截至2021年9月份，相關統(tǒng)計數據顯示，商業(yè)體存量市場3萬方以上共5122家，5萬方以上3917家，20萬方以上的是1899家。
在這樣的大環(huán)境下，商業(yè)體越來越卷，市場與消費升級鞭策著商業(yè)體在創(chuàng)新升級。2021，疫情在反復，很多實體商業(yè)黯然離場，也有更多的實體商業(yè)突破重圍，成功蛻變。面對電商擠壓，面對客流復蘇，舉步維艱的商業(yè)體不斷在逆境中涅槃重生，突破傳統(tǒng)線下傳統(tǒng)營銷模式，通過創(chuàng)新內容、沉浸式購物體驗，用共情的方式與消費者建立情感連接。聯(lián)動文化、聯(lián)動品牌、聯(lián)動消費者，一起創(chuàng)造了一場生活與藝術的跨界融合，營造出別具一格的屬地文化體驗。
保利商業(yè)《好時光之約》開啟時光之旅
打破邊界，商業(yè)地產與屬地文化的融合之道
近幾年，全國數以百計的大中型商業(yè)項目完成了大面積的升級改造。從內到外，從重資產到輕資產，從管理體系到精細化運營，現在的商業(yè)體逐漸成為拍照打卡、餐飲娛樂的集中地。我們不難發(fā)現，層出不窮的玩法最后的終點始終是文化的傳承和對屬地的歸屬感，讓消費者共情，愿意被代入，愿意自主的分享社交圈，成為所有商業(yè)體以及品牌共同的目標。
全國多地聯(lián)動相約時光之旅
2021夏始，保利商業(yè)牽手非瞬間藝術、北辰青年共同打造一場關于文化、關于記憶、關于你我他的時光之約。聯(lián)動全國19個項目，以充滿各種私人情緒、不同城市屬地文化的“汽水”作為情感共鳴。這種帶著糖精色素和氣泡的飲料，總是能和美好聯(lián)系在一起。澄澈的藍天、冰鎮(zhèn)后滋滋冒泡的汽水、傍晚的風、黃昏的落日、睡懶覺的貓咪，與更多的陌生人一起在炎炎夏日舉杯共飲，讓愛延續(xù)。
2021有了新的標簽，四大特別企劃+三大爆點企劃+N個定制企劃，保利商業(yè)好時光之約不僅是商業(yè)體的一場企劃活動，更是一場重啟計劃，點燃夏季，點燃商圈、點燃身邊的你我他。
現在的年輕消費者或是銀發(fā)一族，所有人的喜好早已跟幾年前截然不同，是天翻地覆的變化，人們更注重精神和內在的共鳴。從千年商都廣州到西南重鎮(zhèn)成都，從網紅城市長沙到魔都上海，邀約各地特色組織與品牌共同打造一場時光之旅，通過記憶串聯(lián)各大城市不同的屬地文化，讓【好時光之約】的活動內容更加飽滿，文化、藝術、潮流、時尚，豐富的沉浸式感官體驗，瞬間忘卻疫情和經濟下滑帶來的各種負面情緒。
IP跨界、藝術、音樂、視覺、市集、展覽，用這些形式串聯(lián)起各地屬地人文，時光、記憶、懷舊、汽水、個性定制、國潮，有情感共鳴的關鍵詞，每座城市的文化不在高聳入云的建筑，是市井小巷，是兒時記憶，是伴隨你我長大，吃喝玩樂的物件兒，屬地文化是一座城市烙印在血脈里的精神。
跨界聯(lián)動，用“共情”走進消費者的內心世界
【好時光之約】保利商業(yè)聯(lián)動超38個消費者熟知的品牌，用共情走進消費者的內心世界，共享快樂記憶。商業(yè)地產與品牌跨界聯(lián)動，是企業(yè)對挖掘消費市場的重要探索，對"商業(yè)＋品牌"合作共贏模式的一次新的理解，拉近與消費者之間的距離感，是對消費需求的不斷認知。消費者多元化的娛樂模式與消費習慣，都在要求商業(yè)體及品牌方能夠與時俱進，不斷滿足于消費者新的消費觀念與需求。與消費者零距離共情，是保利商業(yè)在不斷努力深耕的方向。
1、跨界合作，聯(lián)名破圈，玩轉商業(yè)營銷新法則。
