一場肆虐的新型冠狀病毒肺炎疫情，開春就將很多企業繼續封鎖在了寒冬。與此同時，也有一些行業受疫情影響，被推上了舞臺中央。
在線教育無疑就是代表之一。
在新型冠狀病毒引發的肺炎疫情期間，教育部下發通知，要求2020年春季學期延期開學，各培訓機構也按要求取消各類線下課程。“停課不停教、停課不停學”的教育目標，讓在線教育成為的主力軍。
此外，近年來，不少房企在轉型的過程中將目光投向“地產+教育”領域。
那么，當教育不再是傳統教育，”地產+教育“又將演變出多少種可能？
壹
“地產+教育”現有模式
從宏觀角度看，地產和教育歷來是國內供需不平衡的兩大領域。隨著國內放開二孩政策，加上教育資源本來就比較分散，不少地區出現了“入學難”、“擇校貴”，甚至好的教育資源集中扎堆等現象，“地產+教育”的出現在一定程度上不但能解決家庭頻繁追求“學區房”的問題，也為地產集團帶來了新的盈利增長點。
數據來源：公開數據 億翰智庫整理
01
“地產+學校”
為打入教育行業，許多房企已經結合自身原本“重資產”的模式，與國內外一些較為知名的教育機構進行合作，通過開發商原本較強的整盤管控能力和資金實力，自建教育品牌，同時在項目內興辦特色學校，引進教師隊伍，逐步進入教育行業，形成自身在各自教育領域中的品牌優勢與影響力。
博實樂教育
博實樂教育已經成長為中國最大的國際雙語K12(幼兒園至十二年級階段)私立學校運營商并成功登陸紐交所。
盡管有碧桂園集團這樣的優先級戰略合作伙伴，但上市后的博實樂已不再緊靠碧桂園社區的傳統建校模式，邁出了輕資產運營的戰略步伐。
鶴山碧桂園學校
未來，博實樂將與其它地產商合作進行輕資產運營是一條正在逐漸嘗試的發展路線，建校辦學成本將大大降低，也更加靈活。
恒大足球學校
恒大足球學校由廣州恒大和皇家馬德里足球俱樂部聯合創辦，以“振興中國足球、培養足球明星”辦學目的，實行文化教育與足球專業培養并舉的全封閉、全日制寄宿學校。
恒大集團2011年投入19億元，在廣東清遠建設世界規模最大、硬件設施一流的國際足球學校，并且被吉尼斯認證為全球最大足球學校。2014年10月，恒大設立恒大西班牙分校。
02
“地產+教育社區”
隨著政策加持和人口紅利激發，地產開發商的思維也逐漸從“要我做教育”變成“我要做教育”，主要開發商以教育理念主導地產項目。由此，全齡段教育社區、自然美育、戶外營地社區等新型教育地產模式應運而生，房地產從硬性的賣房子變成了軟性的賣產品。而這，無疑對教育產業的變革和升級，起到了極大的助推。
愛家“自然美育”
上海愛家集團已轉型為“生活美學服務商”，將“自然美育”作為貫穿集團戰略布局的重要線索。尤其是在“社區半徑”內，已經初有成效。
當前已形成兩種產品系：在社區生活半徑內，愛家旗下的子藤教育集團，由小帳篷托育園，實現1-3歲幼兒的專業美育；在更大容量和年齡層的社區美育中心，實現全齡美育服務。
《李彥漪：我和我的平行世界》
此外，在“自然場域”方面，已經研發了“大自然學校”產品系，并率先考慮鄉村、政府、企業三方面一起合作的新模式，實現以“自然美育”激活鄉村振興的新方向。
金太陽教育社區
東投地產首創“名校+教育社區”的新模式——金太陽教育社區。作為社區教育配套系統，定位為銜接和補充學校教育、創新和發展社會教育、推動和融合家庭教育、拓展和促進自然教育，讓學習與教育不僅停留在學校階段，在社區中也能為小業主打造出一方學習小天地。
