小橋流水、粉墻黛瓦、長街曲巷，作家徐遲曾經在他的文章《江南小鎮》里用了66個水晶晶來形容他的故鄉——南潯，這里有——水晶晶的水，水晶晶的雨巷，水晶晶的長街，水晶晶的綢緞店，水晶晶的歌榭......
花舟妙音娘、旗袍覓佳人、客棧女掌柜、異國小姐姐、湖筆小仙女...一群姿態萬千的陽光女生，穿梭于這古色古香、詩情畫意的南潯山水間，以直播的方式品嘗南潯美食、打卡南潯美景，為觀眾種草南潯水鄉文旅，打造網紅新地標，她們有個動聽的名字——水晶晶女孩。
這是由浙江南潯區旅投集團與巨量引擎（字節跳動旗下綜合數字化營銷服務平臺）聯合打造的中國首檔網微聯動青春偶像勵志競演綜藝節目《水晶晶南潯 水晶晶女孩》，節目通過抖音、西瓜視頻、今日頭條等平臺進行傳播，集結千名優秀女孩層層海選出南潯古鎮的民間代言人。
歷經6個多月的競演，這檔節目最終輸送36強來自全國各地、各具特色的水晶晶女孩前往南潯進行內容創作， 以"文化+綜藝"的跨界聯動形式 ，讓更多年輕人認識、了解充滿歷史底蘊的南潯，吸引他們到此游覽、體驗，一時間，這座千年古鎮仿佛又煥發了新生。
過去幾年間，短視頻等新媒體玩法的更新迭代，悄然改變了文旅行業的營銷模式。以抖音為代表的短視頻平臺，正在成為現下主流的傳播途徑之一。自有一套推送邏輯的它們，在改變你我日常獲取信息的方式之余，更默默地創造出了一套肥沃的營銷「孵化地」。
文旅營銷1.0階段，游客的文旅需求更多集中在觀光游，行業營銷停留在做廣告、請代言人、辦活動的階段，大眾主要從車體、電視、戶外，甚至是旅行社獲取旅游信息，文旅品牌難以打出自身特色。
但短視頻興起的文旅營銷2.0階段就完全不一樣了，當生態豐富到一定程度，完全可以自成一個世界。當下“文旅+短視頻”已深度參與到文旅產品打造、推廣以及運營等全流程中，文旅短視頻不僅具備孵化文旅目的地的功能，還能賦能文旅生態圈體系建設。
回顧《水晶晶南潯 水晶晶女孩》第一季，以抖音為主陣地，孵化優質內容，將綜藝競演與城市文化相融合，借力網紅經濟帶動地方經濟，并推動古鎮景區建立自身賬號矩陣，助力地方產業發展，如今，南潯古鎮抖音官方賬號粉絲破300萬，各類媒體播放量合計超40億次，潯一鎮煙火，赴一面之約，眾多年輕人開始把"水晶晶南潯"列為浙江必打卡景點之一。
這種升級，正在改變著文旅興趣人群的內容消費習慣，短視頻、直播等新型傳播形式，也在逐步催生出如《水晶晶女孩》這類綜藝營銷新玩法，激發文旅營銷從“新”出發。
此前，文旅營銷1.0階段解決的僅僅是企業商業化的門檻問題，文旅營銷2.0階段在這個基礎上解決的是：企業與流量之間從增長到留存再到變現的破圈問題。
近期，第二季《水晶晶南潯 水晶晶女孩》已正式啟動，"水晶晶"IP將實現線上線下生態延展升級， 一方面，落地南潯直播基地，為南潯本地的產業業態搭建平臺，并通過海選輸出36位南潯主播人才，投入到南潯古鎮抖音內容賬號孵化的工作中；另一方面，將與巨量引擎聯合推出⼀系列城市推廣行動，打造10+南潯特色網紅打卡點，吸引更多年輕人來到南潯、落地南潯，為南潯構建更為年輕時尚的潮流生態。
打開新時代文旅營銷的大門
綜藝、IP、文創……新型營銷形式不斷興起，但文旅營銷如何真正跟上潮流，打造出獨具特色的城市形象名片，仍需要花費不少心思。畢竟，現在年輕人出發的動因并不只是名山大川、名勝古跡，也有可能會因為一部動漫或者是電影中一個經典橋段，他們期待體驗更多新業態和新場景。
2020年10月的一場國風大秀上，走臺吸睛的不只有俊男靚女，當天壓軸出場的80歲高齡老奶奶漢服走秀更是驚艷全場，臺風一點也不輸年輕人，話題#80歲漢服奶奶漢服走秀 在抖音走紅。
這是“國風大典”IP帶火的眾多國風話題之一，2020年，巨量引擎首個“國風IP-國風大典"攜手東方鹽湖城破殼而出，憑借優質內容聚焦關注，成功登陸抖音熱榜第一。
國風大典首屆即破圈，將常見的國風IP玩出新花樣，究其原因，在于其將傳統文化與流行文化創新融合，使其以符合年輕受眾喜好的存在方式，玩轉了一波不一樣的國風IP營銷。
通過國風嘉年華、國韻大秀、國樂盛典三大板塊，國風大典率先向年輕群體發起國風召集，以明星藝人+非遺傳承人+國風達人的發起人陣容，在抖音等年輕人喜歡的平臺上為國風打call，從而觸達年輕群體實現圈層滲透，快速引爆國風熱潮。
