市場調研是商業項目成功的基石，為項目中后期定位、規劃、招商提供強有力的數據支持，市場調研工作做好了，整個商業項目將水到渠成，相反，如果沒有市場調研，再好的商業規劃都是紙上談兵。本文，飆馬商業地產站在專業化角度解析市場調研的重要性及開展流程。
商業項目一定是“調研先行，規劃在后”
商業項目無論規模大小，一定是“調研先行，規劃在后”的。只有前期做好充分的市場調研工作，才能確保中后期定位、規劃、招商等工作的落實。
近年來，很多開發商往往忽視了市場調研工作的重要性，在做商業項目時，為了節省開支、加快進度，從而跳過市場調研工作，直接進行商業規劃，卻不知沒有市場調研數據支撐的商業規劃都是紙上談兵，最后“市場定位不準確”、“功能規劃不能滿足消費者”等問題頻現。所以說在做任何項目之前，充分的市場調研工作是必不可少的，這也是飆馬一直秉持的工作原則。
市場調研工作的詳細開展流程
1、市場調研流程。
一般市場調研工作流程分為準備階段、實施階段、分析和總結階段。準備階段主要工作是提出問題確定調研目標，制定調研計劃；實施階段主要工作為成立調研小組，收集一手和二手資料；分析和總結階段工作主要為分析調研情況，進行論證，完成調研報告。市場調研的每一步都至關重要，在做市場調研工作一定要嚴謹、嚴謹、再嚴謹。
2、市場調研方法。
按照調查資料來分，一般可分為一手資料調研和二手資料調研。一手資料調研包括實地考察、深度訪談、問卷調研等；二手資料調研包括網絡公開資料的搜查、企業年報、數據庫、專業書籍的搜查等。這兩種方法都是市場調研工作行之有效的調研方法。
3、市場調研內容。
關于市場調研的內容一般分為以下方面：
（1）宏觀環境調研
主要包括項目城市區域人口狀況調查、城市總體GDP、人均GDP調查、人均收入、財政收入、消費性支出走勢等數據調查；
（2）項目微觀環境調研
指項目的用地現狀、開發條件，周邊環境，對外聯系，交通組織等。
（3）行業價值分析
包括行業組成，價值鏈，以及供需關系等。
（4）整體發展趨勢調研
主要包括該行業在世界/國內的產值變化、投資規模、行業政策，發展趨勢等。
（5）區域發展情況
主要包括該行業在該區域的產業基礎，產值，發展趨勢等。
（6）區域文旅商業結構調查
區域文旅商業結構調查主要包括對現有的文旅商業業態信息、文旅主要集中的商圈概況，包括業態名稱、定位、分布、規模、價格等等因素，只有充分掌握區域文旅商業結構，才能在后期的定位、規劃中做出科學的決策。
（7）商業項目運營模式調查
商業項目開發及運營模式調查主要包括項目區域內商業項目的開發模式，經營模式、提供的服務內容、業態組合、營銷策略，對區域的商業項目深度了解，為日后商業項目的開發及運營提供參考。
（8）相關政策調查
相關政策調查主要包括調查國家、地方政府出臺的相關紅利政策、補貼政策，以及政策的具體實施內容和條件，為本項目日后落地建設奠定政策基礎。
（9）客戶特征調研
主要包括目標客戶的年齡段、喜好偏好、對項目的看法等。
（10）消費者專項調研
消費者專項問卷調查主要針對消費者進行問卷調查，了解消費者的消費需求、消費習慣、消費能力，以及對現有商業項目的滿意程度，和對未來商業項目的心理期望、具體的建議，真正掌握消費者的需求，才能方便日后商業項目的長久發展。
（11）項目租售意向調研
主要包括租賃意愿和購買意愿的比例、租售價格的心理價位等。
（12）產品需求調研
主要包括人均面積和總面積需求、產品風格、裝修等。
（13）產品配套需求調研
主要包括對住宿、餐飲、物業、第三方服務等需求。
（14）競品調研
對于周邊省市已建成、在建中、規劃建設的典型競品進行全面對標分析，包括區位、價格、產品、配套、入駐企業、租售模式、物業管理相關服務等。
結語：沒有市場調研，再好的商業規劃都是空談。市場調研并不是我們最終目的，只是為項目提供數據支撐、參考依據的重要手段，如果沒有數據的支撐，空談理論，再好的商業規劃都不能保障商業項目的長久發展。這也是飆馬商業地產在每次操盤項目前期，會利用十天左右的時間進行針對性市場調研的原因，只有這樣才能確保項目后期工作的順利展開。
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