主題公園成功打造策略
來源:贏盛中國 作者:贏盛中國 時間:2014-07-24
核心提示：主題公園是為了滿足消費者多樣化需求和選擇而建造的一種具有創意性活動方式的現代旅游場所。根據特定的主題創意，以主題情節貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。
主題公園是為了滿足消費者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創意性活動方式的現代旅游場所。它是根據特定的主題創意，主要以文化復制、文化移植、文化陳列以及高新技術等手段來迎合消費者的好奇心、以主題情節貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。
一、主題公園區位選擇
選址好壞是影響主題公園成功與否的重要因素。主題公園園址的確定必須根基于對周邊客源市場的詳盡分析和實地考察基礎上，而絕對不能憑空想象，輕率拍板。建設一個好的主題公園，應充分重視市場分析定位和市場占有，對文化內涵做出正確的商業價值判斷，提高重游率和投資收益比，并通過旅游乘數效應帶動當地其他行業的發展。
1.主題公園高投入、高消費的特點使其深受腹地社會經濟的影響
主題公園選址要點
主題公園所在地區要求有比較健全的立體交通系統，特別是在主題公園附近至少要有一條能容納大交通量、并有良好交匯地點的主要道路，以及一條輔助性可作為緊急出入口的次要道路。主題公園發展商應積極創造良好外部條件，主動引導和迅速輸送客源。
不同規模的主題公園選址特征
2.主題公園選址的影響因素
在假設主題公園的主題、投資規模、項目內容已經確定的前提下，市場因素、投資環境、自然條件、文化因素是主題公園選址的關鍵影響因素。
二、主題定位與打造
主題公園是依靠創意來推動的旅游產品，因此，主題公園的主題選擇就顯得尤為重要。世界上成功的主題公園，都是個性鮮明、各有千秋，給人留下難忘的印象。反觀中國的主題公園，大多是主題重復、缺乏個性，以照搬照抄、模擬仿效居多，內容相差無幾，缺乏科學性、真實性、藝術性和趣味性，缺乏認真的市場分析和真正的創意，為造景觀建造景觀，結果當然是慘淡經營或倉促收場，并且造成財力、人力、物力的浪費。
1.主題的定位
主題公園的主題選擇是一個主觀判斷與理性市場分析相結合的決策過程。主題公園是發展商修養、學識和創新能力的反映，它要求發展商具有敏銳的市場感覺以捕捉潛在的市場機會，并運用嫻熟的商業運作經驗，組織專業人員對主題進行提煉、包裝和設計。同時主題公園的主題選擇還依賴有關專業人員所作的市場調查結果。市場調查可以幫助主題公園的主題主動迎合或引導消費者的需求，從而跳脫簡單抄襲、模仿的陰影。
我國主題公園的主題定位主要有三種：
對主題公園來說，只有主題獨特、個性鮮明，才會對游客產生強烈的吸引力。每一個成功的主題公園都具有強烈的個性，也就是旅游業常說的“特色”，有的甚至具有不可模仿的獨特性。總之，主題的獨特性是主題公園成功的基石。
2.主題建筑風格打造
主題公園中的建筑通常是主題的重要表現手段，主題往往通過建筑的形式展開。不同類型的主題公園，其建筑的風格也各有千秋，建筑的形式、材料和顏色都應符合主題公園的整體主題氛圍。
（1）主題公園中建筑布局的原則
（2）主題公園中建筑的特點
（3）主題公園中建筑的主題表達
（4）主題公園建筑與燈光的結合
建筑與燈光的結合，使主題公園建筑的夜間輪廓明晰，建筑特色更加顯著。燈光照明是為人們營造一種場所，一種氛圍，這種氛圍是園林照明設計最具魅力的地方。主題公園建筑燈光設計，不僅能豐富主題公園的夜景空間，增加主題公園的藝術魅力和文化氛圍，還有利于改善主題公園的整體形象，運用燈光的表現力，可以更加深刻地提煉主題公園的主題個性，強化主題特色。
在對主題公園中的建筑燈光進行設計時，要注意以下幾個方面的內容：
3.主題的創意表現
主題公園的主題選擇需要創新思維，主題公園的經營更需要不斷推陳出新，才能永遠保持對游客的新鮮感，生命周期得以延長。在進行主題創意與策劃時，要緊緊圍繞“旅游者的需求”，突出休閑娛樂的特性，表現“旅游新形態”。為此，發展商在主題公園的景觀設計、旅游產品后續更新方面必須走在市場前列。
（1）主題景觀的創意設計
目前我國主題公園的發展有個很典型的特征，那就是生命的周期性，很多主題公園在開業前幾年達到某一峰值后就很難再次超越，開始走下坡路。造成這一局面的重要原因是目前我國主題公園大多是靜態景觀造成的，游客進行的是走馬觀花的純觀光型活動，參與性娛樂項目比較少，比較容易感到乏味。這種直觀性強的靜態景觀，游客參觀完一次后缺乏重復消費的動力，從而導致游客的重游率很低。