在玩法上，國風大典聚焦國粹、國樂、漢裳等多維國風內容，玩轉聯名禮盒、國風手作等跨界玩法，圍繞東方鹽湖城景區旅游動線，打造國風廣場、非遺市集、國風館、古風路秀等線下沉浸式國風場景體驗，與年輕人線上線下深度玩在一起，甚至吸引全民參與到這場弘揚東方傳統之美的視聽盛宴中，活動期間，國風大典激活全網裂變傳播，獲得超20億次全網關注，以及超8萬次線下打卡。
無獨有偶，今年4月，巨量引擎的年度重磅IP"2021時尚之夜"將成都的精致時髦與古蜀文明完美融合，用"蜀都味、國際范兒"的特色消費場景對時尚進行解構重塑，營造出獨屬于成都的城市氣質與時尚態度。這場以"看見·新生"為主題的活動匯聚明星藝人、設計師、抖音達人等"時尚力量"，4月28日活動當晚，國際知名設計師張突然攜手國民模特陸仙人和華服品牌三寸盛京，將文化新生與成華區城市場景完美相融于國風水墨之中，打造了一場沉浸式體驗時尚大秀。
巨量引擎整合抖音、今日頭條、西瓜視頻等多平臺資源，在打造文旅IP這個營銷方式上玩出新花樣，其價值體現在讓新一代旅行愛好者擁有更多的社交體驗感、自身參與感和價值認同感。而在科技和消費者需求的驅動下，短視頻平臺在傳統文化與流行文化之間架起了⼀道橋梁，平臺的工具與能力也成了傳統文化的放大器。
在濟南兔子王的重生故事里，短視頻平臺為非遺文化借力文創營銷重煥生命力，提供了良好的生態環境。濟南兔子王，作為老一輩濟南人的中秋文化記憶，與眾多非遺習俗的現狀一樣，正逐漸被年輕一代所遺忘。
2020年中秋，巨量引擎聯合濟南非遺中心、泉城兔子王非遺傳承人等，共同打造非遺文旅項目“抖in兔子王”，為市民和游客上新了新鮮豐富的非遺文化體驗。借助抖音平臺，巨量引擎并非只是簡單地推出文創產品，而是采用了“探、遇、尋、活”逐級升華的四大實現路徑，使用了拍攝抖音非遺紀錄片、招募兔子王守護人、設計抖音兔子王聯名款等豐富的內容形式，重新煥發兔子王的生命力。
從探訪兔子王起源，聽專家講述兔子王起源和意義；到遇見兔子王傳承人楊峰，看兔子王制作流程；再到尋找兔子王守護人，招募“麻辣德子”等抖音達人和“冒神”等企業家守護發聲；最后通過設計“抖音音符兔子王”聯名款，實現了讓年輕人認識兔子王并愛上兔子王的目標。
這些是文旅與短視頻平臺合作的縮影，當游客尋求個性化美好出游，走出傳統城市形象傳播的話語體系，傳播更加接地氣、飽滿立體的城市形象成為剛需。
以抖音為代表的短視頻平臺通過激發群體創作熱情，不斷探索、分享、種草、打卡美好目的地，形成了旅游新生態。由此，文旅營銷具有了內容本身的可讀性，也就相對提升了使用體驗，為文旅企業營銷帶來更多生意上的可能性。
沒有人能拒絕新時代的來臨，但你可以選擇主動為新時代開門，或是等待其他人開門。
探索文旅營銷新方向
巨量算數抖音用戶調研數據顯示，表示會或可能會通過抖音平臺搜索特定城市、景區、商圈的用戶占比超過8成，其中表示會去搜索的用戶達54%，較去年上升9%。相比被動地在抖音刷到喜歡的城市視頻，主動搜索更能體現出用戶對于抖音在城市形象傳播方面的認可。
這也說明，抖音在用戶心中已經成為有效展示各個城市美好打卡地的“百科全書”。
在未來文旅營銷新方向上，平臺不僅是工具，更是建立一個開放共贏的商業生態的基礎，和觸發文旅企業增長的“新引擎”。
在如何理解抖音等新媒體這個問題上，不同的人一定會有不同的答案，文化與潮流在這里激蕩、對話，演變成一場沉浸式的雙向觸達。
事實上，在數字化營銷探索中，很多文旅行業的經營者和管理者都意識到了，要把流量變“留量”，甚至到增量，需要變“交易思維”為“經營思維”，從而形成復購效應、口碑效應。
巨量引擎營銷副總裁陳都燁表示，隨著抖音平臺的能力變得越來越多元和全面，文旅企業也應該更全局地去利用平臺的能力，把平臺擁有的內容、廣告、營銷、流量、陣地、交易、服務等各方面的能力全方位打通，從而進行全面的布局和運營，真正打造文化和旅游的線上“體驗場”，更是連接線下美好生活的生意場。
其實在這些隨流量伴生的行業里，本來就沒有永遠的贏家，營銷從一開始就要思考如何進行全面布局。
只有逐水草而居，乘風云而動，才能讓自己跟上下一個時代。
