如何讓商業(yè)更“貼近”年輕人？

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會的進(jìn)步，年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為也在不斷變化。

他們永遠(yuǎn)保持好奇、保持活力、保持探索，用屬于自己的方式去生活。他們對于商業(yè)的期待不再僅僅是滿足物質(zhì)需求，更多的是追求精神層面的滿足和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

因而“討年輕人歡心”，不僅僅是一種市場現(xiàn)象，更是一種商業(yè)理念的更新與升級。

以95后、00后為代表的Z世代年輕人正在消費(fèi)主場強(qiáng)勢崛起，成為推動下一階段商業(yè)消費(fèi)的引擎，他們是敢于花錢的、消費(fèi)界冉冉升起的下一代“金主”。

如何講好新故事，提升自身的“含青量”，吸引年輕群體的關(guān)注是每個(gè)商業(yè)體都要面對的重要課題。

相較于中規(guī)中矩的傳統(tǒng)商業(yè)，

【有趣的空間場景】更加能夠吸引年輕人

一個(gè)讓人眼前一亮的、耳目一新的“外貌”空間，一定是能夠快速抓住年輕人眼球的。

最近幾年，商業(yè)從業(yè)者精細(xì)洞察場景，希望從空間、內(nèi)容、用戶、體驗(yàn)、消費(fèi)等方面達(dá)到新、奇、特；并深化創(chuàng)新，創(chuàng)造出豐富而多樣的室內(nèi)空間來吸引青年人的到達(dá)，同時(shí)留住青年人。

曼谷The Commons

為年輕人社交提供更多的開放空間

自開業(yè)起，這個(gè)窩在街區(qū)內(nèi)部、只有5000㎡體量的小商業(yè)體一舉成為泰國曼谷文藝青年聚集地和全球知名的網(wǎng)紅商業(yè)體。

項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)就是為年輕人社交提供更多的開放空間，方便年輕人隨處一坐就可以休息、聊天、瑜伽、學(xué)習(xí)，甚至抽根煙或發(fā)呆一下午。

商業(yè)體運(yùn)用“階梯”的元素打通商戶之間“屏障”、融合室內(nèi)外場景，營造出開放通透又充滿活力、延伸力的商業(yè)空間氛圍，為當(dāng)下的青年人創(chuàng)造一個(gè)活躍而舒適的室外空間，讓人們可以在一年四季享受其中。

↑ The Commons的公共空間

簡約時(shí)尚的風(fēng)格設(shè)計(jì)讓曼谷The Commons辨識度十足，在空間設(shè)計(jì)上運(yùn)用工業(yè)風(fēng)，也將自身打造成別具一格“未完成的大工地”，十分受年輕人得喜歡。

在一個(gè)充滿活力、創(chuàng)新和溫度的時(shí)代，年輕人對創(chuàng)新空間的追求也反映了他們對于多樣性、自由和個(gè)性的執(zhí)著追求，也為未來的發(fā)展開啟了更為精彩的篇章。

“成為一處‘含青量’極高的商業(yè)場地”促使很多商業(yè)體都致力于打造新穎且舒適的消費(fèi)場景，為在城市的年輕人提供一處“心靈棲息地”。

文化和精神的【單向空間】更加能夠吸引年輕人

在物質(zhì)普遍滿足的社會下，有“質(zhì)”青年們更多追尋精神層面的精致與愜意、極大程度身心的最大放松和滿足。

文化上的消費(fèi)體驗(yàn)、沉浸式的新鮮刺激、多元的信息輸入、真實(shí)的互動細(xì)節(jié)都在不同程度上彰顯了他們對年輕人強(qiáng)大的吸引力。

杭州玉鳥集

藝文生活新地標(biāo)

作為獨(dú)一無二的文化藝術(shù)商業(yè)體，玉鳥集保留原始村落肌理與場所記憶，在建筑、品牌、文化藝術(shù)、自然體驗(yàn)、生活方式等方面展現(xiàn)出的“美”，烘托出一種當(dāng)代精神烏托邦和理想生活范本的樣子，致力于成為當(dāng)代人“心生向往的地方”。

街區(qū)完全開放的空間姿態(tài)，且聚集調(diào)性十足、獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌，呈現(xiàn)消費(fèi)的打卡屬性。

玉鳥集涵蓋村民記憶、活力社交、藝術(shù)體驗(yàn)、品質(zhì)生活等業(yè)態(tài)，從日常消費(fèi)到公共生活的自然流轉(zhuǎn)，濃厚歷史和新潮藝術(shù)氣息碰撞出了純粹卻擁有無限可能的新生態(tài)。

同時(shí)，自大屋頂文化成立、中國美院良渚分校建成，玉鳥集以其標(biāo)志性大型IP活動——櫻花季、閱讀生活節(jié)、戲劇生活節(jié)以及造像節(jié)為主，吸引了長三角一批具有藝文價(jià)值取向的人群到訪。

二期商業(yè)街區(qū)開業(yè)后，舉辦了良渚藝術(shù)生活節(jié)、良渚風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)、村創(chuàng)會、玉鳥飛渡生活節(jié)等文化藝術(shù)特色活動，文化氛圍無處不在。

結(jié) 語

單純的品牌更替和品質(zhì)提升不能夠滿足年輕人的需求，而是抓住他們尊重自我的生活方式，從而以更加“年輕”的目光審視。

他們渴望打破條條框框的束縛，釋放自我能量，探索真實(shí)自我，追求體驗(yàn)感的、一種開放的生活狀態(tài)等特點(diǎn)。

如何在商業(yè)中去滿足他們，帶動他們，吸引他們？這也是商業(yè)需要思考的未來。

以場景帶動零售，用藝術(shù)、文化、科技與年輕群體做交互，不斷地通過場景空間、業(yè)態(tài)組合、話題運(yùn)營來進(jìn)行商業(yè)場域的更新與迭代，不斷地增強(qiáng)自身的“含青量”，以來達(dá)成“理解消費(fèi)、順應(yīng)消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)”的進(jìn)階。

文章來源：INSITE盈石資產(chǎn)