在物質高度流通的年代，購物中心單純憑借商業已經很難攫取流量。同質化成為了購物中心發展到一定程度后，必然會出現的行業瓶頸。為了突破同質化的掣肘，場景化營銷成為許多購物中心建立差異化、多樣化形象的不二法寶。
對購物中心而言，要想吸引流量、提升人氣，引流的密碼藏在一個又一個的場景搭建當中。在固定商業業態的基礎上，不斷打造體驗代入感十足的場景化營銷，不僅是成為購物中心增加收入的重要手段，更是成為購物中心整體格調升級的重要渠道，通過各種各樣類型的手段，不斷滿足年輕消費群體的社交需求。
石家莊萬象城于2018年11月10日開業，它成立時，馬路對面已經有石家莊最早的百貨商場新百廣場，往南有萬象天成和海悅天地，幾街之隔外，樂匯城、勒泰中心、北國商城等大型商場毗鄰，深耕中山路商圈多年。所以，處于市中心傳統商業區核心地段的萬象城，沒有幾把過硬的絕招，很難在強手林立的包圍圈中突圍而出。
萬象城專注于打造高品質的購物體驗和新潮感的購物氛圍，為了能夠滿足消費者的購物需求，引進了諸多首進店鋪、知名品牌，建立專屬母嬰室，會員中心兒童娛樂區等。在新潮的消費體驗上用一個又一個熱烈而熱忱的營銷活動，極具休閑氛圍的全新創意社交空間——中山Downtown，來不斷塑造石家莊萬象城“品質x藝術x年輕力”的商業新勢力。
2022年6月29日，在石家莊萬象城下沉廣場，全新概念后人類花園——中山Downtown正式開啟，打造石家莊全新現象級創意社交空間，為莊里人入夏送上一份驚喜。
以社交之名
如今，在購物已經非常方便快捷的互聯網時代，購物需求已經不是消費者進入購物中心的首要需求，甚至已經成為一種附屬品。隨之而來的是：購物中心“社交化”趨勢愈加明顯。
購物中心對于消費者而言，不再僅僅作為一個購買商品的場所被人們期待，而是需要成為一個可以滿足其貼心、趣味、社交、休閑的“第三生活空間”。在這里，購物中心通過提供多樣的元素和服務，來實現人們社交上的情感交流。
萬象城歷經4年多的運營周期，曾經在2020年成功打造“覓境”室內街區商業，成為石家莊市民的“微度假”熱門首選。
2022年萬象城再次出擊，致力于為莊里人打造一個可以提供下午茶、美好夜生活的休閑放松社交場所。在中山Downtown，從早到晚莊里人都可以獲得十分舒適的體驗，白天無論是工作的白領，溜娃的寶爸寶媽，都有一份舒適悠閑的環境可以辦公、下午茶、玩耍、進行色彩涂鴉打卡拍照。年輕人在下班后可以來此聽音樂演繹、看燈光藝術裝置，喝喝小酒聊聊天，開啟微醺的夏天。
以音樂之名
隨著中國消費者結構的不斷變化，基礎的物質需求得到極大滿足之后，品質需求和精神文化消費已然悄悄躍居成為主流消費，從而帶動了商業體除了要進行好的業態內容建設以外，更要打造更新化的消費場景。而音樂元素正成為購物中心引流的有利方式。
6月29日，在中山Downtown的開街活動上，活動中的“主角”當屬廣場正中心的音樂秀。時間一到，現場的爵士樂響起，瞬間引爆全場。慵懶的綠花上衣加海灘褲的吉他手和鍵盤手開始隨著音樂的節奏身體搖曳，讓人能迅速沉浸入爵士樂的恬靜和舒適中去。此時露著酷酷紋身的小姐姐再用低沉的嗓音適當的撩你一把，現場氣氛瞬間嗨到爆！
除此之外，在音樂的襯托下，小哥哥小姐姐們的舞蹈表演，以及和現場觀眾的煙花互動，也讓現場高潮迭起。
