商業(yè)地產(chǎn)顧問的作用

根據(jù)自己直接和間接經(jīng)驗的積累，國內(nèi)大多數(shù)城市的房地產(chǎn)開發(fā)商都有聘請商業(yè)顧問的經(jīng)歷，但他們對顧問在商業(yè)項目的作用并不是十分清楚。所以，在洽談合作時需要我們作出更加明確的表述，具體如下：

 1、協(xié)助開發(fā)商確立項目的優(yōu)勢定位。商業(yè)顧問一般都和零售商保持密切的聯(lián)系，了解零售商開店需求，在為開發(fā)商做定位建議時會充分考慮到未來招商的可行性，所以經(jīng)專業(yè)顧問考量后的定位更具備可實施性，從而可以相對保障項目定位的準確性與領(lǐng)先性。

2、引領(lǐng)商業(yè)項目硬件實現(xiàn)專業(yè)化。專業(yè)顧問更加了解不同零售商對商業(yè)物業(yè)硬件的技術(shù)要求，熟悉商業(yè)零售走勢。因此，在項目設(shè)計階段便可以介入提供專業(yè)建議，保障商業(yè)項目的硬件更加符合零售商的需求，并使項目硬件能有效適應未來的業(yè)態(tài)調(diào)整。

3、有效提升項目招商速度。第一，商業(yè)顧問擁有比較豐富的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，在為開發(fā)商進行顧問服務時可以便捷地與零售商決策人員取得及時溝通，加速招商進展。第二，商業(yè)顧問在業(yè)內(nèi)一般都有著比較好的聲譽，其推薦的項目會得到零售商的信賴和重視。第三，在整個招商談判過程中，商業(yè)顧問借助自身的專業(yè)優(yōu)勢可以很好地協(xié)調(diào)雙方的合作關(guān)系加速工作進展。

4、促進商業(yè)項目整體收益最大化。在深入了解掌握市場租金水平及其未來走勢的基礎(chǔ)上，商業(yè)顧問可以為開發(fā)商的項目作出良好的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，促進項目實現(xiàn)整體的高租金收益。另外，在招商策略方面，商業(yè)顧問可以提供富有價值的租約成立建議，這有4是對項目租金回報的良好保障。

 

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   - 顧問攻略 -

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   - 顧問流程 -

   5、續(xù)約：服務期滿，合作方提出續(xù)約，飆馬（中國）優(yōu)先考慮合作

   - 服務內(nèi)容 -

   3、協(xié)助開發(fā)商選擇商業(yè)地產(chǎn)項目關(guān)聯(lián)合作方，并參與審定第三方方案

   - 收費標準 -