購(gòu)物中心化、O2O能否拯救處于寒冬中的傳統(tǒng)百貨業(yè)？
來(lái)源:中國(guó)紡織報(bào) 作者:中國(guó)紡織報(bào) 時(shí)間:2014-09-09
核心提示：A股91只商貿(mào)零售股中，57家公司披露了中期業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)快報(bào)，其中25家公司凈利潤(rùn)同比下滑，行業(yè)發(fā)展明顯放緩。傳統(tǒng)百貨紛紛轉(zhuǎn)型，收購(gòu)和購(gòu)物中心化成突破口，零售企業(yè)紛紛涉足O2O，O2O合作一時(shí)之間成風(fēng)尚。
作為品牌服飾最重要的終端渠道，百貨零售業(yè)公司近期紛紛披露半年報(bào)。A股91只商貿(mào)零售股中，57家公司披露了中期業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)快報(bào)，其中25家公司凈利潤(rùn)同比下滑，23家公司營(yíng)業(yè)收入同比下滑，行業(yè)發(fā)展明顯放緩。
另外，2014年上半年，全國(guó)百家大型零售企業(yè)零售額同比下降0.2%，增速同比下降10.9%，服裝類商品同比增長(zhǎng)1.2%，增速同比下降5.7%。而7月全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)商品零售額同比增速為-2.1%，較上年同期下滑11.8%。
受到消費(fèi)市場(chǎng)整體偏弱、渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇、電商行業(yè)特別是移動(dòng)端帶來(lái)網(wǎng)購(gòu)二次增長(zhǎng)等因素影響，傳統(tǒng)零售業(yè)仍處于“弱勢(shì)難改，轉(zhuǎn)型緩慢”狀態(tài)，特別是傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)主打服裝品牌的經(jīng)營(yíng)思路越來(lái)越難以為繼。
去年7月，
商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)達(dá)集團(tuán)曾明確表示，要在2015年前把已經(jīng)開(kāi)業(yè)的72個(gè)廣場(chǎng)二樓業(yè)態(tài)調(diào)整完畢，引發(fā)服裝業(yè)界對(duì)于百貨零售業(yè)“去服飾化”的擔(dān)憂。
盡管對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，百貨商場(chǎng)沒(méi)有服裝不可想象，但不能否認(rèn)，服飾類零售對(duì)商場(chǎng)客流的吸引力已經(jīng)大幅下降。百貨零售企業(yè)更關(guān)注活動(dòng)與促銷、進(jìn)駐品牌以及貢獻(xiàn)租金等，但在電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)零售的背景下，零售業(yè)對(duì)于服裝品牌的信心似乎正在消失。
傳統(tǒng)百貨紛紛轉(zhuǎn)型
收購(gòu)和購(gòu)物中心化成突破口
今年上半年，眾多零售商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不斷受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩、來(lái)自現(xiàn)有及新型零售型態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、政府緊縮政策的沖擊，行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)結(jié)構(gòu)變革轉(zhuǎn)型。目前來(lái)看，百貨企業(yè)多選擇向具有購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等多元功能的購(gòu)物中心方向發(fā)展。
王府井8月22日披露的中報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收94.33億元，同比下降5.97%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3.78億元，同比增長(zhǎng)2.07%，毛利率由去年同期的19.5%升至20.6%，主要是由于購(gòu)物中心模式下，高毛利率租賃業(yè)務(wù)占比有所上升。
另一家商業(yè)零售類上市公司步步高，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.38億元，同比增長(zhǎng)11.36%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)2.77億元，同比增長(zhǎng)13.33%。步步高同樣提出了全渠道轉(zhuǎn)型帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)化，對(duì)其客流及同店增速有明顯提振效果。
香港上市公司金鷹商貿(mào)集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入18.93億人民幣，同比下降1.75%，銷售所得款總額為79.38億元，同比下降7.9%，經(jīng)營(yíng)溢利為6.97億元，同比下降8.7%，盈利為4.84億元，同比下降23.24%。
