旅游商業模式設計的三大核心問題

旅游項目的商業模式設計，是要以更有效的方式組合多元化的旅游要素與市場主體，通俗地講，就是要解決“錢從哪里來”“錢到哪里去”和“如何更賺錢”的問題，即旅游項目的資金籌措途徑、投資戰略布局和收益模式設計。
✦錢從哪里來——資金籌措途徑
財政支持、銀行信貸、私募資本融資、整體項目融資、商業信用融資、租賃融資、產權融資、信托融資、國內上市融資、海外融資、招商引資等。
✦錢到哪里去——投資戰略布局
投資總額、投資結構、投資分期、投資方式等方面的評估和設計。
✦如何更賺錢——收益模式設計
收什么（確定收入點）、怎么收（收入方式）、收多少（價格水平），對接新時代的市場需求，設計多樣化的收益增長路徑。

在商業模式設計的過程中，應結合旅游項目的具體性質，制定并落實各時期的融資計劃、資本架構和現金流的配置，對旅游開發過程中的自然環境、安全防護、社會適宜性、政府政策、市場需求等因素加以周全考慮，因地制宜地采取現金、土地、智力成果、道路、游樂設施、景點、旅游經營權、股份等投資形式，不斷通過新業態、新產品、新服務和新體驗方式的植入，對接新時代的市場需求，設計多樣化的收益增長路徑。

在線旅游5種主流商業模式

1、Agency模式(代理商模式)

目前在線旅游企業中最主要的一種商業化模式，即在用戶和產品供應商中擔當代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢。

點評：這個模式單筆交易營收較低，但穩定

典型代表：最具代表性的當屬去哪兒網，攜程、藝龍、世界邦旅行網多少有這種玩法

2、Media模式

就是媒體化商業模式，通過內容分享、社交等聚集大量的目標人群流量，主要通過廣告展示、內容植入等方式盈利。

點評：隨著信息分享平臺的增多，在內容大同小異的情況下，靠廣告作為主要收入已經不能成為長久之計

典型代表：螞蜂窩、窮游網、面包旅游等

3、Merchant模式(用戶出價)

首創于美國，目前國內還沒有。Merchant模式就是和酒店，機票，租車以及目的地服務商合作，以固定的配額和價格獲取相關產品。同時在線旅游服務商擁有相應的自主定價權向消費者收費，以此獲得產品差價。

點評：這個模式單筆交易營收通常比較高。反向拍賣的模式遵循了經濟學中的“保質期”越近，商品價值越小的理論。

典型代表：美國的在線旅游服務企業：Priceline。其憑借獨特的“C2B”模式:name your own price (用戶出價),目前已成為全球最大的在線旅游服務商

4、EC模式(電商模式)

EC即Electronic Commerce(電子商務)，EC模式主要是指旅游產品的在線商城化，實現線上和線下雙渠道銷售。

點評：電商模式的盈利方式和傳統旅游產品的盈利方式基本一致，比較穩定，但是因為旅游產品的價格透明度較高，所以盈利空間普遍較薄

典型代表：攜程，途牛網等

5、Integration模式(集成模式)

主要是指集成在線旅游市場各種商業化模式的部分特點，通過綜合優化，實現盈利的一種商業化玩法。

點評：一鍵全程代訂自助游，該模式可以實現讓用戶可以自由、一站式地自助挑選與行程相關的(包括部分稀缺的)旅行產品，用接近乃至低于目前跟團游的價格、享受跟團游無法比擬的體驗。集成模式通過綜合優化各種商業化模式，實現了一種在線旅游市場商業化創新玩法

典型代表：世界邦旅行網

在線旅游前景廣闊，各大互聯網巨頭紛紛進軍，繼淘寶旅行上線、騰訊注資藝龍后不久，百度亦攜手去哪兒深化合作，共同占領在線旅游搜索市場。伴隨著繁榮而來的，還有日益殘酷而激烈的市場競爭。

作為市場的先入者，靠著擴大會員和高傭金制的聯動，攜程迅速成為行業老大，但現在攜程的商業模式日益受到挑戰。旅游產品的每個供應商只能控制其產品的單一銷售價格，而不可能實現相同行業供應商的合縱連橫。所以在線旅游就要提供一些更具個性化的服務，不斷刺激用戶的旅游體驗。但也不能忽視用戶對旅游最原始的需求。像樂途網首創“城市分站”模式。對來到本地和從本地出發的用戶根據他們的特點提供差異化服務，會更符合用戶的需求。