過年啦！過年啦！
春節，可以說是中國人最大的節日，同時，也是地產營銷最重要的黃金時機之一。
因為春節，購房者有錢、有閑、有“權”。
有錢，是因為一年到頭辛苦攢了不少錢，加上年終獎，錢包鼓了都想辦點大事，比如買房。
有閑，平常天天996，看房都沒時間。春節假期長，有時間慢慢看，慢慢選。
有權，這里是指有決策權。買房是大事，春節家人團聚好商量，看房還能親朋好友一起上。
所以地產營銷人，要抓住春節營銷好時機，構建線上線下立體攻勢，沖擊開年好業績！
線上
紅包新玩法：語音紅包、紅包封面、紅包雨
隨著房地產數字化進程加速，線上逐漸成為地產營銷主戰場。過年線上營銷，大家最關注的莫過于紅包，每年支付寶、抖音、百度集福集卡分紅包，都是上億人參與。
其實這些紅包也就幾塊錢，但是大家愿意完成各種任務、拉人助力，主要還不是為了這塊八毛的紅包。而是為了好玩，所以紅包的玩法很重要。
1、語音口令紅包：開發商出錢，客戶發紅包
傳統紅包大家有點審美疲勞，明源云客首發地產語音口令紅包新玩法，這個玩法不僅僅能吸引流量，還能引發裂變。
比如云客公館設置口令紅包，“云客公館給您拜年啦！”、“云客公館祝您新春快樂！”。客戶只要進入線上售樓處，在領取紅包頁面，讀出對應口令便可獲得紅包。把口令分享給朋友，朋友讀出口令也可以領紅包，因此，轉發動力十足。
更好玩更厲害的是，客戶可以在這里定制自己的專屬紅包口令，比如“祝老鐵新春快樂！”。客戶好友讀對口令即可領取紅包，相當于開發商出錢，讓客戶給朋友發紅包。
0成本發紅包，客戶肯定是愿意“慷他人之慨”，廣泛轉發紅包口令。開發商也借此實現了客戶圈層拓展，開發商、客戶和客戶好友皆大歡喜。
2、紅包封面：品牌傳播，引流拓客
微信從去年春節期間推出紅包封面開始，定鬧鐘搶各大品牌紅包封面，已經成為了春節新“習俗”。
去年多家百強房企第一時間推出首款地產紅包封面，引發了一場地產流量大爆炸。通過紅包封面，客戶可以一鍵直達房企線上售樓處、公眾號和視頻號，實現把公域流量轉化為私域流量。
春節發紅包的場景特別多，客戶領取房企紅包封面使用，在傳播房企品牌的同時，還在自己人際圈層里幫房企拓客引流。
3、紅包雨：促引流、篩客、轉化
春節期間，很多房企線上售樓處配置了豐富的活動，但是少有人來玩，淪為了自嗨的擺設，腫么破？
通過定時紅包雨可迅速吸引人氣匯聚線上售樓處。如果一場不夠，那就多來幾場！
多次紅包雨，可以增加客戶復訪。用戶參與完每一個場次的紅包雨，都可以訂閱下一場次紅包雨的服務通知，能減少客戶流失。
紅包雨是普惠性的，所以線上引流相對容易，但是對巨大流量進行篩選就比較困難了。
這時可以通過抽超級錦鯉，設置購房巨額優惠，對客戶進行篩選，因為只有真正想買房的客戶才會對這個獎品感興趣，不然抽中也沒有。
最后，再通過特價房秒殺，用巨額優惠和時間緊迫感逼定，促進成交轉化。最終形成，紅包雨引流，錦鯉篩客，特價房轉化的營銷閉環。
導流
線上導流，線下承接，步步為營
只要有紅利，引流還是比較容易的。但是如何把流量導流到線下一直都是行業性難題，這方面萬科的玩法可以給廣大房企提供參考。
1、引流禮。