教育社區以專業化教育服務，以“2+3”養成教育模式，為放學之后的孩子們提供良好的作業場所、社團活動、互動體驗等。金太陽教育社區已經配套在東投地產的每一個規模型項目中，金太陽教育也已經成為優質教育的一個符號。
03
"地產+教育綜合體"
教育綜合體，是一個覆蓋多個年齡層、提供多品類教育項目，集教育、休閑、娛樂等功能為一體的一站式平臺。部分地產集團已經開始規劃建設相關教育綜合體。一個成功的教育綜合體，既要能滿足孩子的全面成長規劃需求，更需要提供家長的輕松便利，未來其消費粘性和社群效應，能夠加速品牌的提升和商業地產增值增效。
新鷗鵬教育小鎮體系
在新鷗鵬教育小鎮中，除了K12學校之外，還包含了教育城、教育mall、住宅等組合產品，形成一個體量巨大、實打實的教育綜合體。其中最為矚目的就是“新鷗鵬教育城”，作為一種標準化的教育大社區產品，集聚教育住區、線上線下培訓、云端教育、教育產業等，形成“名校+教育綜合體+教育產業+教育住區”的綜合體產品。同時，“新鷗鵬教育MALL”也是新鷗鵬針對未來終身教育趨勢的有一種嘗試。
萬達“寶貝王”
兒童早教等體驗式業態不僅能為購物中心帶來流量，其本身的盈利能力也非常不錯，這里面做的比較好的是萬達。近幾年，萬達加大了對兒童產業的重視，著力研發兒童綜合業態，旗下的早教品牌“寶貝王”正式加入早教行業。而在萬達集團背后強大的商業地產資源的依托下，其競爭優勢也是十分明顯了。
2018年，萬達寶貝王收入20.8億元，同比增長44.3%，新開業69家寶貝王樂園，早教50家，年度總客流1.99億元，同比增長了36%。
04
“地產+智慧教育”
地產教育的信息技術化之路，就是建立以地產為依托的智慧教育體系，更好的服務家庭，但目前來看，教育信息化和地產結合或許只是個案，但不失為一種探索。
三盛教育智慧教育
三盛教育已成為國內一流的教育裝備及智慧教育整體解決方案提供商。旗下恒峰信息是教育用戶提供基于云平臺的智慧教育整體運營服務，是目前行業少數 能夠全自主研發、基本實現“教與學”相關軟件全覆蓋的企業之一。而另一家控股公司廣州華欣專注于智能教育硬件領域。在智能教育裝備領域擁有極強的技術積累，并且在國內市場占有率超過50%。未來公司繼續在智慧教育領域進行拓展，最終實現教育領域的全產業鏈布局，構建完整的智慧教育生態。
卓雅教育集團
卓雅教育集團是雅居樂集團最新更名的教育品牌，當前正大力布局智慧教育，如智能云平臺，為學校提供包括智慧課程、校園管理、后勤服務在內的一站式信息化服務，建設智慧校園。同時，卓雅教育也已經與科大訊飛簽署戰略合作協議。未來將攜手打造國家級高水平專業化的訊飛人工智能產教融合開放實訓平臺暨人工智能創新應用中心。此舉也被看做是卓雅教育在智慧教育中打下的重要基礎。
海亮教育
由于疫情影響，海亮教育旗下多個學校與教育機構無法正常營業，海亮教育則高速響應，已建立起海亮云端教室。通過以原班級為單位的線上教學模式設計，海亮銘優制定“海亮教育VIP云端教室技術保障及實施方案”，在2月10日海亮教育VIP云端教室正式上線。借此，海亮的云端教室被看做是一項“內生變量”，成為海亮教育打破虛實邊界、擴大有效供給、促進角色轉變、提升教學品質的新起點和里程碑。
貳
在線教育的市場劃分
在疫情之前，隨著二胎政策全面開放，以及升學就業競爭壓力不斷增大，滿足用戶碎片化學習需求的在線教育的用戶規模將持續增長。根據中國互聯網絡信息中心數據顯示，預計2020年中國在線教育用戶規模將達3.05億人。
