一、露營倒閉潮真的來了嗎？
近日，“露營企業陷入倒閉潮，一度扎堆的露營賽道面臨殘酷洗牌”的論斷已成為業內共識，不久前還作為文旅市場頂流的“露營”，熱潮早已退卻。事實真的如此嗎？
一些露營企業倒閉不代表露營倒閉潮來襲
現階段部分露營企業倒閉是正常現象，這是市場進行優勝劣汰的過程。倒閉的企業大多是新入局的中小型企業，不能以偏概全。根據天眼查數據，露營相關企業的成立時間普遍較短，42.8%的企業成立在1年以內，44.7%的企業成立時間在1至5年，而成立于10年以上的企業占比僅為3.8%。成立時間較短的新入局企業自身抗風險能力不足，盈利模式也不穩定，面臨的市場風險較大，在激烈的競爭面前，如履薄冰是常態。
露營企業大規模倒閉潮尚未到來，露營熱度尚在
美團、大眾點評數據顯示，近兩周，“露營”相關搜索量同比上升450%，筆記數量增長約300%。小豬民宿數據也顯示，2月“露營”關鍵詞搜索量同比增長296%；進入2月，通過攜程平臺預訂南方溫暖地帶露營產品的訂單，同比去年增長75％。由此可見，露營熱度尚在，疫情結束，露營產業可能會受此影響，但不必過度悲觀甚至恐慌，對于大部分企業而言，短期的市場遇冷是一個難得的反思自身業務發展的時機。
二、企業倒閉的背后是產品力不足而非市場遇冷
盡管我們不需要過度悲觀，但也應警惕市場釋放出來的信號，這部分沒能熬過今年春天的露營地，背后的原因值得反思。表面上看，旅游出行便捷后，部分消費者露營意愿降低，露營地整體流量下滑。事實上，根本原因在于露營產品力不足。有的露營地可能在露營火爆的時候運營就出現了問題，門庭早已羅雀，如今只是雪上加霜。露營產品力不足主要體現在以下幾個方面：
1、產品業態同質化
目前市場上露營產品最突出的問題是同質化嚴重，缺乏市場細分和主題特色。例如，城市露營地一般是“日咖夜酒+燒烤”，野奢營地則大多是“餐飲住宿+戶外”。隨著露營經濟崛起，不少民宿、旅行社等轉型進軍露營賽道，在對市場認知不足的情況下很多投資人盲目跟風投資，在以網紅經濟為主的市場導向下，露營地普遍重顏值而輕服務，重投資而輕運營，市場上不缺營地資源，唯獨缺乏營地精品。
2、配套設施不足，服務體系不完善
部分露營地缺乏前期規劃，存在功能分區不合理、配套基礎設施不完善等問題。由于洗漱區用水不足、營地網絡覆蓋率較差、道路交通不完善等問題存在，嚴重影響了游客體驗。同時，營地服務體系是營地運營過程中的關鍵要素，服務體系不完善，精細化服務缺失，將直接導致游客露營體驗感差。
3、復購率低，營收缺乏穩定性
復購率是衡量營地運營情況的關鍵指標，但單個營地的復購率普遍較低，除非營地差異化十分明顯，服務質量較高。復購率低主要是由于差異化不足，產品及服務缺乏核心競爭力。提升營地復購率的關鍵在于業態及產品創新，依托營地較強的可融合性和延展性，開拓“營地+”發展模式，不斷填充露營新玩法。例如，“營地+田園”、“營地+研學”、“營地+戶外運動”等。
同時，營收缺乏穩定性也是普遍存在的問題。一方面，營地消費定價隨節假日變動過大，收入不穩定；另一方面，利潤率波動較大，缺乏穩定性。營收穩定性受露營淡旺季影響較大，地形、氣候與消費人群布局，導致中國露營淡旺季明顯，而海外受益于地形條件，夏季仍是旺季。根據《中國露營地行業投資報告》，中國超5成營地淡季出租率僅為20%，旺季6成營地出租率達90%，全年平均出租率 38%，與美國營地平均出租率69%相比差距較大。
三、露營市場逐漸回歸理性，行業邁入高質量發展階段
首先，沉淀下來的客群是純粹玩家，而非跟風者。傳統露營階段，露營還是小眾戶外運動，精致露營階段，露營逐漸大眾化，成為一種休閑化的生活方式。但大眾化并不意味著露營已在大眾中普及，畢竟參與露營活動的少部分是忠實的露營鐵粉，絕大部分還是跟風嘗鮮的偽需求。目前，露營已經從頂流成為主流，從野蠻生長到規范發展，在經歷了短暫的市場遇冷之后，沉淀下來的客群必然是露營的主力軍，深度洞察這部分客群的需求，持續進行露營產品的打磨和精細化服務是未來發展的關鍵。
其次，兩極分化趨勢明顯，市場進入有序競爭狀態。露營產業鏈上，如今已經出現兩極分化，有的營地年收入千萬，有的虧損幾十萬，至今仍掙扎在倒閉邊緣。
可以預見的是，當產業進行重新洗牌之后，露營企業面臨的關鍵命題是如何從增量走向存量經營，未來也將是強者恒強的時代，對于已經完成產業布局的露營品牌而言，真正意義上的營地時代實際上才剛開始，秉持長期主義，未來可期。
總之，所謂的露營倒閉潮來襲，僅僅是表象，背后的商業本質更值得深思。這不是終結，而是新生，面對新的營地時代，我們也需要重新審視露營的底層邏輯，未來將是顏值與產品力并重的時代。露營相關企業應當抓住這一歷史機遇，不斷打磨精品，提升自身核心競爭力，不斷適應市場變化，生存是第一法則。
文章來源：和君新文旅