石家莊萬象城一直以來都有天然的音樂社交土壤，當地不少樂隊、駐唱歌手等音樂潮人都選擇在此隨性自由的玩音樂，放松的氛圍吸引了莊里的年輕人聚集于此聽歌度夏。
萬象城也多次舉辦與音樂相關的活動。2018年11月10日石家莊萬象城開業當天，就舉辦了“音樂潮人，嗨翻全城”的演唱會，開啟了一場獨一無二的城市音樂狂歡。萬象城以音樂之名集結了眾多最熱的嘻哈玩家，winner樂隊 、熙樂隊，還有周凱翔等紛紛貢獻活力和躁動。
同年，由于地處地鐵站口，萬象城還把音樂玩出了花樣。萬象城配合石家莊地鐵中心開啟了“石家莊地鐵中秋音樂周.華潤萬象四重奏”當時恰逢傳統中秋佳節，大家在走親訪友的路上，在回家團圓的路上，聽一曲動聽的弦樂四重奏，收到一份美好的中秋祝福，也是一個最特別的中秋節紀念。
2020年12月31日晚，石家莊萬象城還舉辦了超級跨年音樂狂歡夜，南無樂隊、果味VC等樂隊紛紛獻唱，在一片狂歡中迎接新的一年。
此次中山Downtown下沉空間更是為音樂演繹提供了專屬空間，搭配燈光藝術裝置更是創造了非常適合夏日的浪漫氛圍，未來萬象城還將播放露天電影，為莊里人的夜生活增加趣味。
以藝術之名
近年來，文化消費不僅僅包含了聽覺盛宴，視覺享受也越來越成為人們更加注重的因素之一，一個好的視覺陳列，能為購物中心打上具有鮮明文化藝術特色的商業“標簽”，進而成為網紅聚集地，可謂是“吸睛又吸金”。
一直以來，石家莊萬象城在莊里的時尚領航方面，一直有著舍我其誰的自信和氣質。以前沿的藝術視覺體驗，打造獨特的藝術空間，增添購物家的藝術浪漫。
此次石家莊萬象城為了給莊里人準備驚喜，開啟了一系列的大動作，設計入夏之夜三部曲，每個階段呈現出不同的新潮體驗，直至全部露出。
入夏三部曲自4月開啟，萬象城化身浪漫花園，把藝術融入于lifestyle中的美陳裝置，與宗師級藝術家強強聯手，用紙藝構成花花世界，呈現出時尚主題：花式萬象·長春花藍。
手工花藝術家侯嬌、李茂利及其團隊，用3000平的藝術泡沫紙純手工剪裁、著色，制作超1000大型葉片，來自上百朵巨型花卉的浪漫希冀，打造了一個20米長的花式瀑布。瀑布從主中庭傾瀉而下，打造巨型夏日藝術空間和美輪美奐的獨特打卡場景，帶來心靈上的震撼與治愈。藝術與自然結合的氛圍感直線拉滿。
世界知名的色彩研究機構PANTONE（潘通）每年都會發布年度流行色，而2022年的流行色，就是“Veri Peri”，翻譯過來即為“長春花藍”。長春花藍，融合了蘊含能量與活潑的紫紅底色，承載藍色色調中獨有的快樂和溫暖。長春花藍不僅是2022的代表色，更寓意著后疫情時代下人們的樂觀態度，賦予生活的希望與挑戰未來的勇氣，用色彩定義著我們的生活狀態。
五月萬象城開啟前沿藝術燈光裝置與色彩涂鴉，光影與色彩在夜晚交相輝映，打造全新的玩樂打卡夜生活圣地。
飛鳥燈光停落在下沉廣場上空，采用Processing開發的燈光交互程序，由170個 LED 燈珠和140塊羽毛形狀組成，整體形成龐大的飛鳥羽翼般的氣魄，構成具有凌亂美的光感線條，變幻色彩，守候每一位到來的客人，浪漫的520當天還舉辦了打卡亮燈活動，在20時13分14秒開啟對莊里人的傾情告白。
步行梯色彩涂鴉特邀藝術家SUYI原創四大主題，打造春夏秋冬四時之景，對應四種不同客群，極具藝術氣息，為入夏之夜增添無限趣味創意想象。