為了扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)不佳局面，金鷹商貿(mào)在中報(bào)披露同一天，宣布委任蘇凱為公司行政總裁，直接領(lǐng)導(dǎo)該公司電子商務(wù)和O2O業(yè)務(wù)規(guī)劃、建設(shè)和管理。蘇凱此前是自營(yíng)零售商三福百貨有限公司行政總裁，并且有IBM和明基集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷。
除了在管理層動(dòng)心思外，百貨業(yè)也在尋找合適的投資并購(gòu)標(biāo)的。南京新百宣布以15.6億元收購(gòu)英國(guó)老牌百貨弗雷澤89%股份，這是A股市場(chǎng)最大一筆上市公司境外直接收購(gòu)，也是中國(guó)企業(yè)有史以來(lái)最大的零售業(yè)境外投資。
在大股東三胞集團(tuán)助推下，接連拿下南京興寧實(shí)業(yè)、南京瑞和商貿(mào)的南京新百，成為百貨業(yè)不可忽視的新勢(shì)力。公司中報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.05億元，同比增長(zhǎng)11.81%，主業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.72億元，同比增長(zhǎng)10.13%。歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)9101萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.69%。
而被稱為“京西百貨龍頭”的翠微股份中報(bào)稱，上半年歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為6127.62萬(wàn)元，較上年同期下降34.71%；營(yíng)業(yè)收入為21.79億元，較上年同期下降11.99%。在業(yè)績(jī)承壓背景下，翠微股份再度啟動(dòng)重組當(dāng)代商城及甘家口大廈計(jì)劃。
翠微股份8月20日發(fā)布公告，稱證監(jiān)會(huì)已受理其重組當(dāng)代商城及甘家口大廈的申請(qǐng)。去年12月13日，翠微股份以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，購(gòu)買海淀國(guó)資中心持有的當(dāng)代商城100%股權(quán)及甘家口大廈100%股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)預(yù)估值近24.6億元。今年7月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)公告認(rèn)為本次重組交易的備考財(cái)務(wù)信息披露不準(zhǔn)確、完整，重組事項(xiàng)未予通過(guò)。
此番收購(gòu)計(jì)劃再次被提上日程，如果收購(gòu)?fù)瓿?，在北京擁有六家門店的翠微股份，其門店數(shù)量將上升50%，成為僅次于王府井百貨和首商集團(tuán)的北京第三大百貨商場(chǎng)。
同樣選擇“跑馬圈地”拯救業(yè)績(jī)的還有銀座股份，上半年公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為71.8億元和1.61億元，同比下滑1.14%和5.17%。銀座股份先后在泰安、淄博、濱州、濰坊開(kāi)設(shè)6家門店，其收購(gòu)的臨朐華興商場(chǎng)新開(kāi)3家門店，門店總數(shù)達(dá)98家。
另外其他幾家百貨類上市公司中報(bào)也已披露，鄂武商A上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.78億元，同比小幅增長(zhǎng)0.55%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.7億元，同比增長(zhǎng)7.43%。百盛集團(tuán)上半年?duì)I業(yè)收入11.77億元人民幣，同比增長(zhǎng)1.96%，盈利1.04億元人民幣，同比增長(zhǎng)6.16%。百大集團(tuán)上半年?duì)I收5.28億元，同比下降22.99%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)9257.42萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)109.92%。
除了上述幾家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的企業(yè)，業(yè)績(jī)下滑明顯的百貨集團(tuán)也并不少見(jiàn)。百聯(lián)股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入265.88億元，同比下降2.3%，凈利潤(rùn)7.15億元，同比下降3.27%。中百集團(tuán)中期凈利潤(rùn)1.01億元，同比下降10.93%。天虹商場(chǎng)上半年潤(rùn)2.8億元，同比下降6.17%。
O2O合作成風(fēng)尚
互聯(lián)網(wǎng)三巨頭“綁架”百貨零售業(yè)
2014年上半年，網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模為1.15萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)46%，二季度同比增速47%，增速雖較去年同期有所回落，但依然大幅領(lǐng)先于實(shí)體領(lǐng)域。同時(shí)，今年二季度，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重突破10%，移動(dòng)購(gòu)物占網(wǎng)購(gòu)比重達(dá)27%，移動(dòng)端滲透率進(jìn)一步提高。