春節期間，客戶只要進入常州萬科線上售樓處，轉發指定活動鏈接邀請邀請到不同人數圍觀，便可兌換兌換小罐茶、迪士尼正版雙肩包、迪士尼正版毛線帽等豐富禮品。
2、促訪禮。
客戶到訪常州萬科城市展廳或項目售樓處，可以抽紅包墻，還可以抽加濕器、定制筆記本、天貓超市電子券等禮品。情人節當天到訪的，還可以獲得雙人觀影票。
3、認購禮。
客戶如果成功認購了，可以獲得小米電飯鍋、小米掛燙機、小米電磁爐等品牌家電。
4、分享禮。
業主購房后，朋友圈分享購房喜悅，收獲不同數量點贊，還可以獲得小米電熱水壺、吹風機、羽絨背心等不同好禮。
5、帶看禮。
客戶成為業主后，老業主帶好友到訪公園大道項目售樓處，業主可獲得雙層加厚毛毯1床，新訪客戶可獲得堅果大禮包1份。到訪”雙享禮”可以激勵全民營銷老帶新。
步步為營，誘“客”深入，萬科就這樣實現線上引流，線下促訪，促進轉化，促轉介，形成線上線下營銷閉環。
線下
跳出暖場活動思維，做大影響力
以往春節活動，都是搞一些寫春聯、包餃子等民俗類暖場活動。因為疫情，加上很多返鄉客就地過年，所以今年的春節營銷一定要跳出暖場活動的“套路思維”。
2022年的春節營銷，要把營銷搞大，通過多項目甚至是全國聯動，把影響力做大，這樣才能觸達更多人群，尤其未返鄉的返鄉客。
1、就地過年，公益營銷做大影響力。
某房企去年春節，抓住提倡就地過年的政策，整合了自己內外部地產、商業、公寓、物業、工程等多方資源，策劃了一系列“留在原地”活動。
春節期間，該房企給各大城市快遞外賣小哥、環衛工人、代駕司機立了愛心角，在寒冬中為他們準備了暖姜茶、休息座椅和洗手液等防疫用品，春節期間服務5000+人次。
其實城市中，除了弱勢群體，需要“溫暖”的人還很多。比如堅持抗疫的醫務工作者、寒風中的交通警察等等，都可以給他們送圍巾、帽子、手套、保溫杯、暖寶寶等溫暖禮品。
此外，該房企全國有超10個項目二千余名工人選擇留在工地過年，于是該房企為他們準備了年貨和年夜飯。
以上這些動作，契合社會熱點，具有極強的公益性，能傳播品牌口碑。當然，針對客戶業主，該房企春節期間也準備了豐富的活動。比如2022年1月8日到2月15日，該房企在全國12座城市開業運營的53座購物中心，舉辦中華傳統春節儀式感和氛圍滿滿的“天街廟會”系列活動。
2、關注健康，萬科馬拉松熱潮席卷全國。
疫情的反復，使得大家更加關注健康，跑步再度火熱起來。而且，馬拉松被《新周刊》譽為“中產階級的廣場舞”，不少人甚至專門飛往全國各地參加馬拉松。
萬科在2022年新年期間，在全國舉辦“燃冬行動 由我領跑”活動。參與者是包括萬科業主、客戶、員工、邀約企業員工、城市中產白領等。活動分精英全馬、半馬、10KM、5KM四個賽道，分別適合不同人群，一開場便迎來數十萬人同時在線開跑。
結 語
隨著地產營銷的主戰場向線上轉移，地產春節營銷的玩法也變了。一方面，要通過線上紅包新玩法引爆流量。另一方面，要用各種營銷方法，一步一步往線下導流和轉化。即使是線下春節活動，也要跳出傳統暖場活動思維，想辦法擴大線上影響力，才能形成春節營銷線上線下的立體攻勢，沖擊開年好業績！
文章來源：明源云客
