專家告訴您：八條經驗應對商業(yè)地產項目開發(fā)

本站訊    上周（10月19日至10月23日）共有3家來自全國各地的開發(fā)商或個人，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。





        來自福建泉州市的某2萬多方商業(yè)項目，需要全程服務；來自浙江杭州的約0.5萬方商業(yè)物業(yè)，需要委托銷售服務；來自云南省宣威市的1.4萬方商業(yè)，需要招商服務。

        商業(yè)地產項目，應按照它的規(guī)律進行開發(fā)，如人為的打亂次序，會造成極大的損失。那么，怎樣開發(fā)商業(yè)地產才比較科學合理呢？

        尋找優(yōu)良地塊開發(fā)。
        商業(yè)地產的開發(fā)對地塊條件的要求比較高，在進行項目立項時，需要通過詳細周密的市場調查對項目進行可行性分析和綜合定位。可行性分析是確定項目進行投資決策、融資、制定項目初步設計、項目立項以及政府規(guī)劃調控的依據(jù)，這就需要嚴格規(guī)劃項目建議書及可行性研究報告的審批制度，確保可行性分析報告的質量和足夠的深度。

        確定項目財務分析與目標。
        商業(yè)項目在開發(fā)伊始，就應根據(jù)開發(fā)商自身的實力確立相應的財務目標。包括根據(jù)開發(fā)商能承受資金壓力的大小確立商品租售的比例、租售的實際以及資金回籠速度等，以保證開發(fā)商獲取利潤的最大化。一個合理的財務目標是持久運營大型商業(yè)項目的基礎性因素。

        重視特色開發(fā)。
        特色，具體體現(xiàn)在產品的差異化和核心競爭力上，這是兩個完全不同的概念。現(xiàn)在市場上很多商業(yè)項目，缺乏特征和差異，同質化嚴重造成市場競爭加劇。若想避開激烈的競爭，只有努力發(fā)掘、提升項目的核心競爭力，走差異化路線。

        設置集客設施。
        體驗型業(yè)態(tài)被越來越多的應用到商業(yè)項目中，讓消費者在購物的同時，還能體驗到文化、設計與美，并參與到各種活動中去，增強了購物體驗的樂趣。

        聘請專業(yè)顧問公司。
        商業(yè)項目的前期市場調研工作是一個相當龐大與復雜的過程，包括商圈的確定、問卷的設計、競爭性的商業(yè)考察分析等，都有其專業(yè)性與科學性，市場調查信息采集是否準確到位，直接關系到定位的恰當與否，直到最后的商業(yè)招商成功與否。招商要充分運用專業(yè)公司的資源優(yōu)勢，專業(yè)公司在多年的經營過程中，與各商業(yè)經營機構建立了多層面的合作關系，可以為項目招商提供更多的渠道和保證。這里，都需要專業(yè)公司的參與。

        重視與商業(yè)經營機構的合作。
        對于自持商業(yè)的開發(fā)商，應重視與商業(yè)經營機構的合作。地產商在開發(fā)物業(yè)前，可以多方征詢經營商的規(guī)矩與需求，經營商也可以根據(jù)自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，示意開發(fā)商尋找合適的土地有目的的開發(fā)，二者結合，良性互動，對項目品牌和價值的提升有所裨益。

        招商與規(guī)劃設計相互配合。
        商業(yè)項目的招商與規(guī)劃設計應該相互配合，批次互動。一般來說，大型商業(yè)的買家或租客都是為數(shù)不多的商業(yè)集團，只有量身定做才能真正迎合他們的需求。并且不同的大型主力店有不同的功能要求，開發(fā)商應根據(jù)店家的要求來設計建造商業(yè)建筑。

        重視經營管理對接能力。
        大型商業(yè)項的成功開發(fā)通常需要具備三個方面的能力：資金運作能力、定位決策能力以及經營管理能力。但很多開發(fā)商都忽視了經營管理能力。管理的價值在于通過營造商圈的號召力，提供多樣性的消費服務以及不間斷的主題推廣來匯聚商業(yè)客流，幫助商戶創(chuàng)造收入。只有保證商業(yè)項目良性循環(huán)，商業(yè)項目才能不斷增值，為開發(fā)商實現(xiàn)長期的最大利潤。


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