購物中心策劃十大原則

本站訊  上周（12月19日至12月23日）共有2家開發商或品牌商，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。







       尋求服務的項目是：來自廣東珠海的某10余萬方商業地產項目，需要定位策劃及招商服務；來自江蘇泰興的某購物廣場項目，需要招商服務。

       購物中心操作涉及面相當廣泛，從前期市場調研、商業規劃及建筑規劃等，到后期招商、銷售及商業運營管理，每項工作都是十分重要的。那么，購物中心的策劃，主要有幾大原則呢？

       （一）位置要準

       購物中心的位置是決定性因素，位置選擇要“準”。購物中心的選址與定位密不可分，不同的購物中心形式、不同的商業定位勢必需要不同的位置相對應。

       （二）商業優先

       商業與地產的對接非常重要。先把市場調查清楚，這個地方需要什么商業？需要什么業態？業態如何分配？有多大的營業額？區域消費能力如何？根據基礎信息規劃合理的購物中心，一般包括商業調研、商業策劃設計、建筑規劃設計、營銷策劃、廣告策劃等5個驟。

       必須始終思考：如何合理有效地將購物中心推銷出去，使所有人了解購物中心的經濟價值。

       （三）向時而動

       充分了解市場、掌握最新信息，對競爭對手做到知己知彼。購物中心在執行既定計劃的同時還必須根據市場的變化和競爭者的動態，實行即時性對策。

       （四）逆向推廣

       在營銷推廣中，應重點從顧客著手，注重消費的最終環節，只有廣大顧客認可的商業場所，生意才可能火爆，逆向刺激購物中心的銷售和招商。

       （五）服務先行

       通過銷售階段的商業管理展示，提前使商戶感受商業未來的管理模式，增強其對購物中心經營前景的信心。可以設立事務代理中心等服務機構，對未來商業運營管理內容進行展示并予以承諾，增強商戶信心。

       （六）節點時機

       購物中心一定要絕對重視“開盤時機”和“開市時機”等重要節點時機。“開市時機”一定“穩”字為先，在招商工作緊密配合下，應確保使進駐率達到90%以上才可以舉行盛大的開市慶典，充分地塑造開市的鼎盛商業氣勢，為后期商業的繁華打下堅實的基礎。

       （七）嚴格保密

       重要的商業信息價值有時是無價的，有時甚至關系企業的存亡。保密工作必須實行“分級知情”、“責權明確”，根據不同的職位級別掌握不同程度的企業信息。

       （八）逆向策劃

       從戰略思想、形象定位、案名、商標、標語的制定、平面表現，到營銷推廣形式、推廣渠道、賣場環境甚至銷售人員的形象，處處表現出住宅策劃的明顯反向性或差異性。

       （九）商業活動

       購物中心推廣應把重點精力放在商業活動的組織上，商業活動重點要圍繞“商”開展，充分提升項目前期的商業氛圍，增強投資者、經營者和消費者對商業的信心。

       （十）戰略協調

       策劃團隊必須具備很高的思想高度，用戰略統籌的眼光看待每一項具體工作，各項工作必須協調統一，每個人的思想必須統一，有時工作頻率都要保持統一。






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