商業地產的自身定位

本站訊    上周（1月18日至1月22日）共有3家來自全國各地的開發商，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。





        來自安徽鳳臺的規劃建筑面積15萬方的商住項目，需要招商銷售代理服務；來自山東青州的規劃占地1.2萬方的文化藝術項目，需要策劃、運營服務；來自河南新鄉的總建面十多萬方的一站式生活休閑中心項目，需要對現有格局進行二次調整，以及招商服務。

        商業地產自身定位是根據自身所處的外部環境和內部經營管理要素，確定目標市場及使目標市場認知并接受其特色及形象的市場運作過程。它是一個自我認知的定位，這種定位是檔次、項目形象、主題特色、商品特色定位的結合。

        百貨和購物中心是商業地產中兩種最普通的形態，以下分別簡述百貨和購物中心自身定位的方法。

        百貨店自我定位

        百貨店是綜合性零售業態，應當從服務人群的細分化，來體現其個性定位。根據現代都市生活方式的要求，百貨店結合自身條件，可選擇以下幾種定位：

        奢華型定位：以高端人群為目標的定位。此種定位，應具備：有組合高端品牌的能力；有提供高端服務的能力；有高標準的硬件設施；所處地域有一定規模的高收入階層；競爭條件寬松。

        時尚型定位：以引領潮流和時尚為訴求點的定位。定位時尚型百貨店應做好如下幾點：引進時尚品牌；營造賣場氛圍；促銷組合創新。

        生活型定位：以主流生活需求滿足為定位的百貨店，面向最廣大的主流消費群體，這類消費群體一般中等收入，消費精打細算，較理性，對所信任的零售商忠誠度高。此種定位，須做到目標家庭化；商品實用化；品牌主流化；價格平實化。

        購物中心自我定位

        購物中心是情況最復雜的業態，各類購物中心千差萬別，定位模式多種多樣，比較主要的購物中心定位可歸納為休閑娛樂型、主題購物型、生活鄰里型3種。

        休閑娛樂型定位：傳統的購物設施占比下降，休閑娛樂設施占比上升。通常有以下幾種特征：休閑娛樂比重高；規模較大；選址通常遠離大都市中心區；擁有非常龐大的停車場。

        主題購物型定位：以購物功能為主的主題型定位。可細分為都市綜合購物型、郊外大盒子中心型、專業中心型。

        生活鄰里型定位：設在社區的商業中心，是現代都市生活方式的載體，除滿足一站式社區生活消費需求外，還應以滿足商業、餐飲、健身、娛樂、休閑設施等生活服務設施需求。




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