汽水成為【好時光之約】系列活動的超級符號，人們懷念過去，是因為過去的時光里，包容了很多已經失去的東西。本次活動以“汽水”作為整個活動的切入點，特別邀約了可口可樂、美汁源、正廣和、王老吉、楊協(xié)成、N12、晃動可樂等二十多個新老汽水品牌，制造了一場關于時光與味道的旅行。
在這場時光巴士穿梭計劃中，共計關聯(lián)了33家深受當地消費者喜愛的網紅門店，通過時光巴士打卡等活動，吸引眾多年輕人加入，這是一場時光之旅，也是一場破冰之旅，瞬間打破冷漠的社交怪圈，一瓶汽水，一次舉杯，一場聯(lián)動，觸達50多萬消費者，一次共情與共鳴。
上汽集團房車生活家、網易CC直播平臺、奈雪的茶、西西弗書店、保利國際影城、周黑鴨、保利汽車、飛旺辣條、Gotlot Coffee Store、野獸圖書館、解構咖啡、秘密旅行Xmas、好奇物語、飛瞬間藝術、同濟再拾、那一座城、北辰青年、Bejoint、天津交響樂團、大衛(wèi)美術等。
這是一次線上線下大型聯(lián)動活動現場，跨越了幾座城市、聯(lián)動上百家品牌，有時尚潮流也有屬地傳統(tǒng)文化，更是融合了無限創(chuàng)造力，用內容和情感驅動去征服各地的消費者們，也讓更多年輕人改變了對傳統(tǒng)商業(yè)地產固化的印象，商業(yè)依然年輕，新、老品牌都在用他們自己的語言和方式，獲得消費者們的認可和喜愛。
【好時光之約】系列活動 線上線下實力出圈
實體商業(yè)與線上互聯(lián)網在相互轉型。特殊時期消費者減少了出門機會，也保持著一定的社交距離。實體主動擁抱各大互聯(lián)網平臺，通過小程序、社交電商等方式，積極在線上和消費者互動，商業(yè)體與消費者的情感連接媒介又多了線上渠道。
活動形式多元化、線上線下無縫銜接、品牌聯(lián)動、屬地文化輸出，保利商業(yè)抓住了流量密碼，把消費者喜好總結出了一套自己的經驗，并把這套經驗落到這場大型互動活動中。深耕線上線下場景，把社交與私域流量玩到飛起，引發(fā)消費者自主傳播，是消費者對這場活動的肯定。
線上《測試你的汽水人格》趣味互動小游戲，用15種不同的汽水類型將年輕的消費者代入其中，獨一無二的性格，獨一無二的你，通過好時光之約概念TVC，三個故事引起更多人的共鳴和認同，用愛與情感詮釋時光理念，珍惜當下，珍惜美好時光。從質變到裂變，將KOL和屬地文化相結合，實現微博曝光8879.7萬、微信59.4萬，小紅書258萬的曝光效果。
線下的時光巴士穿梭計劃、好時光能量站、好時光音樂節(jié)、好時光市集、潮流活動、國慶節(jié)慶祝活動等取得總客流突破780萬人次，銷售總數高達3.89億元，會員增加10萬人，傳播聲量超3.78億的成績。
【好時光之約】火遍社交圈，瞄準當下營銷熱點及趨勢，另辟蹊徑創(chuàng)意聯(lián)動，把線上線下做成出了聲勢浩大氛圍感，780萬的人流量，將年輕人喜歡的東西，各種花樣翻新，讓年輕人對保利商業(yè)對聯(lián)動的品牌有了情結，第一次、第二次、第三次留連忘返，最終成為一個社交標簽。
發(fā)聲ing | 好奇市集、音樂現場、奇趣快閃、藝術課堂
市集、音樂、快閃和藝術，新時代商業(yè)體的新打法和思路總能抓住關鍵點，直接切入消費者的喜好，摸準消費者的命脈。
1、好時光之約——好奇市集
后疫情時代，消費者似乎已經習慣了就近旅游，不跨省是安全的，這給了商業(yè)體一次創(chuàng)新的機會。2021年國慶本地消費者占比高達77.6%，就地過年，就地旅游，就地購物成就了好時光之約的好奇市集。
【好時光之約】是打造屬地文化特色市集，開啟一場帶有煙火味兒微度假模式。市集作為商業(yè)最初的形態(tài)，把具有屬地文化特色的美食、手工藝品、休閑娛樂匯聚在一起，讓好奇市集成為各城市消費者微度假的首選之地。
