她在地產營銷行業浸潤數十載，創新的步履從未停歇；她經歷三次轟轟烈烈的創業，卻敢于清零自己重新出發；她對地產營銷有著迷之篤定，時刻提醒自己肩負著反哺行業的歷史使命；她既有萬丈豪情的凌云之志，又有文藝雅致的婉約之美！她就是顏值與市值同樣驚艷的地產營銷女神——洪鳴。
人物簡介：洪鳴
九龍辰品聯合創始人兼CEO、逆風翻盤4維體系創始人、地產共享平臺戰略模型設計師、中國房地產轉型升級產業委員會會長、中國房地產核爆快銷專業委員會聯席會長、中國高級注冊策劃師和商業策劃師。
擁有17年地產實戰操盤經驗，曾服務萬達、紅星美凱龍、頤高數碼廣場、五洲國際、中交地產、綠城集團等品牌開發商，被業內稱“死盤爆破專家”與“營銷女神”！主導編撰行業爆銷書籍《地產實戰操盤兵法》，打造中國最大地產共享平臺九龍辰品，助力全國6580家會員，412家合伙人企業成功實現破局突圍與轉型升級！
數十年地產操盤經驗的沉淀積累，洪鳴總結出一套“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”，嘗試從效果和效率解決地產營銷難題。通過一系列落地案例反復實證，能給銷售額帶來5-10倍翻番，獲得行業100%好評！以下根據洪總采訪整理。
（九龍辰品聯合創始人兼CEO洪鳴總講解“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”課程現場）
高端對話：
1、問：您能簡單介紹一下“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”嗎？
答：這個是我多年地產營銷經驗的積淀，2019年11月，我在課程上將這個體系首次對外發布。“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”主要包括四個維度：超級項目價值閉環重塑、超級導流活動流量爆破、超級內場SP團戰成交體系、超級老帶新社群營銷/高端圈層營銷。
超級項目價值閉環重塑：
深度挖掘項目價值點，構建一個完整的邏輯閉環，是一切營銷動作的根基。也是一個項目團隊從領導層到執行層，必須融會貫通的策略基礎。有人說地產營銷是“定位定生死，推盤決勝負”，而構建價值閉環的過程就是“定位”的過程！
怎么重塑項目價值閉環？
一種是從產品出發，正向推導；產品被打造成什么樣最牛逼，我們就把它極致塑造成這樣！適用于：產品本身基因好，但營銷偏弱的項目。
一種是從市場出發，反向推導；市場最好賣/客戶最想買什么樣的產品，我們就把項目打造成這樣的產品！適用于：產品基因不明確，可塑性較強的項目。
從基因內核來說，應結合項目的優勢及痛點，把所有的價值點落到實處。從表現形式來看，從傳統案場常見物料的基礎上進行創新升級！
2）超級導流活動流量爆破：
總成本30萬內，不上渠道、不找經紀人、不換內場團隊，不上戶外/電視廣告，不大張旗鼓地辦馬戲節/冰雪節/美食節，卻能實現：每月客戶到訪3000-5000 組+線上覆蓋量達到5萬-10萬+！
整個超級導流活動分為三類，可分階段搭配使用。先用異業聯盟/時尚商業嘉年華價值型導流活動讓客戶認可項目要傳達的核心價值；再用“搖一搖”純人氣型導流活動讓客戶成為羊群，通過人氣促進轉化；特價房饑渴營銷/底價翻牌拍賣銷售型導流活動，讓客戶享受優惠通過價格刺激轉化！
3）超級內場SP團戰成交體系：
主要采取集團作戰模式 ，調動案場每一個銷售員積極參與，用無短板作戰方式，在現場人多和人少的時候都能營造項目“火爆熱銷、一房難求”的場景，從而一步步打消客戶疑慮！實現成交的臨門一腳！
