解碼商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)估、成功標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰方案等

核心提示：為按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性、全面調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性以及規(guī)范公司相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)行為，完善部門制度、明確獎(jiǎng)懲機(jī)制，特制定本辦法。

    為按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性、全面調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性以及規(guī)范公司相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)行為，完善部門制度、明確獎(jiǎng)懲機(jī)制，特制定本辦法。

　　一、適用范圍及釋義

　　本制度適用國(guó)美生活廣場(chǎng)商業(yè)管理中心所有員工，具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括：

　　招商人員

　　后勤人員（策劃/市場(chǎng)部）

　　招商管理人員

　　二、原則

　　1、高效有序，公平共享。

　　2、積極向上，獎(jiǎng)罰分明。

　　3、多勞多得，區(qū)別對(duì)待。

　　三、目的

　　1、進(jìn)一步明確公司激勵(lì)機(jī)制，牽引招商團(tuán)隊(duì)與公司同脈發(fā)展；

　　2、完善薪酬制度，為公司留住及吸引優(yōu)秀人才；

　　3、充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)部門員工的積極性，提高項(xiàng)目招商進(jìn)度，保障項(xiàng)目如期開業(yè)。

　　四、招商團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金制度：

　　1、名詞釋義：

　　1）享受獎(jiǎng)金的招商團(tuán)隊(duì)指：招商部、策劃部、營(yíng)運(yùn)部等部門，簡(jiǎn)稱“招商團(tuán)隊(duì)”。

　　直接參與談判的招商主管/專員享受個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);

　　臨時(shí)招商專員享受個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)（暫定底薪為2500元/月）；

　　招商經(jīng)理、策劃部、營(yíng)運(yùn)部等享受集體獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2）團(tuán)隊(duì)基金指：用于項(xiàng)目開業(yè)籌備期突出表現(xiàn)人員獎(jiǎng)勵(lì)。由營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理審核、項(xiàng)目總經(jīng)理審批。

    2、殊分配方式解釋：

　　1）若招商部門人事發(fā)生變動(dòng)，其計(jì)提原則如下：原招商計(jì)提80％傭金，后續(xù)交接工作的招商代表計(jì)提20％傭金。

　　3、獎(jiǎng)金及績(jī)效獎(jiǎng)計(jì)提及發(fā)放

　　小商鋪

　　次主力店

　　主力店

　　項(xiàng)目銷售費(fèi)用預(yù)估明細(xì)

　　招商成功標(biāo)準(zhǔn)：

    商戶簽訂正式合同并生效的（不論為租賃合同還是合作合同）視為招商成功。

　　傭金發(fā)放時(shí)間：

　　代理費(fèi)用：租賃合同保證金到賬時(shí)間則為傭金計(jì)提時(shí)間，支付手續(xù)提交完畢發(fā)放。

　　招商團(tuán)隊(duì)：租賃合同履約保證金到帳當(dāng)月計(jì)提、即時(shí)發(fā)放。

　　招商團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)罰方案:

　　招商團(tuán)隊(duì)需按招商計(jì)劃節(jié)點(diǎn)按月完成招商任務(wù)，具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　發(fā)放手續(xù)：

　　代理公司：

　　代理費(fèi)發(fā)放審批程序:代理公司出具全額發(fā)票及確認(rèn)《客戶確認(rèn)單》或 《代理協(xié)議》（ 《客戶確認(rèn)單》或 《代理協(xié)議》在辦理租賃意向用印手續(xù)時(shí)同時(shí)提報(bào)公司辦理)）→招商主管制表→招商部經(jīng)理審核→主管領(lǐng)導(dǎo)審批→公司財(cái)務(wù)部審核→分公司總經(jīng)理審批→集團(tuán)人力資源審核→公司財(cái)務(wù)部發(fā)放

　　招商團(tuán)隊(duì)：

　　提成發(fā)放審批程序: 招商主管制表→招商部經(jīng)理審核→主管領(lǐng)導(dǎo)審批→公司財(cái)務(wù)部審核→分公司總經(jīng)理審批→集團(tuán)人力資源審核→公司財(cái)務(wù)部發(fā)放

　　項(xiàng)目籌備獎(jiǎng)金對(duì)比（以小商品類為例）

　　注：

　　1．選取對(duì)象為同地區(qū)、同合約性質(zhì)、同架構(gòu)為前提。

　　及時(shí)任務(wù)型為完成招商任務(wù)后團(tuán)隊(duì)即解散；

　　管理任務(wù)型為全程跟蹤招商及后續(xù)管理。

　　2．該對(duì)比僅限招商專職團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金對(duì)比，其它管理和支持層面（各級(jí)管理層面、協(xié)助團(tuán)隊(duì)等）獎(jiǎng)金額不詳。

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