六月終于引來萬眾矚目的入夏之夜最終篇，下沉廣場中山Downtown——全新概念后人類花園開啟，“山谷式”社交空間，聚集莊里的潮男潮女，一起縱享夏日，在光影、色彩、長春花藍藝術裝置、音樂演繹下，感受夏日夜生活的美好。
通過層層遞進呈現的入夏之夜活動，萬象城期待讓莊里人感受到中山Downtown的熱忱所在，希望可以為大家提供一個可以撫慰靈魂、消解壓力、舒適自由、可以無限想象的社交空間。
以年輕之名
“得年輕人者得天下”，成了現在購物中心比拼中的“武功秘籍”，時下不少購物中心都打出了年輕力的招牌，迅速匯聚流量并在社交媒體刷屏。年輕人帶來新時代、新人群、新需求，這波新的消費人群代表著新的消費方向。購物中心要做的就是把活動年輕化，把體驗年輕化。
石家莊萬象城自成立以來，就自帶年輕的基因，迅速打造成為年輕人聚集地，成為莊里的年輕勢力。
6月29日的中山Downtown入夏之夜里，除了精彩的歌舞盛宴以及視覺彩蛋，還能讓人目不轉睛的就是活動現場不斷進進出出的小哥哥小姐姐。
他們不僅僅是普通的消費者和觀眾。在每一次萬象城活動開始之時，總能吸引大批網紅主播、小紅書達人前來打卡留念。
年輕人或三五成群，或成雙入對，在適合潮人調性的浪漫音樂中怡然自得，在能挑動達人神經的燈光秀里展現青春，讓一股年輕力在萬象城不斷彌漫。
而這股年輕人又通過抖音、小紅書、視頻號等自媒體進行幾何量級的傳播后，再進一步吸引更多年輕人的注意力，形成一個良性的循環，顯示出了年輕力營銷的巨大生命力。
除了活動的年輕力之外，石家莊萬象城的業態設置、商家引入乃至各個樓層角落，都充分透露出在吸引年輕力方面的巧思。
中山Downtown特邀眾多兼具顏值與口味的寶藏品牌，為莊里人入駐新鮮血液，如首進石家莊市場的充滿藝術氛圍的成都品牌Tao酒吧、深受年輕人喜愛打卡的ARTEASG新加坡奶茶、國貨之光君樂寶的悅鮮活、石家莊原創新潮主理人品牌——黑石三明治等，這些店鋪都極具個性和差異化，令莊里人充滿新鮮感。
在負一層Olé精品超市之外，“氣味圖書館”、“茉気花植研究所”等充滿年輕元的店鋪名稱，就已經開始吸引年輕人的眼球。還有“九木雜物社”、“三只松鼠”這些成長起來的網紅潮牌。萬象城一樓喜茶、泡泡瑪特仍然是Z世代們的心頭愛，至于再小的00后甚至10后，樂高、爪爪研究所或許是他們最熱衷的玩處。
再繼續往上，河北首店海馬體大師店如果還不能滿足你的年輕的心，那這個N次方空間包含電玩、K歌、運動、VR等于一身，一定能讓你流連忘返。
而且在這樣富有年輕力的地方，怎么能少得了密室逃脫、劇本殺這樣的標配。第五瘋人院看起來就是配得上年輕人追求刺激、酷嗨的心。整個過程既燒腦還消耗體力，全程無尿點，NPC的演繹直接帶你身臨其境！
最后如果年輕人玩累了，對肚皮實施胡吃海塞的犒勞是必不可少的環節。于是，在六七樓的超大規模餐飲區域，就成了你注定的“躺平之地”。
結 語
后疫情時代，年輕人更需要一個可以休閑放松的社交空間來撫慰疲憊的身體和心靈，夏日晚風中，與三兩朋友聊天、聽音樂，盡情享受一場微醺，目及所處是光影與色彩的浪漫呈現，成為大家的夜生活與周末微度假目標地的首選。
目前商業體的競爭，就是通過不斷給予消費者新鮮的體驗感，來加強場所黏性，并且能夠真正觸達年輕人渴望的情緒價值，為其所想，打造一個可以無限想象的商業空間。
文章來源：和橋機構
