北戴河阿卡小鎮(zhèn)：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新文旅地產(chǎn)模式應(yīng)用

北戴河阿卡小鎮(zhèn)位于旅游勝地、文旅地產(chǎn)集聚地秦皇島，由戴河首嶺、湯泉首嶺、一杯瀾、健康谷四大度假項目組成，擁有2公里私屬純凈海岸線，以“歡樂”為主題，建設(shè)豐富的配套設(shè)施，瞄準(zhǔn)北京中產(chǎn)階段，滿足“吃住行游購娛”等多方面的需求，打造北中國全家庭濱海歡樂度假第一目的地。集團以互聯(lián)網(wǎng)思維，聯(lián)動企業(yè)在全國6大區(qū)域布局的文旅地產(chǎn)資源，打造出了“盛行天下”APP，讓業(yè)主實現(xiàn)“一處購房、旅居全國”。

 

1、優(yōu)勢區(qū)位及旅游資源奠定發(fā)展基礎(chǔ)，持續(xù)配套設(shè)施吸引新老客群

 

1.1

旅游城市秦皇島核心地段，集聚海洋、溫泉、密林、湖泊等旅游資源

 

 

 

 

 

阿卡小鎮(zhèn)位于秦皇島北戴河新區(qū)，目前有京哈高速、京秦高速及鐵路、大秦、京沈高速、沿海高速等交通要道。京秦高鐵原預(yù)計于2020年通車，屆時秦皇島將真正融入北京一小時經(jīng)濟圈，通車之后將北京與秦皇島之間的車程從2小時縮短至1小時，北戴河站距項目僅5分鐘車程。

項目依托皇島優(yōu)越旅游資源優(yōu)勢，以獻給北京人的高品質(zhì)海岸歡樂度假天堂為定位，擁有海洋、金沙、果嶺、溫泉、密林、湖泊等珍貴的自然資源。項目擁有2公里的黃金海岸線，幾乎占據(jù)了北戴河最好的旅游資源；8萬畝的原生槐樹林是天然的生態(tài)氧吧，空氣中負氧離子含量達30000個/c㎡。

1.2

四盤聯(lián)動，物業(yè)類型豐富，瞄準(zhǔn)北京中產(chǎn)階級

 

 

 

 

 

項目周邊旅游地產(chǎn)項目較多，北部緊鄰網(wǎng)紅項目阿那亞。不同于阿那亞“靜”的特征，本項目主要以歡樂為基調(diào)，目標(biāo)構(gòu)建成為全家庭濱海歡樂度假小鎮(zhèn)，游客及住戶可共享文旅資源。

項目主要由一杯瀾、戴河首嶺、湯泉首嶺、健康谷四個度假項目聯(lián)動組成，內(nèi)部物業(yè)類型十分豐富，涵蓋酒店、公寓、洋房、疊院、獨棟和雙拼等產(chǎn)品，洋房疊院的建筑風(fēng)格包含托斯卡納、漢唐風(fēng)、東南亞風(fēng)，目前4盤聯(lián)動出售。

一杯瀾

 

于2013年被榮盛收購，標(biāo)志著榮盛正式進軍旅游地產(chǎn)開發(fā)，戴河新區(qū)首個成熟度假區(qū)、區(qū)域旅游地產(chǎn)的標(biāo)桿，定位為“養(yǎng)尊”，高舒適度的社區(qū)，容積率僅為0.4，建筑風(fēng)格為托斯卡納建筑，主要有七彩合院、疊拼及獨棟別墅、公寓等物業(yè)。

戴河首嶺

 

于2013年被榮盛收購，物業(yè)類型包括星際酒店公寓、商務(wù)公寓、親海別院雙拼別墅，采用新中式建筑風(fēng)格。項目位于黃金海岸線的核心區(qū)域，含2000米沙灘，1400畝森林綠地、溫泉、馬場、體育小鎮(zhèn)及網(wǎng)紅打卡點等配套。

阿爾卡迪亞濱海度假酒店，位于園區(qū)內(nèi)部，提供餐飲、住宿、康樂、休閑、宴會、會議、商務(wù)等一站式服務(wù)。

榮合心苑溫泉，利用溫泉資源優(yōu)勢，泡湯及專業(yè)中醫(yī)養(yǎng)生理療相結(jié)合，提供溫泉洗浴、SPA、理療飲食、影視、休閑娛樂等功能。園區(qū)內(nèi)有“國內(nèi)十佳新球場”的森林高爾夫球場。

 

湯泉首嶺

 

于2013年被榮盛收購，物業(yè)類型包括高爾夫酒店公寓度假區(qū)域、森林別院區(qū)、森林高爾夫球場3大功能組團區(qū)，目前主推物業(yè)類型為高爾夫公寓、迷你疊院、合院。

