2018年凈利潤近17億元，森馬是如何做到的？

4月25日晚間，森馬服飾發(fā)布的2018年業(yè)績報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收157.2億元，同增30.7%；實(shí)現(xiàn)凈利潤16.94億元，同增48.8%。其中，剔除Kidiliz集團(tuán)并表影響，2018年公司收入增長24.1%至149.2億元。如此成績在服裝行業(yè)實(shí)屬亮眼，森馬服飾是如何做到的？

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，童裝依舊是森馬服飾的主要收入來源。2018年森馬服飾的童裝業(yè)務(wù)營收為88.25億元，同比增長56.14%，占總收入的56.14%。其中原有童裝業(yè)務(wù)2018年凈增門店498家，門店面積整體增長達(dá)到20.5%。東吳證券分析師馬莉表示童裝業(yè)務(wù)開店進(jìn)度超出預(yù)期，彰顯了作為國內(nèi)童裝第一品牌遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的發(fā)展速度。而作為曾經(jīng)主業(yè)的休閑服飾在2018年不斷擴(kuò)張渠道，全年凈增門店202家，門店面積整體同比增長11.5%，可見，森馬拓展渠道效果明顯。報(bào)告期內(nèi)，森馬休閑服飾營收達(dá)67.92億元，同比增長43.21%，占總收入的43.20%。森馬服飾在公告中表示，2019年，森馬繼續(xù)堅(jiān)持圍繞服飾主業(yè)，全力推動(dòng)森馬發(fā)展的平臺(tái)和四大產(chǎn)業(yè)集群——“服裝產(chǎn)業(yè)集群、兒童產(chǎn)業(yè)集群、電商產(chǎn)業(yè)集群、新興產(chǎn)業(yè)集群”的建設(shè)。

森馬服飾營收增長也得益于渠道的合理布局，公司采取直營與加盟相結(jié)合、線上與線下互補(bǔ)的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式。截至2018年12月31日，公司已在全國各省、自治區(qū)、直轄市及海外建立了9905家線下門店，其中直營店1218家，聯(lián)營店280家，加盟店8407家；同時(shí)，公司在淘寶、天貓、唯品會(huì)等國內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上銷售渠道。公司線上收入同增31%至40.8億元；線下方面，整體收入增長22%至108億元。再加上，收入增長快于店數(shù)及面積增長，馬莉認(rèn)為這在一定程度從側(cè)面體現(xiàn)了其店效、平效的提升，渠道效率也進(jìn)一步提升。

其中，森馬電商是公司重點(diǎn)打造的渠道。2018年的雙11，森馬電商全渠道只用2分鐘銷售額就突破億元。森馬電商從2012年開始成立發(fā)展，短短七年時(shí)間，森馬電商規(guī)模飆升。森馬電商總經(jīng)理邵飛春曾表示，森馬電商是森馬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)動(dòng)機(jī)。2019年2月，森馬服飾攜手阿里巴巴集團(tuán)全球速賣通，正式宣布進(jìn)軍全球市場。

森馬服飾自成立之初，就采取了虛擬經(jīng)營、輕資產(chǎn)的模式，生產(chǎn)外包有利于降低成本、分散風(fēng)險(xiǎn)、提高效率。森馬服飾為了能夠更好地把控風(fēng)險(xiǎn)，不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力，這讓森馬服飾對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商形成了牢固的控制力。森馬服飾董事長邱光和表示“森馬這幾年的快速發(fā)展，說明經(jīng)營理念是正確的。”

馬莉認(rèn)為，森馬服飾目前收入和利潤仍將保持中雙位數(shù)增長，收購?fù)瓿珊螅琄idiliz集團(tuán)并表預(yù)計(jì)將帶來30億元人民幣左右的收入以及1億元以上的經(jīng)營虧損。森馬服飾作為童裝和休閑裝領(lǐng)域的雙龍頭白馬，未來仍有較大發(fā)展空間。