知識產權）的縮寫，它已經從一個專業詞匯，衍生為一個網絡流行語，網絡賦予了它更多延伸意義，我把它簡單粗暴的理解為 “流量”、“信任”、“號召力” 。
為什么要做IP？
因為在某一細分賽道上，人們希望通過自己的 價值主張 ，去號召更多人，產生價值觀一致基礎上的新文化、新消費。
個人IP，比如：
品牌IP，比如：
文化IP，比如：
這些個人IP、品牌IP、文化IP身后，都站著一群龐大的粉絲群體，和不可估量的購買力。
樂園為什么也要做IP？
深挖一下IP背后的邏輯，不難發現，這和我們經營企業，是同一套邏輯。
對于兒童主題樂園而言，高質量、吸引人的IP是其立身之本。例如上海迪士尼，其數以百計的超級IP帶來了巨大的流量效應，開業當年累計游客接待量即超過1000萬人次，2021年推出的“玲娜貝兒”卡通形象更是圈粉無數。北京環球影城坐擁“哈利波特”“小黃人”“變形金剛”等熱門IP，開業以來，長時間“霸榜”各大短視頻和社交平臺。
兒童樂園，歸根結底是火在“主題”，熱在“內涵”，若是不注重主題內涵的系統設計和品牌塑造，缺少長遠規劃，最終不一定能分到市場的“蛋糕”。反而可能會成為“食之無味棄之可惜”的“雞肋”。一哄而上的各種出題樂園，正在經歷冷熱不均的市場考驗。
價值主張=品牌文化
粉絲=客戶
IP=領導人
IP=品牌
只是，很多樂園專注在產品和服務上，沒有重視IP打造，沒有投入在這短時間內無法出成效的持續運營中去。
但，樂園品牌化，品牌IP化，無疑是樂園營銷的新趨勢。 掰碎來講，4個理由，告訴你，企業為什么要開始做IP：
其一，講好故事
“信息大爆炸、競爭白熱化”的今天， 酒香也怕巷子深 。很多品牌，在創立、成長過程中，有很多好故事可講，你不講出來，你的客戶怎么知道你的初心、你為產品和服務所付出的真心，而打造樂園IP，就是一個非常好的載體。
其二，情感寄托
客戶做消費決策，通常依據2個系統， 1個是感性系統，另1個是理性系統 ，基于人的社會屬性，每個人都渴望與品牌建立連接，競爭白熱化的今天，產品和服務隨時能被替換掉，但，情感不能。
其三，粉絲社群
邀請一個陌生人進群，比邀請一個熟人進群，難1000倍，但，熟人再去邀請TA的熟人（我們的陌生人）進群，卻是輕而易舉。樂園運營IP，就是在給 多種獲客渠道打造一個粉絲聚集地 ，并源源不斷地輸出粉絲想要的價值。
其四，衍生周邊
樂園的產品和服務，可以隨著客戶的需求而迭代，IP除了能帶動原有產品和服務的銷售外，還可能帶動更多 周邊產品的暢銷 ，這種衍生能力，是樂園打造IP的重要理由之一，甚至可以為樂園開辟第二增長曲線。
總結一下
IP=流量
IP=信任
IP=號召力
給粉絲講好故事、提供情感寄托、建立粉絲社群、衍生周邊商業，是樂園一定要開始做IP的4個理由。
樂園品牌化，品牌IP化，是兒童樂園營銷新趨勢。
那怎么打造品牌IP?
在同質化嚴重的時代，擁有獨特的品牌IP可以讓我們的產品和服務快速被客戶識別與接受。那么如何打造一個成功的品牌IP呢？今天，大象君為您解析打造品牌IP的核心關鍵點。
第一步 打造品牌IP，首先要明確解決“是什么”的問題?
每個品牌都有自己獨特的生命力和內涵，品牌在打造自己的IP，要先明確自己的品牌是什么。
例如“三只松鼠”，一個做堅果的零食品牌，選擇了愛吃堅果的松鼠做自己的品牌IP；麥當勞作為孩子最喜歡的快餐店，有風趣幽默的麥當勞叔叔。這也被稱之為“品牌基因”，好的品牌IP不是設計出來的，而是基于一系列洞察的結果。通過對品牌核心價值觀的深度剖析，解構企業和品牌的文化基因，進而確定品牌IP的定位和方向。
第二步 明確品牌的定位后，即是IP人物的差異化設計
喬布斯打造了有特點、有個性、勁頭十萬分的創始人IP，即使不賣蘋果，改賣香蕉，其粉絲依然會買賬；泉林本色紙，革新技術、創新品類，讓自己變成了健康生活的一個核心元素，萬千使用者會跳出來替它說話。
第三步 品牌IP人格化：更具親近感、更容易被記住，更有利于互動
但管怎樣，只要品牌人格化就會讓人感覺到親近感，更容易被記住，也更有利于互動。一個優秀的品牌超級IP一定是生動形象的，讓受眾對于品牌文化基因能形成深刻的感知畫面。
比如海爾兄弟，具有獨立的人格會和受眾互動；日本電信運營商DOCOMO的企業IP- Poinko兄弟成為新晉網紅，受到大眾的喜愛。
最后，做IP就像做人，品牌如人品，請堅持長期主義，持續正向影響你的員工和客戶。
文章來源：大象藝術
