三四線城市的消費特征是什么樣的？
來源:未知 作者:未知 時間:2019-07-03
隨著人們休閑旅游需求的增加，越來越多的休閑農場如雨后春筍般出現。其發展態勢從一二線城市、傳統的旅游區，向三、四線城市靠攏，滿足人們的休閑要求。由于其經濟發展水平、消費特點等不同，休閑農莊必然呈現著不同的發展特點，那么三四線城市，做休閑農莊該如何思考呢?
一、價格影響決策
二、口碑影響購買
三、鄉土認同感
四、家庭至上
三四線城市能不能做休閑農莊首先得調查這個城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定你的農莊做多大。而消費人口數量直接關系到農場的投入與產出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數* 消費頻率*消費金額。
根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。
三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。 新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷于一二線的熱門事物，因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。
同時，三四線城市是小容器市場，機械的市場細分并不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閑農業項目都沒有，因此細分市場對于北京上海等大市場適合，對于三四線城市的農場來說，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風險的。
