“每天一條原創短視頻，每天講述一個動人的故事，每天精選人間美物，每天來和我一起過美好的生活”。作為短視頻內容平臺，一條從創立起，便明確了“新中產生活標配”的定位，如今已經成為中國最大的視頻類原創微信公眾號，并逐漸延伸出精選電商、線下實體店業務板塊。
無論是電商平臺，還是線下實體店，一條的每一次轉型都具備足夠的基礎條件，如做電商平臺，是基于粉絲量超過1000萬，保證勢能推動順利；涉足線下是基于電商平臺上匯聚的優質品牌足夠多，銷售額達到了較高的量級。
提及一條實體店，類似的線上公司走向線下開始變得普遍，日食記、淘寶心選、網易嚴選、小紅書、YOHO!等“流量收割機”均證明了這條路的可行性。而在一條創始人徐滬生看來，不是互聯網開個店就叫新零售，新零售應該是高頻的生意，具有穩健的商業模式，一條便是用“盒馬”的模式做“無印良品”的生意。
本期的“尋找消費新物種”，贏商網便從消費趨勢、企業發展歷程、商業模式等全面解析一條的創新力與生命力。
物種小傳
一條以內容起家，由《外灘畫報》前執行總編輯徐滬生于2014年9月8日創立，每天推出一條獨家原創“短視頻”，并一直倡導“日用之美”，創立了瞄準新中產階級的電商平臺和實體店。
在一條正式發布首條短視頻15天后，其粉絲量突破了100萬；2016年，一條粉絲超過1000萬，開始拓展電商平臺“一條生活館”，2018年11月，一條生活館營收超過2億；2018年9月22日，一條首次亮相線下，于上海仲盛世界商城、LuOne凱德晶萃廣場、LCM置地旭輝廣場同開3店，并定位為“大型生活集合店”。目前，一條公司規模發展至600人，
據徐滬生透露，2019年，一條將開至二三十家店，主要分布在北京、上海、深圳、杭州、南京、濟南、重慶、成都等一線城市、區域中心城市和華東強省會城市，且針對城市不同、面積不同，在門店設計、商品配置上呈現一些差異化。
生命力分析
1、瞄準新中產階級生活方式。
近年來，新中產階級的呼聲越來越高。麥肯錫報告表示，到2020年，中國將有54%的城市家庭達到新中產階級水平。
資料顯示，新中產階級以80后、90后為主力軍，相較于低價實用需求為王和盲目追求大牌，他們更注重性價比，注重有品質、有態度的生活，更愿意為情緒、氛圍、生活品質花費更多的錢，這種消費心理與習慣也于無形中推動了品牌業態的創新。
由此，具備高顏值、高品質、高性價比的生活方式集合店更受這類人群的青睞，一條所選產品無論是顏值、原創設計，還是功能、材質、性價比，均對應新中產階級的需求，且一條所謂的中產，往上，不會達到奢侈品的價位，往下，不會落到代加工廠模式，正是在做新中產階級的生意。
2、穩健的商業模式。
線下門店的最大價值在于獲客精準，且獲客成本比線上低，這也是一條涉足線下開設實體店的主要原因。得益于內容平臺和精選電商的運營，一條擁有2000多家供應商、十萬件商品，將精選內容放到線下，有利于進一步銷售。
一條與無印良品的用戶群、產品定位、商品種類相近，具體到運營模式上，走的是類似于盒馬鮮生的新零售之路。贏商網了解到，為應對新零售對技術的高門檻要求，一條在線下店投入了250人的技術研發團隊，并采取小程序收銀方式，保證與顧客的手機發生關系，這種線上線下互通的方式，正是新零售商業的典型特點。
不僅如此，一條選擇直接與原創設計師品牌合作，更容易差異化，且這類商品擁有使用價值和審美價值雙重屬性，甚至審美價值高于使用價值，使得一條擁有高毛利優勢。同樣的，一條先天的內容制作優勢，使其用戶轉化率提高，進而提高復購率。
3、遵循線下運營規律。
從銷售額來看，電商平臺在一條的業務板塊中占絕對主體，整體發展大過預期，其買手制的模式，也賦予了門店優化調整速度快的優勢。
在一條的規劃中，當規模達到一定程度時，強化“精品平臺”的定位同樣重要。具體而言，一條會對供應商進行梳理，如：從2000多個供應商里，梳理出300個重點合作伙伴，其中線下聚焦100多個品牌。相比之前的平均用力，與這100個、300個品牌進行深度合作。也就是說，一條遵循線下運營規律，對豐沛的資源進行梳理，和頭部的100-200個品牌一起深入合作，一起去在全國開店，開100家店。
創始人說：
穩健的商業模式與足夠的毛利空間至關重要
新的模式是在顛覆原來的游戲規則，但不管怎么革新，歸根結底還是要有清晰的商業模式、盈利模式，想要更好發展，必須要有穩健的商業模式與足夠的毛利空間。
當然，“先做大規模用戶數，再尋找盈利模式”這種互聯網思維也沒有錯，但在資本寒冬時期，對這種模式的考驗更為嚴峻，最可怕的是用戶不穩定，沒有留存性，導致白白燒錢。對于互聯網公司而言，奢侈品品牌價值大、毛利率高的商業模式十分值得思考與借鑒。