健康谷

 

定位為“養(yǎng)生”，位于國際級生命健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)的核心區(qū)域，內(nèi)部有承接生命健康產(chǎn)業(yè)的醫(yī)療資源。健康谷主要采用新中式的建筑風(fēng)格，物業(yè)類型涵蓋特色商業(yè)街、星際酒店區(qū)（四星級親子酒店健康谷榮逸）、別院區(qū)（洋房、雙拼及獨棟）。

榮盛健康谷依托榮盛康旅平臺“盛行天下”，花園洋房推出“5+3托管模式”，以總房款為基礎(chǔ)，按照5%收益+3%的盛行權(quán)進行返還，以65㎡洋房為例，110萬的總房款的房子在托管之后，將得到5.5萬的收益，以及3.3萬的盛行權(quán)。

項目配套

 

項目以“景區(qū)+酒店”兩大引擎基礎(chǔ)，成為導(dǎo)入客流的利器，而大量的輔助性配套體系成為景區(qū)體系中的組件，從而打造旅居產(chǎn)品的聚合力。

項目在開發(fā)過程中逐漸完善配套，2017年完成了榮合心苑溫泉中心、國際會議中心、RiseSun體育小鎮(zhèn)等重要配套建設(shè)；2018年完成了央心森林公園、自媒體會客廳、幸福記憶點系列等服務(wù)場景；2019年6月阿卡小鎮(zhèn)健康谷榮逸酒店盛大開業(yè)，最大的特色是糖果屋、海盜船、太空漫步等不同風(fēng)格的童真主題家庭設(shè)計和無邊際泳池等。

目前已經(jīng)開發(fā)了128套豐富的生活配套，2家星級度假酒店、1498間豪華客房、18洞森林高爾夫球場、國際會議中心、體育小鎮(zhèn)、溫泉中心、健康小屋、紅酒莊園、親子牧場、盛行優(yōu)選超市、業(yè)主餐廳等，功能涵蓋吃喝住行游購娛養(yǎng)等方面，滿足全齡段、全生命周期的生活需求。

 

2、項目強調(diào)運營服務(wù)品質(zhì)，實現(xiàn)人流導(dǎo)入、長久運營

 

2.1

文旅地產(chǎn)大運營體系各司其事，服務(wù)精益求精

 

 

 

 

 

HELLO度假、康旅運營及管家物業(yè)3個團隊為阿卡小鎮(zhèn)構(gòu)建起生活服務(wù)體系。

社群運營興起于阿那亞，同樣阿卡小鎮(zhèn)非常重視社群運營，目前小鎮(zhèn)內(nèi)部有43個業(yè)主興趣社群，以線下沙龍、戶外集會等多種形式，打造鄰里文化。

2.2

生活配套成為重要配套支撐，運營服務(wù)不斷精進

 

 

 

 

 

文旅小鎮(zhèn)光靠當(dāng)?shù)芈糜钨Y源遠遠不夠，難以存活。很多旅游項目吸引人氣，還是需要相對應(yīng)的文旅配套充實，共同構(gòu)筑產(chǎn)品力，從傳統(tǒng)的 “賺快錢”轉(zhuǎn)變到“賺慢錢”的思路。

小鎮(zhèn)的配套包括了18洞森林高爾夫球場、草地網(wǎng)球場、高爾夫會所、水上運動中心、航海俱樂部、伢萊吖親子牧場、叢林CS、垂釣園、濱海騎行道、飛馳航海中心、北戴河圖書館、業(yè)主農(nóng)場、私家鹿苑、溫泉康養(yǎng)中心、室外豪華泳池、室內(nèi)恒溫泳池、國際會議中心、國際度假酒店、兒童親子酒店等全度假小鎮(zhèn)配套。與相鄰的阿那亞的文化類配套不同，本項目的配套偏向娛樂類，以“歡樂”為主題，客群的范圍針對全齡段，受眾范圍廣泛。

小鎮(zhèn)內(nèi)部主要核心配套如下：

阿爾卡迪亞濱海度假酒店：提供餐飲、住宿、休閑、宴會、商務(wù)會晤等一站式服務(wù)，經(jīng)過長期運營，已經(jīng)是秦皇島極具人氣的高標(biāo)準(zhǔn)度假酒店。

健康谷榮逸酒店：得天獨厚的親水資源，多元化親子配套，堪稱童真樂園，成為熱門的網(wǎng)紅打卡地和親子游優(yōu)選酒店。

森林高爾夫球場：中國10佳新球場。

榮合心苑溫泉中心：以養(yǎng)生文化為主題的星級標(biāo)準(zhǔn)溫泉度假中心，5大溫泉主題分區(qū)，36個功能泡池。

榮合國際會議中心：區(qū)域內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)國際會議中心，匯聚時尚秀展、音樂會、演藝活動、學(xué)術(shù)報告、國際會議等，已經(jīng)承辦了很多國內(nèi)外大型會議及賽事。

