城市奧特萊斯的發展前景

奧特萊斯源于城郊，走向城市
 
一、城市奧特萊斯介紹
 
奧特萊斯直譯于英文單詞Outlets，最早誕生于美國，迄今已有近100年的歷史。最早的奧特萊斯只是品牌廠商為“處理尾貨和斷碼產品”而在工廠周圍建立的門店。后來，不同的品牌逐漸匯集在一起，慢慢形成類似Shopping Mall式的大型購物中心。
 
在傳統意義上，奧特萊斯都是以遠郊為主，歐美的消費習慣以及城市家庭汽車保有量支撐起奧特萊斯的生存，但是國內的經濟發展水平和消費習慣存在差異，城郊奧特萊斯對于汽車、時間等都有其限制因素，而城市奧特萊斯的存在就解決了這方面的限制因素，因而得以快速發展。


 
二、城市奧特萊斯的特點
 
城市奧特萊斯一般位于城市副中心或繁華商業地帶，公共交通發達便利，自駕顧客花更短的時間即可到達更具吸引力，購物面積有限。城市奧特萊斯的品牌商品都是品牌下架商品、過季商品及斷碼商品，多以買手制為主，對人員進貨能力要求比較高。城市奧特萊斯的商品價格與市中心的百貨商場或品牌直銷店相比，價格普遍偏低，但受運營成本影響，價格優勢減弱。
 
三、如何玩轉城市奧特萊斯
 
城市奧特萊斯曾因其兼顧了品牌與價格，廣受人們的喜愛，走出了一條差異化道路，而隨著購物中心競爭的加劇，市場上出現了許多掛以奧特萊斯作為頭銜的項目，出現了奧特萊斯亂象。城市奧特萊斯要想獲得成功并非易事，需要從如下諸多方面努力。
 
1、細分市場、精準定位
 
城市奧特萊斯的選址位置是與傳統奧特萊斯最根本的區別，也是決定市場定位的關鍵因素，因為它直接影響著市場細分的基礎，即購買者對產品需求的差異性，如消費者收入、消費者心理、消費者行為等。不難發現，城市奧特萊斯的細分市場是不同于傳統的認識范疇，特別是位于黃金地段。而只有準確的市場細分，才能為定位作出正確的導向。
 
2、合理控制名品店規模
 
隨著選址越來越靠近城市中心，土地成本也隨之增加，迫于成本和后期經營的壓力，城市奧特萊斯的面積比起傳統奧特萊斯會減小不少。由于整體面積有限，各個名品店的面積也有所受限，如何在有限的面積里打造名品店，且仍然需要維護名品品牌及奧特萊斯形象，向小而精轉型是其有效的方法。用便宜的價格享受同樣的名品購物環境和服務，也符合追求奢侈品的消費者心理。
 
3、對買手專業能力要求更高
 
與傳統相比，城市奧特萊斯實質上就是在地里區位上的改變，但是正因為這樣，特別是在黃金地段，在各大購物中心、百貨的包圍下，競爭的激烈程度可見一斑，尤其是選址在繁華商業地段，如重慶瑞富奧特萊斯，對其商品無論是貨品的種類、品質、樣式甚至是數量都提出更高的要求，而這些也直接體現著買手們的專業能力。如果沒有突出的專業能力，就很難保證商品的吸引力，進而就會影響到奧特萊斯的輻射力。
 
4、齊全的業態
 
城市奧特萊斯其實質也是購物的場所，隨著人們消費水平的提高，人們的消費需求也在不斷的進化，單純意義上的逛街消費尚不足以滿足其需求，商業業態也呈現多樣化態勢，于是多種業態的組合，才能夠構建豐富的業態功能，才能吸引更多的消費者。無論是怎樣的模式，即便是奧特萊斯模式，都不能忽視業態功能的多樣化。
 
5、量身制定促銷策略
 
在制定促銷策略時，應該借鑒同行業成功的操作經驗，并結合自身所處的營銷環境和自身優劣勢，量身制定有針對性的促銷策略。在方式上多樣化，在日常的營業推廣、廣告促銷基礎上，加強人性化服務，讓顧客舒心的購物。積極開展公關和文化促銷，不斷提高自身的知名度和美譽度。
 
6、發揮“渠道”功能
 
奢侈品牌為能引領潮流，杜絕用上一季的面料來制作本季產品，因此，原料的擠壓對于他們來說也是一個很大的浪費。比如，傳說阿瑪尼會利用上一季度原材料為奧特萊斯特制部分特供產品。而城市奧特萊斯在未來應該成為這些特供產品的一大渠道，不僅是“處理店”而已。此外，很多法國、意大利等國的品牌為了進入中國正在尋找突破口，而城市奧特萊斯相對高檔的硬件設施和相對較低的經營風險，可作為國外企業試水中國市場的有效渠道。
 
四、城市奧特萊斯的發展前景
 
目前，把奧特萊斯從遠郊移位至城市副中心甚至繁華商業地段的變革，可謂本土化的大勢所趨。城市奧特萊斯概念更符合中國的本土國情，更多的人可以乘公共交通到奧特萊斯，自駕車可以開更少的距離、花更短的時間到這里。
未來，奧特萊斯打折特賣的模式將會轉變，考慮中國的市場環境和消費者特點，城市奧特萊斯的各線品牌比例將會更加合理，這將有利于維護奧特萊斯的品牌形象，更利于奧特萊斯的長遠發展。
 
以中國首家城市奧特萊斯綠色米蘭廣場為例，其一線品牌占30％，全部為買手店，其中就有我國內地第一個由買手開的古奇折扣店，愛馬仕買手也開出品牌小店。二線品牌占20％，均由品牌生產商開店。國內時尚品牌占50％，由代理商開店。并將綠色米蘭廣場定位為品牌廠家展示直銷店、中間商的集合店。意大利馬爾凱大區將開出意大利二三線品牌集合店，在幾千平方米的店內有上百個品牌。