商業(yè)街商鋪銷售更需要精準定位

本站訊  近日，應東北地區(qū)某知名開發(fā)商邀請，飆馬專家團一行：首席顧問何其琛、客戶總監(jiān)張總、策劃總監(jiān)辛總，來到其集團下正在籌備建設的商業(yè)街項目，在開發(fā)商陪同下進行實地考察。

 

 

飆馬專家團一行到達項目所在地后，對項目地塊進行了實地勘察。受東北氣候條件的限制，需等封凍期結束后才能進行建設，對此，飆馬專家團何其琛表示：利用封凍期間做好項目的前期籌備，對用地未來的定位，規(guī)劃提前做好布局，將起到事半功倍的效果。

 

 

在對項目的初步勘測結束后，雙方驅(qū)車對周邊的一些大型商業(yè)項目，以及開發(fā)商集團下的現(xiàn)有商業(yè)進行了解。因規(guī)劃項目位于城市主商圈附近，商業(yè)氛圍濃厚，周邊擁有諸如萬達等多個大型品牌商業(yè)。如何在競爭中脫穎而出，如何有效吸引消費者的眼球成了項目開發(fā)過程的重難點。

 

 

據(jù)悉該集團作為省會城市的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛卸鄠€商業(yè)物業(yè)，并且運營良好。而此次接手的項目，股東交流的建議希望能夠快速去化、快速回現(xiàn)。目前集團公司雖然有多年的商業(yè)項目運營經(jīng)驗，但在商鋪銷售方面，存在短板，缺乏專業(yè)的市場調(diào)研、市場定位、商業(yè)規(guī)劃、銷售執(zhí)行團隊。本次通過多個方面了解到飆馬（中國）作為商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運營方，在商業(yè)規(guī)劃和招商銷售執(zhí)行上擁有多年經(jīng)驗，希望能與飆馬（中國）強強聯(lián)合，將公司的商業(yè)模式能夠快速復制走出東北，實現(xiàn)連鎖化經(jīng)營。飆馬（中國）首席策劃師何其琛表示，雖然項目的首要目標是銷售，但不能為了銷售而銷售，沒有方向的銷售只會讓銷售團隊束手無策、事倍而功半。在項目銷售前，要給投資者一個方向，一個預期，實現(xiàn)項目增值，而這個方向和預期，不能是我們董事會像今天這樣，在會議室里決定，要符合市場、接地氣、有文化內(nèi)涵，像成都的寬窄巷子、南京的1912，做一個有內(nèi)容的商業(yè)街區(qū)，商業(yè)街商鋪銷售更需要精準定位。

 

開發(fā)公司對飆馬（中國）的專業(yè)經(jīng)驗表示認同，認為公司目前發(fā)展局限于本身，主要原因在于東北缺乏專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問公司以及人才，希望能與飆馬（中國）強強聯(lián)合，打造新的商業(yè)地產(chǎn)品牌，會后雙方進入合同細節(jié)交流。