扎堆“吃谷”，傳統(tǒng)商場靠“二次元”翻紅？

近期，“谷子經(jīng)濟”在資本市場可謂出盡風頭，相關概念股表現(xiàn)尤為亮眼，板塊內(nèi)人氣龍頭股洪興股份、廣博股份、嶺南股份接連多日一字漲停。

Wind數(shù)據(jù)顯示，9月中旬至今，谷子經(jīng)濟指數(shù)漲幅超過50%。不難發(fā)現(xiàn)，從買“谷”到買“股”，“谷子經(jīng)濟”成為投資市場新風口。

據(jù)了解，“谷子經(jīng)濟”是指圍繞二次元IP周邊商品的消費文化和經(jīng)濟形態(tài)，“谷子”由“Goods”音譯而來，代指帶有二次元IP屬性的“吧唧”即徽章、手辦、模型、立牌、卡片、海報等周邊商品。

“谷子經(jīng)濟”概念股崛起，映射出市場對二次元消費潛力以及相關文化產(chǎn)業(yè)廣闊前景的樂觀預期，而“谷子經(jīng)濟”的快速發(fā)展，也為實體商場、尤其是老舊商場轉(zhuǎn)型帶來新的機遇。

去年開始，多家商場開啟“爆改”模式，引入二次元業(yè)態(tài)，包括谷子店以及二次元主題展等，以此來釋放新活力。

市場規(guī)模擴增

當下，“吃谷”成為二次元愛好者們新的社交貨幣和“精神食糧”，某種程度上能滿足他們的情緒價值。而“谷子經(jīng)濟”爆火的背后，是二次元群體“情感驅(qū)動型消費”力量的崛起。

《2022中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》顯示，預計在2026年，中國泛二次元用戶規(guī)模將突破5.2億人。伴隨著二次元群體規(guī)模與消費能力的增長迅速，“谷子經(jīng)濟”也迎來廣闊的市場前景。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016-2023年，中國二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模從189億元增長至2219億元，復合增速42%，其中周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億元增長至1023億元，復合增速53%。預計2023-2029年二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模將從2219億元增長至5900億元，復合增速18%。

行業(yè)市場規(guī)模之大，也吸引著資本不斷入局。企查查數(shù)據(jù)顯示，近十年“谷子經(jīng)濟”相關企業(yè)注冊量由穩(wěn)步緩升轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠓噬?020年注冊量呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，全年注冊18.6萬家，同比增長280.11%，達近十年注冊量增速峰值。

截至目前，今年已注冊266.07萬家，其中前10月注冊242.57萬家，較去年同期增長9.51%。

盤活實體商場

如今，“谷子經(jīng)濟”的快速發(fā)展，也對線下商場有著顯著的影響。為迎合年輕群體，多家商場通過引入谷子店、二次元市集、一系列快閃店等，來吸引新消費者目光。

以北京零售市場為例，仲量聯(lián)行報告顯示，2024年上半年，Z世代為主力的情感消費態(tài)勢增長，二次元品類市場關注度提升，北京商場谷子店迅速擴張。

朝陽大悅城的I Love Toy、王府井銀泰的高達基地等新店鋪相繼開業(yè)，此外，漫庫也先后亮相超級合生匯、王府井銀泰、大興薈聚等商場。

截止到2024年7月底，部分谷子店還在不斷加大市場規(guī)模。其中，依托于艾漫豐富IP資源的潮玩星球，擴張速度較快，當前已有門店數(shù)量127家，2024年擴店計劃80-100家。

林立的谷子店，也讓一些原本冷清的商場街區(qū)空間門庭若市。作為國內(nèi)首座二次元商業(yè)體，上海百聯(lián)ZX由中聯(lián)商廈轉(zhuǎn)型后，立足二次元文化，已經(jīng)實現(xiàn)業(yè)績與客流雙豐收。

數(shù)據(jù)顯示，百聯(lián)ZX開業(yè)不到2個月時間，實現(xiàn)銷售額3.8億元，接待顧客近1300萬人次，會員數(shù)20萬。轉(zhuǎn)型前日均客流僅6000人次，轉(zhuǎn)型后平日客流達2-3萬，節(jié)假日客流達3.5-6萬，增加了3-8倍，單日最高客流破8萬。

百聯(lián)ZX正式拉開了二次元商業(yè)體元年的序幕。如今，多家商場調(diào)改后引入二次元業(yè)態(tài)，以求吸引年輕流量。根據(jù)新商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，截至2024年10月，全國已有94個商場布局二次元相關業(yè)態(tài)、另有35家正在籌備中，合計近130家。

其中，北京王府井喜悅，將B2層定位為“XY頭條潮玩”，以二次元、潮玩、手辦、ACG文化為主，目前，引進了夾機占、次元貓、布谷社、潮玩星球等品牌，吸引了大批“吃谷”愛好者前來。

不僅如此，今年3月29日，chiikawa x miniso主題快閃全國首站在上海靜安大悅城開展，首日10小時銷售金額達268萬元，創(chuàng)靜安大悅城IP展單日最高銷售紀錄。

面臨閉店危機

谷子店憑借獨特的二次元屬性有效地提升了商場客流量，帶動銷售額，其之所以能拯救市場下行的購物中心的核心原因，其實是情緒價值通過線下場景的數(shù)倍放大。

開源證券分析稱，“谷子”是將消費者喜愛的IP實體化成為可供把玩、交流、收藏的商品，為消費者帶去“突破次元壁”的情緒價值。“線下渠道若能揚長避短著力于‘人’，通過做好消費者服務體驗和情緒滿足，則有望充分發(fā)揮優(yōu)勢實現(xiàn)攻守易勢、吸引流量回歸線下，從而改善經(jīng)營業(yè)績、迎來‘戴維斯雙擊’。”

需要注意的是，隨著商場里的谷子店越來越多，“谷子”出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化問題，導致消費者逐漸產(chǎn)生審美疲勞，購買熱情降低。“逛過好幾家線下谷子店，翻來覆去都是那幾個IP，每家店都大同小異”“熱門日谷稀缺、國谷IP有限，選品很難形成獨特性”......有不少消費者在社交平臺吐槽道。

在競爭愈發(fā)激烈的趨勢下，尤其是一些還未形成規(guī)模的小店生存更加艱難，甚至面臨閉店危機。今年，有多家谷子店宣布關停，并在線上開啟清倉大甩賣。一部分的理由為，資本大規(guī)模進駐后，競爭激烈，從官方渠道進貨，沒有價格優(yōu)勢，利潤越來越低。

信陽第一家谷子店在開業(yè)9個多月后閉店，該店鋪老板表示，“我們的業(yè)績是商場樓層同品類第一名，但是利潤月月虧損，一個原神吧唧到手利潤僅1元，不僅如此，更多資本涌入后，擠壓了用心賣谷子店鋪的生存空間。”

除此之外，由于二次元IP不斷更新迭代，這就需要店鋪不斷上新，滿足市場需求，這也會導致店鋪庫存積壓嚴重、現(xiàn)金流吃緊，難以維持經(jīng)營。

市場備受熱捧是把雙刃劍，顧客多了，競爭者也變多了，在賽道快速發(fā)展的階段，或許還會出現(xiàn)更多問題，這也對從業(yè)者提出更高的要求，如在IP資源、成本控制以及運營方面打造差異化優(yōu)勢，以此提高競爭力。

文章來源：新地產(chǎn)