針對案場人少時的6大組合SP：1、電話背景音SP；2、客戶扮演場景SP；3、擠壓成交房源SP；4、內部漲價SP；5、虛擬樣板客戶說辭SP；6、意向客戶紅包喜報群SP
針對案場人多時的3大組合SP：1、集中喊控SP；2、隨機喊控SP；3、與人少時6大SP組合動作的任意搭配與選擇
整個內場SP團戰成交體系，涉及到成交的所有流程和細節，可以實現在不換內場，不換團隊的情況下，提升30%-50%的帶客成交率！不僅能讓客戶從到達案場的那一刻開始，就處在你營造的“熱銷”場景中；讓有同樣抗性的已成交客戶隨時隨地做你的“項目代言人”；更能實現線上和線下24小時聯動，徹底改變“客戶離場即死”的現狀！
4）超級老帶新社群營銷/高端圈層營銷
50萬資產的老客戶和500萬資產的老客戶完全要用不同的辦法去撬動！超級老帶新社群營銷和高端圈層營銷剛好提出了兩種解決方案。前者主要針對中低端剛需剛改項目，創新點在于“存折”道具和“業主股東分工方案”。
用“老帶新存折”具象化道具，增加一種儀式感：除了結果獎勵，還增加了帶看的過程獎勵，提高帶看積極性；加蓋開發商印章，口頭承諾變成有法律效應的道具，增強信任感；具象化的銷售道具，形成間接口碑，直接做宣傳。
業主股東分紅方案：篩選優質老客戶成為股東合伙人（老帶新前5%或者購鋪購房總價資產＞300萬），推薦成交完成指標享受股東分紅。傳統老帶新把客戶當銷售，會感覺降低了身份檔次；而客戶入股分紅是改變關系，把客戶當股東，客戶既賺了面子又賺了里子！
高端圈層營銷主要針對高端住宅或者高價商鋪。高端圈層營銷三步曲：先用VIP圈層一卡通為項目導入精準高端客群；再用已成交的樣板大客戶做說客，瓦解銷售抗性；最后用合伙人投資入股分紅，深度捆綁，合作共贏。
整個4維體系囊括“價值梳理-項目定位-流量爆破-內場成交-老帶新社群圈層”等多個方面，可解決地產項目80%以上的營銷難題，當然還策略有了，還得靠執行過程的嚴格落地。
（“逆風翻盤4維體系戰”項目落地現場）
2、問：目前這套體系已在哪些項目落地？成果怎么樣？
答：這個4維體系源于我多年的營銷操盤經驗總結，并且在我2019年第四季度操盤的4個項目上進行了全面落地，且取得了較好的成績。
1）江蘇揚州—玖龍天街
銷售停滯近半年的儀征最高單價/總價商鋪！接盤后重塑項目價值閉環，商家聯盟+搖一搖導流+超級團戰SP+虛擬樣板客戶SP+老客戶入股分紅。9月28日正式對外重推，國慶7天勁銷40套！首訪客戶一次性購買總價600萬！至今25天內，在不降價，不上渠道的基礎上，到訪3000組總銷破5000萬，實現翻10倍！總營銷投入39萬，占比低于1%！
2）四川成都—里格177 天鵝匯
一個總價段在500萬到1000萬的10年社區鋪商業死盤！20天，通過“價值閉環重塑+商業嘉年華導流+超級內場SP團戰+異業聯盟圈層營銷”，7天內渠道帶客踩盤2000組項目重啟首日勁銷36套！30天內總銷破1億！將死盤爛盤一舉打造成為成都高新區最火的閉眼投商業紅盤！
3）陜西大荔—天御華庭
銷售時間緊、回款壓力大！從三無接盤（無團隊、無售樓處、無項目定位）到開盤總計28天！通過價值閉環重塑+搖一搖導流+1萬送10萬裝修大禮包＋超級內場SP團戰，手把手教！最終實現15天上客2700組，勁銷去化225套！
4）四川綿陽—翡翠濱江
