商業(yè)地產(chǎn)如何在競爭中回暖？

2020年上半年可謂是風(fēng)雨波折，疫情退去，洪水襲來，留給商業(yè)地產(chǎn)的時間壓縮至一半，相互競爭在所難免。在接下來的時間里，面對激烈的競爭與挑戰(zhàn)，商業(yè)地產(chǎn)要如何回暖？又該如何在穩(wěn)定發(fā)展的前提下超越同期水平？

特色引流，競爭出優(yōu)

近些年來，商業(yè)地產(chǎn)一直面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，雖然很多商業(yè)都在打造與眾不同的引流王牌，但大多數(shù)都是以體驗(yàn)式業(yè)態(tài)作為突破口。

商業(yè)地產(chǎn)想通過推陳出新，靠特色引流，就需要管理者將消費(fèi)者需求和商業(yè)創(chuàng)新之間進(jìn)行完美融合，既要避免創(chuàng)意因簡單而被對手復(fù)制，又要考慮實(shí)現(xiàn)的復(fù)雜程度進(jìn)而節(jié)約成本支出。

如何給消費(fèi)者一個愿意青睞的理由，除了需要規(guī)劃創(chuàng)新之外，也要站在消費(fèi)者的角度上，發(fā)現(xiàn)問題并尋找切入點(diǎn)，打造特色引流。

競爭之下，人無我有、人有我優(yōu)的特色才是王道。

資源整合，優(yōu)勢激增

商業(yè)地產(chǎn)想要回暖，需要大量的客流量和業(yè)績，此時就需要看誰的競爭優(yōu)勢更為明顯。

從總體上看，知名品牌的綜合運(yùn)營能力較為強(qiáng)大。

渠道：知名大體量的商業(yè)體擁有較為全面和成熟的運(yùn)營體系。

成本：知名的商業(yè)體，成本管控以及負(fù)債率管控要優(yōu)于一般性的商業(yè)體，自營店鋪拿貨價低于市場同類商家。

運(yùn)營能力：知名商業(yè)體在擁有較強(qiáng)運(yùn)營能力的同時還需要穩(wěn)步提升。

如此看來，普通商業(yè)體要想取得競爭優(yōu)勢，還需要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避免直接競爭，利用好本身運(yùn)作靈活、執(zhí)行效率高、落實(shí)速度快等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。

競爭，說到底拼的是渠道、成本、運(yùn)營能力，考驗(yàn)的是一個商業(yè)的綜合資源整合能力。

人性化服務(wù)，品質(zhì)化保障

當(dāng)前大環(huán)境下，不但商業(yè)需要回暖，消費(fèi)者亦然，因此消費(fèi)人性化、服務(wù)品質(zhì)化，是任何時候都奏效的商業(yè)提升方式。服務(wù)是個廣泛的概念，想每天都服務(wù)好每一個人是個理想性的目標(biāo)，人的理性和感性都會認(rèn)可服務(wù)好他的商業(yè)。

就目前而言，消費(fèi)者雖也在回暖當(dāng)中，但總體的消費(fèi)支出不如去年同期水平，市場容量也在漸漸地?cái)U(kuò)大當(dāng)中。

在激烈的市場競爭當(dāng)中也應(yīng)該存在一些合理性：

核心市場：高能級城市（一二線）核心位置的商業(yè)，由知名商業(yè)體之間展開競爭。

非核心市場：在三線以上的城市、非核心區(qū)域由一般性的、普通商業(yè)體之間進(jìn)行競爭。

商業(yè)競爭也在市場作用下劃分的明顯，同等水平之間展開競爭，這也不失為一種公平合理性。

文章來源：商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營