怎么做店鋪選址決策？

本站訊    上周（11月14日至11月18日）共有3家開發商或品牌商，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。









       尋求服務的項目是：安徽省蕪湖縣某商住地塊欲轉讓，希望通過飆馬平臺尋找到合適的買家；來自新疆烏魯木齊的某13.6萬方商業項目，尋求專業公司提供招商、運營等服務；某主題精品酒店欲拓展合肥市市場，希望借助飆馬平臺完成業務拓展。

       店鋪選址的重要性不言而喻，那么，怎樣進行店鋪選址呢？有哪些步驟來實現呢？以下做以簡單介紹。

       第一步，分析交通條件。

       交通條件是影響店鋪選址的一個重要因素，它決定了經營的順利開展和顧客購買行為的順利實現。

       1、從經營的角度來看，對交通條件的評估主要有以下兩個方面：

       （1）在開設地點或附近是否有足夠的停車場可以利用。

       （2）商品運輸至所選址地點是否容易。這就要考慮可供利用的運輸動脈能否適量貨運量的要求，并便于裝卸，否則貨運費用的明顯上升，會直接影響商家的經濟效益。另外，商家提供售后服務時，需要送貨上門，如交通不便，將直接影響商家的競爭力。

       2、為方便顧客購買，促進購買行為的順利實現，對交通條件要做如下具體分析。

       （1）如設在邊沿區商業中心，要分析與車站、碼頭的距離和方向。一般，距離越近，客流較多，購買就越方便。另外，還要考慮客流來去方向，如選在面向車站、碼頭的位置，以下車、船的客流為主，選在長途車站位置的，則以上車的客流為主。

       （2）設在市內公共汽車站附近的，要分析車站的性質、客流量，是中途站還是終點站，是主要車站還是一般車站。一般來說，主要停靠站客流量大，潛在顧客較多。

       （3）要分析交通管理狀況引起的有利與不利條件。如單行街道、禁止車輛通行的街道，與人行道距離較遠的都會造成客流量在一定程序上的減少。

       第二步，分析客流規律

       客流量大小是決定店鋪成功與否的關鍵因素。客流包括現有客流和潛在客流，但是客流規模大，并不一定能產生購買行為，應作具體分析。

       1、分析客流類型

       客流一般分為三種類型：

       （1）自身的客流。指專門為購買某種商品而來店的顧客所形成的客流，這是客流的基礎，也是銷售收入的主要來源。

       （2）分享客流。指從鄰近的商業形成的客流中獲得的客流，這種客流往往產生于經營互補類商品的店鋪之間。

       （3）派生客流。指那些順路進店購物的顧客形成的客流。在一些旅游景點、交通樞紐、公共場所附近設立的店鋪主要利用的就是派生客流。

       2、分析客流的目的，流速和滯留時間

       不同地區的客流規模雖有可能相同，但其目的、流速、滯留時間會有所不同，要做具體分析，再作出最佳選擇。

       3、分析街道兩側的客流規模

       同一條街道，兩側的客流規模在很多情況下，由于交通條件、光照條件、公共場所設施的影響等因素影響，會存在很大差異。

       4、分析街道特點與客流規模的關系

       交叉路口客流集中，可見度高，位置最佳；有些街道由于兩端的交通條件不同或基礎文化娛樂設施不同或通向的地區不同，客流主要集中在一端，表現在一端客流最多，選址時宜選在客流集中的一端；還有些街道，中間地段客流規模大于兩端，那么選址在街道中間就能獲得更多客流。

       第三步，分析競爭對手

       一般來說，選址地附近如果競爭對手眾多，且商品結構、服務水準等均類似，則店鋪很難獲得成功，但若經營獨具特色，競爭力強，也能吸引大量客流。另外，選址經營應注意協調并存，形成相關店鋪群，將會對經營產生積極影響。

       第四步，分析所選位置的物質特征

       物質特征包括位置周圍建筑環境、停車場、能見度、顧客進出的方便性以及地形的特點等因素。

       第五步，分析城市規劃

       選址時，要考慮城市建設的規劃，既包括短期規劃，又包括長期規劃，有的地點從當前分析是最佳位置，但隨著城市的改造和發展，將會出現新的變化而變得不適合。反之，有些地點從當前來看，不是理想的位置，但從規劃前景看，會成為發展前景的商業中心區。因此，必須從長遠考慮，在了解交通、街道、市政、綠化、公共設施等規劃的前提下，做出最佳選擇。

       第六步，評估未來的效益

       主要包括平均每天經過的人數、來光顧的人數比例、光顧的顧客中購物者的比例、每筆交易的平均購買量等。

       第七步，做出選址決策

       綜合考慮上述各方面的因素，做出科學、理智的決策。






文中圖片源自網絡，如牽涉版權問題，請與管理員聯系，謝謝！