文旅產(chǎn)業(yè)下一步要如何發(fā)展？

今年自疫情以來(lái)，受到?jīng)_擊最嚴(yán)重的行業(yè)，旅游業(yè)可以算是其中之一了，尤其是在上半年，疫情爆發(fā)初始各地紛紛限制出行，而疫情稍微減緩后，人們處于對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)的考慮，也紛紛減少了旅游計(jì)劃，于是旅游業(yè)成為了今年最蕭條的行業(yè)之一。前不久還爆出各地4A級(jí)景區(qū)、5A級(jí)景區(qū)紛紛倒閉的信息，可見(jiàn)今年旅游行業(yè)的壓力之大。

 

那么對(duì)于文旅產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)呢？

 

我覺(jué)得首先是要轉(zhuǎn)變一個(gè)思維方式，那就是擺脫對(duì)景區(qū)的依賴思維。許多開(kāi)發(fā)商把文旅地產(chǎn)的選址放在景區(qū)周邊，就以為萬(wàn)事大吉，依賴景區(qū)的人流量，當(dāng)然有發(fā)展的便利條件，但如果你的所有業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)，都是圍繞景區(qū)的消費(fèi)人流來(lái)布局，那可謂命根子被別人抓在手上，隨時(shí)都有可能陷入死地。

 

要擺脫對(duì)景區(qū)的依賴，關(guān)鍵就是建立自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。那么，文旅地產(chǎn)的目標(biāo)客群，就不能僅僅只盯著游客，而是要將目標(biāo)客群從游客轉(zhuǎn)變成定居者。我們可以看到很多歐洲的百年小鎮(zhèn)，為什么可以存在這么久，那是因?yàn)檫@些地方本身就是人們長(zhǎng)期居住的地方，有了人氣、有了文化，再自然而然地成為了游客追逐的對(duì)象。在國(guó)內(nèi)，例如大理、陽(yáng)朔、麗江等，也不再僅僅只是依靠旅游，許多人喜歡上了這里，而選擇了在這里住下來(lái)，這些都成為這些地方經(jīng)久不衰的原因。

陽(yáng)朔西街

 

所以，文旅地產(chǎn)要想發(fā)展地長(zhǎng)久，必須吸引人們來(lái)定居。而目前文旅地產(chǎn)，大部分存在的問(wèn)題就是自身的吸引力不足，主要依靠所在城市或區(qū)域的資源來(lái)吸引購(gòu)買者，這當(dāng)然是文旅地產(chǎn)選址的必要條件之一，但僅僅依靠這些，還不足以打造一個(gè)成功的項(xiàng)目，特別是，就全國(guó)來(lái)看，能夠有足夠吸引力和影響力的地方并不多，大部分地方根本不具備這樣的條件，那么怎樣才能克服文旅地產(chǎn)對(duì)人們的吸引力不足的問(wèn)題呢？首先要搞清楚人們?yōu)槭裁磿?huì)產(chǎn)生這些抗性，那么我們就要分析人們對(duì)文旅地產(chǎn)望而卻步的心理防線是什么？我們從幾類典型人群來(lái)看：

 

類型一：退休老人。事實(shí)上，隨著我國(guó)退休保障制度的加強(qiáng)，有很大一部分老年群體具備了旅居康養(yǎng)的消費(fèi)能力，但選擇專門一個(gè)地方用來(lái)養(yǎng)老的群體為什么又這么少呢，我覺(jué)得主要原因在于現(xiàn)有的養(yǎng)老項(xiàng)目不具備社區(qū)的功能，多數(shù)老人會(huì)覺(jué)得在這些所謂的養(yǎng)老小鎮(zhèn)養(yǎng)老“人生地不熟”，遠(yuǎn)離熟悉的生活環(huán)境，就現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的老人其實(shí)也并不是跟子女住在一起，他們所需要的不過(guò)是一個(gè)更有人情味、更有生活氣息的生活環(huán)境，但現(xiàn)在的養(yǎng)老小鎮(zhèn)恰恰缺乏的就是這一點(diǎn)。可見(jiàn)，對(duì)養(yǎng)老類的文旅地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，要打動(dòng)老年人的心，最關(guān)鍵的除了完善的康養(yǎng)設(shè)施和服務(wù)外，營(yíng)造良好的樂(lè)享生活環(huán)境更加重要。

類型二：城市中產(chǎn)階層。這類客群雖然有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但上有老，下有小，而且正處于事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，這決定了他們不可能選擇一個(gè)世外桃源一樣的地方去生活和居住，他們更可能是短期度假，但是無(wú)論是生計(jì)，還是小孩的教育，都決定了他們不可能離開(kāi)城市。

 

所以要吸引這類客群定居，文旅地產(chǎn)的選址就很關(guān)鍵，例如依托中心城區(qū)進(jìn)行選址，距離中心城市1小時(shí)以內(nèi)，環(huán)境好，交通方便的地方。依托中心城市，打造若干城郊居住點(diǎn)，這也是我提出來(lái)的1.5居所的發(fā)展思路，是我認(rèn)為的文旅地產(chǎn)今后最有發(fā)展空間的方向。

 

 

類型三：自由職業(yè)者。這也是目前職業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)群體不僅僅是年輕人，同時(shí)還包括搞藝術(shù)、創(chuàng)作的群體，可以說(shuō)目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)群體還是一個(gè)小眾群體，但影響力也不可忽視。要吸引這個(gè)群體，其實(shí)產(chǎn)業(yè)資源和生態(tài)是最重要的。例如，你要文創(chuàng)小鎮(zhèn)，就要建立起相關(guān)的市場(chǎng)渠道、商業(yè)平臺(tái)、交流平臺(tái)，這樣你才能吸引這類創(chuàng)作群體，要知道，藝術(shù)家也要吃飯。

 

 

當(dāng)然，除了以上群體，文旅地產(chǎn)的客群還包括脫產(chǎn)的自由人士，但這不在今天的討論范圍。

 

總結(jié)一下，我認(rèn)為今后的文旅地產(chǎn)發(fā)展要注重以下幾點(diǎn)：

 

1、選址最好是依托中心城市，當(dāng)然現(xiàn)有的成熟景區(qū)也可以。前者距離城市近，潛在客群多；而后者由于資源的稀缺問(wèn)題，自然也可以吸引到消費(fèi)群體。

 

2、無(wú)論是選址在哪里，項(xiàng)目自身的成熟配套要重視起來(lái)。要讓人們住的下來(lái)，還能體驗(yàn)到更好的生活方式和生活環(huán)境。

 

3、相關(guān)的產(chǎn)業(yè)資源整合也很重要，誰(shuí)掌握的產(chǎn)業(yè)資源多，就更能占據(jù)先機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)。