目前，在線教育行的教育類主要劃分為母嬰早教類、語言類、升學類、職業教育類及個人興趣類等。
在線教育行業按年齡層及教育類型的市場劃分
數據來源：公開數據 億翰智庫整理
01
母嬰早教類在線教育
2010至2020年，隨著電商平臺的迅速崛起、居民收入提升及二孩政策放開等因素的刺激，我國母嬰市場進入爆發期。我國母嬰市場線上消費額迅速增長，傳統母嬰網站與在線教育行業巨頭相繼結合。
好未來集團戰略投資的國內母嬰服務企業寶寶樹，合作后在母嬰與教育領域展開一系列探索，實現從孕育階段至中小學時期的戰略接軌。
此外，學前教育的市場，消費規模并不亞于母嬰產品市場。針對家長的親子課程，其中童謠教學，益智游戲等產品成為最受歡迎的早教服務，目前在這方面有廣泛影響力的APP主要有等。
02
語言類在線教育
近年來，隨著中國國際化的進程加速，外語培訓需求變強、教育市場體量也逐漸變大。在線教育在跨時間、地域因素上的優勢，使得在線語言教育規模持續增長。
目前國內在線外語教育領域，主要是以VIP ABC，51talk為代表的英語在線教育公司，以新東方、英孚為代表的傳統培訓機構，以及直接瞄準這一細分市場的創業公司。而像“英語流利說”之類的將創新口語教育與社群運營結合的英語線上學習APP，也成為成人線上英語學習的新潮流。
03
升學類在線教育
升學類在學教育按受眾可針對中小學生、高校學生及留學生。對于高校學生而言，目前市場主要集中在學歷教育方面，而國家對于網校的畢業證正在逐步認可；同時而教育部統計顯示，中國目前每年的出國留學生總數在四十萬人左右，其中本科及以下層面就讀的人數增長迅猛，與留學相關的在線教育培訓機構迅速增加。
此外，O2O教育方式對中小學的影響極其深遠，題庫等領域內均有產品獲得千萬美元以上投資，目前這方面影響力廣泛的平臺有學而思網校、學大教育網、猿題庫文庫等。
04
職業類在線教育
目前學歷類職業教育以文憑獲取為主，如中、高等職業教育；而非學歷類職業教育著重職業資格及技能的獲取，如公務員考試、司法類等職業資格類考試教育，以及像餐飲類等職業技能類教育。
由于網絡基建布局日益完善，職業教育也逐漸開始像線上遷移。對于企業而言，線上教學服務覆蓋范圍廣，有望彎道超車從小作坊向現代化公司變革。如達內培訓開創了IT在線培訓的品類和基于崗位的培訓、就業模式，在美國納斯達克已上市。
05
個人興趣類在線教育
隨著社會主流人群可支配收入的增長，促使興趣培訓市場進一步提升，公開數據顯示中國的興趣愛好市場規模約為500億元。
目前比較專業的興趣教育類在線教育平臺有網易云課堂、騰訊課堂等，而諸多許多專業技能平臺如佳學、美芽、下廚房等也異軍突起。
在“互聯網+教育”被越來越多的消費者認可的同時，各類新的商業模式也從無到有、逐漸完善。部分龍頭在線教育企業的商業模式解決了在線用戶沉浸感的問題，提升了用戶體驗和效果，同時成功促使企業轉型。
案例51Talk與1對1場景
1V1場景模式類似于中國傳統家教。在外語學習領域許多教育機構和企業都在運用這種在線場景。51Talk在海量試聽課程用戶中篩選出小部分付費用戶；選用菲律賓外教作為主打外教解決師資成本問題；主推平價市場，降低學費提升用戶實質性接觸頻度。高性價比的產品服務為51Talk在眾多采用1V1場景的線上教育機構中贏得競爭優勢。
案例猿輔導與題庫模式