進場僅2周，項目單盤日到訪量占整個三臺市場所有樓盤日訪量的50%！從0組蓄客，到每天70組左右意向客戶入場！從所有渠道都不愿意帶客的冷凍盤，到所有渠道趨之如騖的最熱盤！所有中介和分銷老板親自駐場！倒逼周邊競品項目將近20%！
（“逆風翻盤4維體系戰”項目落地現場）
3、問：這套“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”適用于所有項目嗎？
答：是的，住宅、公寓或者商業項目都適用。這一套4維體系既是一套邏輯嚴密的整體推廣方案，也是可以單獨拆分的碎片化創意策略！無論哪個維度，哪個微創新點，都可以直接結合項目快速落地！
而且這套體系不囿于產品本身所面臨的硬傷，比如地段很差，配套不足，戶型太大等，所有的硬傷，都可以通過營銷和服務來“療養”。營銷左右不了產品，卻擁有產品的最終解釋權。我一直認為，沒有賣不出去的產品，只是你還沒有找到你真正的客戶。
4、問：您這套體系的建立是源于什么？為什么要做這樣一件事？
答：我是一個在地產營銷行業“浸泡”了十幾年的人，經歷過“逢賭必贏的黃金十年”“整體向上的白銀十年”“眼下的資金高壓帶來的行業寒冬”。我深深地了解這個行業的浮浮沉沉，尤其是中小房企和營銷服務商，有多難，有多苦，創新的需求有多迫切。
所以我一直想把自己這些年，踩過的一些坑，流過的一些血，總結出一些可復制可落地的經驗。以我講師的身份，輸出給更多在這個行業苦苦掙扎的同行們。我一直覺得我們每個地產營銷人，都肩負著提升整個行業效率的歷史使命。
再往大一點說，我做的是平臺，未來我希望通過智庫、資源和工具賦能，將更多的模式和策略分享給行業人。我希望和更多志同道合的人一起，改變地產營銷行業生態鏈，重塑中小地產企業的價值，率領更多的中小開發商和服務商完成轉型升級！
（“逆風翻盤4維體系戰”課程現場）
“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還！我們必須努力奔跑，才能留在原地。而如果，一直保持著奔跑的速度，那么風，自然會來。”洪鳴總如是說。所以這么多年，她一直在篤定前行蓄勢待發，而這一套逆風翻牌4維體系戰化為最強兵器，讓她儼然一副金甲齊身戰神模樣。
金句語錄：
1、投資回報率兩大測算方式：“用嚴絲合縫的邏輯做理性測算，一步步瓦解客戶疑慮”+“用對標項目做感性測算，給客戶描繪宏大想象空間！”
2、先通過價值型導流活動讓客戶認可項目的核心價值，再用純人氣型導流活動讓客戶成為羊群，通過人氣促進轉化！
3、超級內場團戰SP體系主要采取集團作戰模式，調動案場每一個銷售員，用無短板作戰方式，在案場人多和人少時，都能營造“火爆熱銷”的場景！
4、虛擬SP客戶樣板說辭徹底打掉圈層銷售最大抗性：即銷售員和大客戶之間的層次差、身份差和心理認同差！放棄說教，場景還原，故事重構，讓老板說服老板！
5、傳統老帶新把客戶當銷售，會感覺降低了身份檔次，而客戶入股分紅是改變了關系，把客戶當股東，客戶既賺了面子又賺了里子！
6、 買50萬總價資產的投資算法，和買500萬資產的投資算法一樣嗎？當然不同，一個是算明白賬！一個是算糊涂賬！沒人把金飯碗擺在臺面上！
7、城市頂級圈層VIP一卡通，與傳統異業聯盟“找商家要客戶”不同，我們是“給商家送客戶”！通過共商聯盟體系實現三方共贏，從點狀的活動營銷到網狀的社群營銷，從淺度的信任背書到深度的股權合作！
8、針對圈層大客戶，我們就主打社交圈！FCC頂級俱樂部的老板買在這，成都女首富買在這，王健林的川商會館就在這，你是同類人，自然就看得懂這圈子背后的生意經！