RISESUN體育小鎮(zhèn)：設(shè)有高爾夫練習(xí)場、草地網(wǎng)球、射箭場、沙灘排球等多項體育項目，打造時尚多元度假。

 

3、榮盛運用互聯(lián)網(wǎng)思維，以“盛行天下”APP整合集團文旅地產(chǎn)資源，前端鏈接產(chǎn)業(yè)鏈，后端鏈接服務(wù)鏈、消費鏈

2016年成立大健康板塊榮盛康旅集團成立，但之前已經(jīng)在黃山等地布局文旅項目，目前已經(jīng)形成大北京、大黃山、大西南、大華中、大上海、大海南等6大區(qū)域，建設(shè)并運營了33個康旅國際度假區(qū)，有35家星級酒店、特色民宿，以及5個特色小鎮(zhèn)，大約有13000余間客房，3個滑雪場，2個高爾夫球場，一家通用航空公司。

榮盛以互聯(lián)網(wǎng)思維思考，打造“盛行天下”APP，積極整合集團資源，打通產(chǎn)品鏈、資源鏈、服務(wù)鏈。“盛行天下”推出，正值手機APP應(yīng)用火熱時期，采用了會員制管理模式，實現(xiàn)“置業(yè)→換住→共享→旅居”逐級提升。

盛行權(quán)：會員之間居住權(quán)益的憑證，盛行權(quán)可以換住，以總房價的一定比例來發(fā)放，其中公寓、洋房、別墅分別是10%、8%、6%，可用于盛行天下APP上的度假酒店、城市酒店、旅居酒店等3類產(chǎn)品的房費抵扣。業(yè)主購買榮盛住房，不僅可以獲得盛行權(quán)，每年還可免交物業(yè)費。

榮盛幣：盛行天下以榮盛幣為信托媒介，可用于榮盛發(fā)展旗下酒店和其他經(jīng)營性物業(yè)進行住宿、餐飲、休閑、娛樂和醫(yī)療消費；也可在榮盛發(fā)展旗下盛行天下app和米飯公社app上購物消費。榮盛幣獲取途徑主要來自三方面：1. 置業(yè)獎勵：購買榮盛發(fā)展地產(chǎn)公司的物業(yè)獲贈；2.業(yè)主托管收益，如不提現(xiàn)、可兌換；3.業(yè)主購買公司旅游項目房產(chǎn)，加入換住托管計劃，托管期內(nèi)每年可根據(jù)購房合同價款按一定比例獲贈。

榮盛發(fā)展為盛行天下每個自由換住地提供線下專業(yè)服務(wù)。helo度假團隊為客戶提供品質(zhì)度假保障，星級管家中心為客戶提供定制化旅居服務(wù)，健康管理團隊隨時關(guān)注客戶身體健康。

 

飆馬點評

目前許多文旅地產(chǎn)商還停留在產(chǎn)品打造及運營服務(wù)體系建設(shè)方面，榮盛先人一步，從互聯(lián)網(wǎng)端切入，以“盛行天下”為資源配置平臺，B端直接連接C端。這種互聯(lián)網(wǎng)模式在商業(yè)地產(chǎn)中比較常見，但由于文旅地產(chǎn)可購買及兌現(xiàn)資源的局限性而難實現(xiàn)。“盛行天下”的推出，我們可以窺見榮盛的“互聯(lián)網(wǎng)”思維、整盤思維。

榮盛的運營思維在配套及其運營中得到體現(xiàn)，配套在逐步增加，通過良好的運營能力引領(lǐng)文旅地產(chǎn)持續(xù)保持熱度。文旅地產(chǎn)以大盤開發(fā)銷售的快周轉(zhuǎn)、賺快錢的模式難以為繼，由原來強調(diào)“住”的單一性功能到承載“吃住行游購娛商養(yǎng)”等多重復(fù)合功能。運營的重要性不斷拔高，通過運營營造項目氛圍，提升項目的價值。運營與銷售之間可形成正循環(huán)關(guān)系，前提是在具備良好的運營能力的情況下。本項目也在開發(fā)過程中不斷疊加了配套設(shè)施的建設(shè)，且未來還將追加上千萬的配套投入，正說明了這一點。文旅人不光要考慮賣得出去房子，還要考慮怎么把消費留在文旅小鎮(zhèn)內(nèi)，增加消費性、娛樂性設(shè)施，以強大的運營能力吸引更多的人氣。不然“鬼城”類文旅項目，即使資源條件再好，也對面臨其他文旅項目的直面競爭。