飆馬中國商業機構提供給甲方的報告主要包括市調報告、定位報告和規劃報告。市調報告即通過文本資料與市場調查資料收集、分析總結、介紹當地商業市場情況的報告文本，可歸納為回答“市場是什么樣的”的問題。定位報告即通過對項目本體、市場情況進一步深入分析，具有嚴密邏輯的報告文本，可歸納為回答“項目要做什么”的問題。規劃報告即在定位報告基礎上進一步深化，對項目落地有重要指導性的報告文本， 可歸納為回答“項目要怎樣做”的問題。
盡管是三個報告，但是這三個報告是相互聯系、逐步遞進的關系。而目前項目操作中往往會遇到一些問題三個報告之間關系脫節的問題，后期該如何改進，就此談談鄙人的看法。
首先從市場調查說起，市場調查是項目操作的最基礎也是最關鍵的一環，市場調查的準確度和深度關系后期定位以及規劃的準確性和落地性，所以市場調查不容忽視。
一般的調查公司通常采取的是“不管三七二十一，都一網打進”的方法，市調回來面對龐大的數據卻無從下手分析，因為沒有目標。作為專業的咨詢顧問公司，我們不能采取這種方法，這種方法不僅耗時耗力，而且達不到想要的目標。
我們在市調之前要對項目本體進行詳細地解析，包括項目所處的城市、區域、項目周邊環境、自身指標、地塊形狀等等，分析其是一個什么樣的項目，討論其一切可能的方向，篩選、確定市場調查的重點。也就是說我們在市調的時候不能做無頭蒼蠅，而是要做到心中有數，要不停地問自己“這個項目適合做什么”，市調過程中項目組成員要不斷地進行討論，并通過市場調查不斷驗證假設。只有這樣市調回來進行數據分析的時候才有頭緒，有目標，寫出的市調報告才能準確地為定位報告服務，才不會與定位報告脫節。
接著說定位報告，鄙人認為三個報告中最難寫的是定位報告，因為定位報告需要的邏輯性和推導性是非常強的。定位報告最關鍵的是如何提煉市調報告中的結論，通過一個合理、嚴密的邏輯推導到最終的結論來回答“項目做什么”的問題。這時候市調報告與定位報告的關系就顯示出來了，如果市調報告的數據不能支撐分析定位報告中所需的結論，市調就是失敗的，更別談定位和規劃了。
最后談到規劃，規劃報告是定位報告的進一步深化，其特點是具體性和落地指導性，涉及的細節問題比較多。為了不與定位報告脫節，建議在定位報告的時候就要給出項目的概念規劃方案，包括空間布局、基本的業態落位等，同時有利于設計院介入進行概規設計。而在最后的規劃報告中，我們對具體的業態落位、業態配比、動線組織、商鋪結構等再給出具體的建議。
以上是鄙人這段時間對于三個報告關系的一些思考，希望能夠對后期改進工作提供一些幫助和參考。