事實(shí)上，早在去年下半年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同實(shí)體龍頭的O2O合作就開(kāi)始攪熱了實(shí)體渠道價(jià)值鏈，特別是騰訊、阿里和百度，成為零售百貨業(yè)新伙伴。圍繞騰訊的微信平臺(tái)，大型百貨企業(yè)就公眾賬號(hào)、微信購(gòu)物、微信支付方面合作頻繁，而與阿里合作則基于其電商的壟斷優(yōu)勢(shì)以及實(shí)體渠道的便利性。
典型事件就發(fā)生在不久前，8月29日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與百度、騰訊在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布共同出資在香港注冊(cè)成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)公司。萬(wàn)達(dá)電商計(jì)劃一期投資50億元人民幣，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有70%股權(quán)，百度、騰訊各持15%股權(quán)。
上述三方將聯(lián)手打造線上、線下一體化賬號(hào)及會(huì)員體系，建立國(guó)內(nèi)最大的通用積分聯(lián)盟及平臺(tái)，同時(shí)，萬(wàn)達(dá)、百度、騰訊三方還將建立大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源大數(shù)據(jù)融合，共同打造線上線下一體化用戶體驗(yàn)。萬(wàn)達(dá)電商今年將在全國(guó)107個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)通電商服務(wù)，2015年開(kāi)通萬(wàn)達(dá)所有廣場(chǎng)、酒店、度假地電商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)萬(wàn)達(dá)消費(fèi)終端全面覆蓋。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林披露了萬(wàn)達(dá)百貨上半年業(yè)績(jī)：收入111.3億元，同比增長(zhǎng)62%，完成全年收入目標(biāo)的44%、上半年目標(biāo)的108%，凈利潤(rùn)目標(biāo)超額完成。
截至目前，萬(wàn)達(dá)百貨已在全國(guó)開(kāi)設(shè)83家門店，未來(lái)五年，萬(wàn)達(dá)百貨將繼續(xù)以每年超過(guò)15家以上的開(kāi)店速度布局全國(guó)，到2015年，連鎖店數(shù)量將達(dá)110家，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)300萬(wàn)平方米，成為中國(guó)第一的百貨連鎖集團(tuán)。
而萬(wàn)達(dá)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大手筆合作，并不是所有百貨企業(yè)都能“玩得轉(zhuǎn)”。鄂武商A選擇了自建B2C商場(chǎng)，其網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)武商網(wǎng)于今年上線，依靠互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)及O2O思路分別實(shí)現(xiàn)引流、全渠道的初步嘗試，但除了銀泰網(wǎng)，這種線上引流方式目前還沒(méi)有成功案例。
直觀來(lái)看，O2O模式下，百貨與消費(fèi)者之間的互動(dòng)方式更加及時(shí)便捷，客戶群由線下會(huì)員拓展到PC端、移動(dòng)端的網(wǎng)購(gòu)人群，渠道由線下延伸到PC商城、移動(dòng)APP、微信商城。今年2月，王府井與騰訊簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在微信公眾平臺(tái)商戶功能、微信支付服務(wù)上開(kāi)展具體合作，試水微信購(gòu)物。
同時(shí)期內(nèi)，華聯(lián)股份與阿里簽署合作框架協(xié)議，阿里為其提供企業(yè)O2O業(yè)務(wù)，華聯(lián)逐步與阿里在流量、營(yíng)銷、會(huì)員、數(shù)據(jù)、支付等層面展開(kāi)合作。3月31日，阿里以53.7億港幣的價(jià)格購(gòu)入25%銀泰股份，形成基于會(huì)員、支付、商品三大體系的合作，已攜手支付寶推虛擬會(huì)員卡“銀泰寶”，此外銀泰還將與阿里成立平臺(tái)公司，將銀泰網(wǎng)注入新平臺(tái)。
這種多渠道發(fā)展擬合了新的消費(fèi)需求，傳統(tǒng)百貨要真正實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)，不僅線上營(yíng)銷要能引導(dǎo)用戶到線下體驗(yàn)并消費(fèi)，線下服務(wù)同樣要能將用戶引到線上互動(dòng)與交易，但僅就目前情況來(lái)看，百貨業(yè)O2O模式還沒(méi)有發(fā)揮1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。
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