題庫即試題庫。而目前，題庫場景正在逐漸演變成答疑題庫。早期的猿題庫面向公考行業，而后轉戰K12教育，升級后更名猿輔導。猿輔導依托老產品猿題庫完成用戶數據積累，再通過小猿搜題獲取流量，進而完成題庫沉淀數據、線上授課這個產業鏈，完成產品的連貫性和閉環，實現流量變現。
叁
“地產+在線教育”發展方向
年齡的升級
“全齡段在線教育社區”
單從教育而言，兒童及升學教育衍生了“學區房”，傍名校的地產熱度，但在線教育的靈活性在于互聯網時代新的機會點——“全齡段教育”，打造在線教育社區，形成新的業主聯結綁定，從目前的教育紅海領域切入機會藍海。
數據來源：公開數據 億翰智庫整理
除了解決業主的子女就學剛需外，還能延展白領族群的在職發展需求，目前在線語言培訓和在職培訓教育的需求占比超過50%，從常規語言學習到國際在線商務課程，都不失為一個新的橫向方向。
數據來源：公開數據 億翰智庫整理
從2019年中國在線教育用戶的年齡分布可觀察到，25-40歲主力購房決策人群在線教育整體占比60.2％，標榜教育地產的頭部企業，尤其需要考慮全齡段的在線教育，抓住核心購買用戶的需求。
地域的升級
“填補國家在線教育缺口”
中國的城市化發展已經到了一個全新階段，不能只偏重城市建設和教育，容易造成畸形化的城鄉失衡，最終影響整體的可持續發展。
十九大報告提出，實施鄉村振興戰略、加快推進農業農村現代化是化解目前社會不平衡不充分發展主要矛盾的必然選擇。教育扶貧也成為頭部房企必要的社會責任。國家戰略背景下，碧桂園、恒大、萬科等都已主動相應，參與到鄉村振興中。
2019年《政府工作報告》明確提出發展“互聯網教育”，促進優質資源共享。隨著在線教育的發展，部分鄉村振興項目可對接線上課程，遠程輸入一線教育資源，通過智慧家居、多媒體學校等硬件設施，促成新型鄉村振興模式。頭部房企都以產業扶貧和農業現代化建設相結合，目前已輔以教育扶貧，在線教育也可納入未來規劃。
此外，在三四線城市，教師資源尤其是優質教育資源也十分稀缺，在線教育無疑是極好的方式，實現與一二線教育資源的共享，幫助小城鎮人群突破地域限制，享受城市乃至國際優質教育水平，這對布局三四線城市的房企也是重要的機會風口，瞄準當地人群的教育剛需。
項目的升級
“個人需求成為主力需求”
綜合來看目前地產＋教育的培訓，大多集中在單一的升學培訓，K12教育。但從2019年中國在線產品用戶使用目的來看，高達83.2%的網民希望滿足的是“提升自我能力”，疊加多項“豐富業務＋升職加薪＋獲得專業證書”，比重遠高于單純的子女培養和教育，對于自身基于興趣的培訓，成為大家關注的首選。
數據來源：公開數據 億翰智庫整理
從藝術，美學，到職業培訓，均可以成為地產＋教育模式的新探索思路，引入“不出國門”的國際院校藝術課程，從兒童到成人的美學鑒賞課程，再到能實質性幫助白領實現個人提升的專項培訓，也許會成為硬性的升學教育外軟性又有社群聚合力的更好選擇。上海愛家集團主打“自然美育”，設立子藤藝術教育基金會，聚合藝術家、音樂人、戲劇家、電影人、建筑師，如再疊加在線教育的傳播力，應該也能完成一次“地產＋在線教育”的華麗升維。
結語
就如地產與教育從來不是隔海相望的孤島，地產與在線教育的聯姻也早已不是業界新鮮事，疫情之下，從上述1.0時代的在線教育平臺合作的多種基礎聯辦模式，房地產是否將被催生出更多新嫁接方式，頭部房企是否從依傍、嫁接，演變到扮演主動營業的教育大亨角色？