主題公園的主題需要借助形象的景觀來表達，因此園內的景觀設計十分重要。我國早期主題公園建造的多數是靜態景觀的狀況迫使主題公園發展商開始對園內的靜態景觀進行改造，設法在靜態景觀中注入動態元素。如新奇特景觀的創意，骷髏頭跌水、金礦小鎮、瑪雅時代等等大多利用魔幻、卡通、歷史等手法進行創意設計。
（2）主題公園創意產品的策劃與設計
主題公園靜態人造景觀一旦建成后具有一定的穩定性，后續可塑空間畢竟有限，而參與體驗項目決定了園區的核心吸引力是否可持續發展，所以這些項目的包裝設計需由專業人員的主觀創造性進行設計包裝。如華僑城股份公司在編排廣場演出節目上就不斷創新，其推出的《綠寶石》、《創世紀》等大型舞蹈表演美輪美奐；組織的火把節、啤酒節等民俗節慶狂歡、主題晚會精彩紛呈，另外在游樂項目的包裝上也開發設計了大量有吸引力的主題，如歡樂谷的“螞蟻王國”、“特洛伊木馬”等。這些引人入勝的項目設計極大地提高了主題公園重游率，也創下了我國主題公園延長生命周期的成功范例。
4.主題產品開發與更新
旅游市場競爭的結果是名牌旅游產品最終吸引、招來更多的客源，一個主題公園要在市場中占有一定的份額，必須實現旅游產品的品牌化，并努力提高品牌的知名度與美譽度，從而形成旅游品牌，樹立起名牌形象。由于國際上大的傳媒企業也洞悉主題產品的盈利潛力，因此加入到大力開發主題產品的行列中，并且主題產品的取材并不僅限于主題公園。
隨著科技的發展，傳統上的主題公園和傳媒、玩具業之間的單向合作關系已經被改變了，電影及電視制作人占主導地位的局面已經被代替了。許多商家將兒童熟悉的玩具重新包裝，作為游戲元素編入電腦游戲從而進入多媒體，并將它變成故事性的影視節目播放，然后再在建設主題公園的時候汲取其元素，形成一種互動效應，促進主題公園、影視的互動交融發展。
三、主題公園文化內涵
一個主題公園有沒有發展潛力，有沒有生命力，其蘊涵的文化內涵起著非常重要的作用。因此，必須將旅游業和文化緊密地融合在一起，將文化作為旅游來經營，通過發掘和宣揚文化來綜合地發展旅游，以經營旅游的方式多方位的展示文化，賦予主題公園以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅游文化。
現代游客追求的娛樂模式是，不僅要有身體的感官體驗，還要有心靈的精神體驗，從這個層面上看，獨特的文化內涵也是吸引游客的核心內涵。因此，在構思建設一個主題公園之前，必須對選址進行充分的考察，對該地的歷史、原有的旅游資源進行分析，力求主題和其文化相吻合。只有不斷的挖掘文化內涵，旅游產品才能得到完善、充實和更新，才能吸引顧客，才能創造良好的經濟效益和社會效益。
四、主題公園營銷策略
1.如何提高重游率
如何提高主題公園的重游率，是現代主題公園發展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場采用靈活的營銷策略，可以通過以下三種途徑改變營銷策略：
2.如何打造完整的產業鏈
世界上成功的主題公園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目，門票收入只作為日常維護費用。主題公園的收入結構中，門票收入只占20~30%，其他經營收入占大部分，主要靠不斷提升品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產權特點的旅游紀念品獲得二次盈利，又由于旅游紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強的生命力。因此重新規劃盈利模式才能成功轉型并獲得出路。
主題公園的另一個成功盈利模式是“主題公園產業化發展”，即打造主題公園產業鏈，把主題旅游與主題房地產結合起來，再加上主題商業，突破了單一的旅游或房地產的概念，把關聯產業相聯合，互為依托，相互促進。地產、商業和公園的景觀可以互為借用，三者的規劃互為呼應，成為一個融居住、娛樂、商業等要素于一體的比較完善的人居系統。此外，還推動了度假設施及旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網游、主題消費品等與主題公園相關聯的其他產業的綜合發展，以發揮整體效益。
本文來自贏盛中國，如若牽涉版權問題請與管理員聯系，謝謝!
