昨天，萬店同慶“雙11”暨天貓北京戰略發布會召開，天貓除了提前曝光萬店同慶“雙11”全新互動玩法，更是叫上自己的“小伙伴”蘇寧，一同向國內互聯網零售巨頭京東叫陣。
互相導流，線上線下一家親？
從今天起，當鄭州市民走進商場購物時，在一些門店處通過掃碼即可獲得商家優惠券，“雙11”當天可以在該商家的天貓店鋪中使用。此外，當大家打開手機淘寶“萬店同慶”頁面進行預購后，可直接通過線上指引至最近的門店立刻獲得選中的商品。這是否意味著，在今年的“雙11”，實體店鋪不再如臨大敵，擔心自己成為“試衣間”“試妝臺”，線上線下能夠分工合作？
對于一些已經做好了準備的商家來說，答案是肯定的。
在今年“雙11”期間，汽車、家裝、百貨、電器城、美妝、航旅酒店等十大類目，包括雅詩蘭黛、瑪氏公司等國際知名企業，以及蘇寧、銀泰、北京汽車、首旅集團、上海家化等千余商家，將在全國超330個城市的18萬家商場、門店或專柜完成部署，共同掘金。
擁有佰草集、高夫、清妃等眾多知名線下專柜品牌的上海家化，此次成為備受矚目的試水者。其董事長謝文堅表示，今年上海家化旗下的1萬多家線下門店將會積極參與，對于美妝產品來講，專柜的試妝、咨詢等服務是不可替代的，“線上的特長是促成下單，線下的特長是資訊和體驗，兩方聯動才能帶來購物體驗的全面提升。”
付出了實體店高額的租金、人力成本，卻為線上銷售“縫嫁衣裳”，內部利益如何平衡？謝文堅說：“必須考慮調整考核方式，促使多部門聯動配合，而不能只從某個部門的利益出發。”
從三足鼎立變成“二打一”？
在互聯網銷售領域，阿里、京東、蘇寧三家歷來寸土必爭，針鋒相對，這個格局在今年也將發生改變。
在本次發布會上，蘇寧云商副董事長孫為民積極放言，將利用自有平臺和天貓蘇寧店鋪的雙重平臺跟京東對飆低價。在價格戰期間，蘇寧全線商品售價不得高于京東在售同款商品，否則將對相關負責人進行問責。
“你現在已經不是孩子了，已經成熟了，上市也上了。現在我們再出手，可就不算是欺負人了。”談起蘇寧和京東過往的針鋒相對，孫為民更是直接向京東首席執行官劉強東喊話。
商家相爭的局面曾被一些分析人士稱為“鬧劇”：嘴上喊得響亮，實際上心照不宣地調整在售產品序列，錯開銷售型號，讓雙方都保住自己“價格最低”的名聲。
今年的“雙11”，蘇寧和京東會不會也用這招？孫為民表示，雙方在售商品型號不同現象，在一定情況下是存在的。商品型號的差異主要產生于各級代理商渠道的不同，而在同處與線上銷售這個層面時，雙方渠道方面的差異就會小很多，因此必然有相當一部分同型號產品將會直接面臨價格戰。
