導讀：識別招商圈的謊言，有助于找到真正的運營之道...
自古深情留不住，總是套路得人心。
在產業地產匍匐前進的幾年，往往會遇到一些假象和謊言，也經常被慣性思維和市場迷霧蒙蔽雙眼。
園區在線（ID：YQZXGZH）總結了招商圈常見的十大謊言，希望大家在今后的日子里，少踩坑，伸手擁抱真相。
正文：
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謊言一：環滬一小時通勤圈
以前，招商人形容距離，一般以車程為單位。
車程怎么算呢？高速上，不堵車，以120km/h（招商人不超速的底線還是有的）的速度狂奔。
所以，距上海僅一小時車程的城市，蘇州，嘉興自不必說，就連湖州、無錫也能搭上邊。
這兩年，隨著「都市圈」概念爆火，衍生出了一個新的熱詞兒「交通通勤圈」。
與車程相比，「交通通勤圈」的范圍大了不少，交通工具由四個輪子的汽車改成了時速350km/h的高鐵，時間也由原來的1小時內延長到2小時以內，哪怕是1小時59分鐘，也算1小時通勤圈。
園區在線（ID：YQZXGZH）看了一下，以上海為圓心，300公里為半徑畫圓，可以覆蓋江浙皖三省21個城市，最遠可到安徽滁州....
投項目所好，是招商人逼不得已的選擇；但當你坐在遠在安徽的辦公室內，和客戶大談上海輻射帶動作用時，有沒有那么點心虛？
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謊言二：未來這里不可限量
上面高喊「一張藍圖繪到底」，下面做事兒「一任領導一套規劃」，這種現象屢見不鮮。
一些城市，一屆一個規劃，這邊新城還沒啥人氣、基本空著，那邊又開始大興土木、大拆大建造新城；舊產能還沒消化，新項目已經引進，「東一榔頭西一棒子」，企業根本把不住政府的脈。甚至同一片區域，今天可能是「產業園」，明天就可能是「特色小鎮」，后天就可能是「科創城」，再過幾天，新領導來了，再全部推翻，重新統一規劃...
入駐企業作為前任的政績，不僅現有的紅利無法享受，原有的政策都無處兌現，更別提什么規劃大夢了。
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謊言三：我們有完整的產業配套
你經常可以從招商人的口中聽到這句話。
說起來，上游有材料和零部件供應商，一抓一大把；下游有規模不小的代工廠，園區有合作，都是成本價；終端還有物流公司、貿易公司，就差一個idea，確認過眼神，你就是要找的人！
企業滿懷希望的入駐園區，卻發現事情有些不對，上游的零部件供應商，實際是幾家私人作坊，生產的產品質量參差不齊且無任何認證，根本無法使用；下游的代工廠已經停工好幾個月，員工都遣散回家了，復產可以，招來的也是臨時工；所謂的物流公司實際是個中介，幫你找幾輛車，再收一筆不菲的中介費...
所以，如果有招商人承諾「有完整的產業配套」的話，那種感覺，可以參照美顏背后的36D網紅小姐姐。
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謊言四：我們的政策是最有誠意的
當一對夫妻說「我們一輩子沒拌過一次嘴」，我通常相信這倆人一輩子都在出軌。
園區和企業之間，一定存在著「零和博弈」，既然是承租關系，就少不了利益糾葛；招商政策亦然，園區掏錢給企業，買的是你的人才、你的產業、你的稅收，而不是沖出來當好人做慈善。
說到誠意，不過是給你一個賺更多錢的機會，能不能賺到、能賺到多少，最終要看企業的本事。真金白銀的條件上，誰能比誰有誠意？
如果說這世界上真有最有誠意的政策，大概是爹媽的「免本免息」吧。
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謊言五：我們背景雄厚，可以給企業導資源。
這一條適用于從制造業和互聯網跨界來的園區新兵，它們動輒以雄厚的產業資源作為說辭，以展示它們的與眾不同。
事實上，集團有很強的產業和金融資源不假，但園區只是其多元化業務的「冰山一角」，大家都有各自的分工，各自的利益，不可能圍著一塊新業務去轉。所以，這樣的園區，即不具備串聯集團產業資源的能力，也無園區運營的基本經驗，所謂導入資源，不過是一句空話。
從來沒有什么救世主，新園區說的給企業導入資源，比不收租金還不靠譜。
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謊言六：零元起租
企業情況、戶型、樓層、面積.....影響租金的因素有一萬種，但可以確定的是，沒有哪個招商人會說自己的園區比別人貴。
所以在營銷宣傳中，報起租價便成了一種約定俗成的習慣。
A園區市場價3元/㎡/天，諾貝爾獎獲得者可以免租，于是該園區放出豪言，零元起租；
B園區均價4元/㎡/天，其中有一個房間是倉庫改的，戶型非常差，租金減半，于是招商人逢客戶便言，園區2元起租；
C園區均價5元/㎡/天，報給客戶3元，客戶來了，結果被告知3元的房子租掉了，現在只有5元的，3元的風水不好戶型差巴拉巴拉的，只留下客戶在風中凌亂。
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謊言七：補貼這兩天到賬
這個問題已經與女人什么時候結婚、博士啥時候畢業一起，堪比宇宙間最難以回答的三大問題。
租金先交后返，但補貼什么時候到賬、分幾筆到賬，并不取決于招商人。發放補貼是一個漫長的過程，企業遞交申請材料，主管部門審核，相關領導確認簽字，這才能提上付款日程，這樣一套下來，豈是幾天時間就能完成？
唯唯諾諾，又好似乞討，各中滋味，唯有自知。
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謊言八：我們是智慧園區
交了智慧園區的附加費用，你能得到的是什么？
1、速度小于1MB/S的wifi；
2、一張有飯卡功能的門禁卡；
3、一大半功能在維護中的APP；
4、茫茫多的攝像頭。
這樣的園區，只是增加了一些設備而已，非但沒有給業主帶來便利，反而增加了許多維護成本，可謂近年園區偽命題之最。
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謊言九：如果后續發展的好，我們會考慮投資一些
當招商人意味深長地說出這句話時，經常會帶著一種神秘感。
換句話說，就是「NO」!
這個謊言可以理解成：我不相信你的項目，所以投資你是別想了。但我不能直接拒絕你，因為凡事都有例外，你們也許會奇跡般地成為第二個阿里、第二個騰訊，如果有那么一天，你還能念在我們的情分上，便宜點賣給我點股份，我還是很愿意的。
「貧居鬧市無人問，富在深山有遠親」，說的就是這個吧。
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謊言十：我時間都安排滿了
我時間都安排滿了，所以只能麻煩你過來了。
不過，當你下次聽到這個謊言時，一定要明白這是個還不錯的招商人。因為他沒有直接拒絕你，還為麻煩你來了一次辦公室，撒了個謊，不好意思了一下。
依然在乎臉的人，總不會太差。
來源：園區在線
