二三線城市房地產(chǎn)項目營銷策劃技巧與創(chuàng)新

萬科今年一季度實現(xiàn)銷售金額752.4億元，同比增幅高達63%，處于領跑地位。恒大緊隨其后，實現(xiàn)銷售金額656.7億元，同比大漲119%，落后萬科不到100億元。相較于去年，今年一季度兩家公司相同，但差距比去年同期縮小近60億元。碧桂園一季度實現(xiàn)銷售金額428.7億元，同比增幅高達142%，為2016年一季度銷售金額同比增幅大的房企。保利一季度實現(xiàn)銷售金額451.3億元，同比增幅也高達131%。

二、三線城市的界定

三線城市房地產(chǎn)特征

1、城市規(guī)模小，人口不多

決定了宣傳推廣的范圍縮小；而客戶之間的聯(lián)系緊密，口碑宣傳效果明顯

2、購房群體穩(wěn)定，改善型購買為主

三線城市主流購房需求為30-50歲的多次置業(yè)的改善型居住；

再次置業(yè)的主要驅(qū)動力為改善居住環(huán)境；

小區(qū)環(huán)境、配套、生活商業(yè)配套是其購房的重要影響因素，在宣傳時可重點推廣該方面；

3、客戶置業(yè)經(jīng)驗少，眼見為實

三線城市客戶置業(yè)經(jīng)驗少，展示可增加客戶對項目的認可；

三線城市大部分項目產(chǎn)品較差，展示充分可直接與競爭對手拉開差距，避免價格競爭；

樣板房和景觀示范區(qū)展示效果較好；

4、媒體渠道效果參差不齊

三線城市媒體宣傳渠道有限，基本上以戶外、報紙、電視為主；

三線城市的報紙由于內(nèi)容少、版面差，看報紙客戶比較少，宣傳效果一般；

報紙難以成為宣傳的主力，以形象為主，傳達項目銷售信息；

對二、三線城市新區(qū)大盤開發(fā)案例的開發(fā)背景、開發(fā)方向、產(chǎn)品理念、節(jié)奏控制等方面進行深入研究分析，總結(jié)新區(qū)大盤開發(fā)與啟動的模式與策略，對于其他類似城市、類似項目的客戶策略和開發(fā)策略有一定參考作用。