行業(yè)洞察：無IP不商業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)如何玩轉(zhuǎn)IP？

  在品牌同質(zhì)化、體驗同質(zhì)化嚴重的當下，很多商業(yè)會引進成熟IP來提高自己的品牌辯識度及人氣，IP不一定直接帶來利潤的快速增長，但缺乏IP做內(nèi)容支撐的商業(yè)將很難脫穎而出。

       目前IP與市場業(yè)態(tài)的組合形式上比較單一，使得大部分IP并沒有發(fā)揮應有功能。那么IP該如何的與商業(yè)結(jié)合，達到最大效果呢？

 

IP≠“吉祥物”

       “當你把顧客看成消費者的時候，你看到的是他的錢，而沒有注意到他是一個人。服務的終極目標是精進自己、分享他人。”這是誠品書店創(chuàng)始人吳清友對服務意義的解讀，從而讓“誠品”逐步積淀出深遠的價值觀和精神理念影響力，成為一個能夠“改變?nèi)藗儗﹂喿x、生活乃至自己看法”的文化IP。

 

 

因此，我們必須明確，IP的本質(zhì)是連接，IP的核心是顧客，IP的成功基礎是“粉絲經(jīng)濟”，IP必須形成從創(chuàng)作到運營的完整鏈條，并且在每一個環(huán)節(jié)都要“緊盯”顧客的深層需求。因此，只有當原創(chuàng)IP在藝術美感、精神價值、運營功能等方面達到更高層次的標準，才能跨過空間阻隔、突破時間限制，實現(xiàn)流量吸附功能、完成品牌價值輸出。否則，它只能稱為“曇花一現(xiàn)”的“吉祥物”。

 

IP基礎：視覺感染力會自帶流量

       可識別，無疑是IP的底層基礎。特別是在如今這個“看臉”的時代，“第一眼顏值”可能就決定了你是獲得消費者“點贊”，還是“整段垮掉”。更何況，IP玩的就是“衍生價值”，IP形象設計的成敗對后續(xù)的衍生開發(fā)和口碑創(chuàng)造有著至關重要的作用。

 

 

縱觀目前一些新生的IP，視覺形象幾乎無二地選擇了“卡通動物”，且設計粗糙，顏值幼稚，表情千篇一律，往好的說是“無公害無特色”，嚴苛點將就是“可有可無”。

你失去了視覺感染力，失去了獨特性，失去了存在感，還談什么流量轉(zhuǎn)化，目標用戶在第一眼就可能已經(jīng)將你忽略掉，在這個眼球經(jīng)濟的時代，沒有特色就注定失敗。

 

IP靈魂：情緒共鳴力孕育出生命力

       從滿足于溫飽、追求高品質(zhì)到如今渴望內(nèi)心感動，對于如今消費者而言，商業(yè)魅力無關乎名稱所代表的地位、層級，而更在于品牌、IP呈現(xiàn)的內(nèi)涵與靈魂，在于其蘊含的影響力。唯有對個體精神追求洞察能力強、更擅于情緒表達的內(nèi)容，才能“撩撥”人心。

 

 

       如果原創(chuàng)IP只有形象露出，沒有與人在情緒、心理、精神層面的共鳴，最終只能稱為項目官方的一種“自娛自樂”。

因為有情感，所以消費者才會產(chǎn)生親切感、親密感、認同感，因為這種情感能真實呼應并喚醒人們的情緒，所以消費者才會與之互動、交流，具有忠誠度，達成口碑價值。成為能與人“共情”的“情緒體”，才是IP未來是否具有強大生命力的關鍵。

 

IP玩法：商業(yè)生態(tài)可塑性決定影響力

       引人關注、與人共情，能夠第一時間“抓住”消費者的“眼球”和心情，便令原創(chuàng)IP具有了明顯的“IP衍生價值”基礎。而當原創(chuàng)IP創(chuàng)造出完整的商業(yè)生態(tài)，自帶數(shù)以萬種計可能性，更大大拓寬了未來的“衍生玩法”。

 

 

簡單想象一下，基于各種線上平臺，消費者可以根據(jù)自身喜好，基于原創(chuàng)IP設定定制獨一無二的專屬形象，這種玩法無疑更具有親和力。而未來隨著更多新科技手段融入日常生活，這些專屬形象可以直接被“打印”出來，出現(xiàn)在消費者生活中每一個被需要的地方，進一步將IP的形象力延伸到現(xiàn)實生活當中。

       同時，基于各種社交媒體，消費者隨時隨地可以跟喜愛的IP形象互動，也可以通過IP形象和其他人互動。甚至于，人們可以借助IP形象這一載體，共同創(chuàng)造城市級現(xiàn)象，成為整個城市展示某種價值精神的窗口。