國慶期間，保利商業(yè)聯(lián)手非瞬間藝術平臺、同濟再拾，共同打造的好奇Bazzar在佛山保利Mall揭開神秘面紗，佛山具有屬地文化特性的老字號們齊聚，用回憶喚醒好時光，食店應記、北香園、德香齋，在50+本土文化特色飲食中回味好時光。
市集的創(chuàng)意，與IP跨界合作，這樣的情懷、故事、場景打動了很多人，有屬地文化的見證者，有年輕人、也有中老年人。以往出門旅行，大多數游客的主要目的都是打卡景點，現在出行，很多游客追求慢下來感受城市的生活韻味，屬地文化場景體驗成為主流，眾人皆愛。
2、好時光之約——時光音樂節(jié)
音樂就像面包一樣，是生活的必需品。人類的生存需要音樂，人類的情感需要音樂。人類要在音樂的美感中抒發(fā)情感，音樂的美和敏感性，也最容易引起人們的共鳴。國慶期間，保利商業(yè)邀請到各地音樂廠牌、樂隊，打造不同主題的音樂節(jié)，用音樂詮釋激發(fā)聽覺的時光記憶。
廣州時光里寶麗歌舞廳，是城市喧囂的發(fā)泄口。懷舊的現場氛圍，時尚人士匯聚地，活動力邀國內新生代蒸汽波音樂制作人/DJ代表GHC、WEEKY、PBF街舞團、Claudia Band、Loading樂隊，經典粵語金曲與放肆的韻律，打造時空穿越的音樂之旅，現在與過去的時空交匯，音樂的力量，舞動好時光。
上海保利時光里攜手斜土街道開展日暉有戲·戲曲之夜主題活動，邀請上海越劇院、上海京劇院、上海評彈團，輪番上演多個劇種的戲劇盛宴，吸引更多年輕客群駐足欣賞。傳統(tǒng)文化與潮流文化在這個特別的日子里碰撞出了別樣火花，這也是上海保利時光里打造國潮盛宴的吸睛秘籍。重新掀起當代年輕人對國家、民族和傳統(tǒng)文化的熱愛，用民樂、戲曲等傳統(tǒng)文化元素，結合傳統(tǒng)文化與國潮風的形式進行了創(chuàng)新表達，深受消費者的喜愛。
3、好時光之約——潮流活動
與年輕人玩在一起，幾乎是現在所有商業(yè)都在努力做的事情。但做到這件事并不簡單，這個十一，保利商業(yè)選擇從年輕人的興趣出發(fā)，通過聚焦消費場景與生活方式升級，去延展旗下各個項目在城市青年群體中的功能性和多元內容，贏得年輕人的青睞。
年輕力是不斷挑戰(zhàn)極限，而具有年輕力的商業(yè)會包容更多元的價值觀和生活方式。廣州保利廣場就為羊城打造了第一家專為跑酷設計的戶外運動場地——跑酷公園，9月25日《城市跑酷挑戰(zhàn)賽》在這里開啟，匯聚了全國頂尖運動員，滿足城市年輕人對極限的探索。
廣州時光里延續(xù)了「好時光之約」的汽水主題，聯(lián)動可口可樂、雪碧、怡泉、小宇宙AH-HA四大知名飲料品牌，打造無糖「調查局」活動。現場經典的紅、黑配色搭配管道、框架、霓虹燈管作為裝飾，在工業(yè)感中又帶有濃烈的科技風，更貼近年輕人打卡出片的喜好，同時還有100%中獎瓶蓋抽獎的小確幸。用味道喚起你的記憶，用現場體驗激起你的熱情，保利的各種策劃總能恰如其分將各種傳統(tǒng)文化與時尚國潮融會貫通，讓消費者情不自禁沉浸其中。
4、即賺口碑又賺流量的跨界營銷核心邏輯。
“網紅經濟”是誕生于互聯(lián)網時代的一種經濟現象，網絡紅人通過社交媒體聚集流量與熱度，通過公域到私域的沉淀，將粉絲對他們的關注度轉化為購買力，是流量變現的一種商業(yè)模式之一。2019年，保利商業(yè)就在跨界營銷領域有了新的概念和玩法，聯(lián)合廣州保利廣場聯(lián)合MCN機構娛人娛加開展網紅事件營銷策劃，形成常態(tài)化的粉絲互動，為網紅“小阿七”提供固定直播地點，形成O2O模式引流粉絲來到現場。這是一場有效的營銷策劃活動，是網紅與傳統(tǒng)商業(yè)的一次跨界完美案例，“小阿七”的抖音后臺曝光量破億，廣州保利廣場在這場營銷活動中賺的八千多萬次的曝光。聯(lián)合電影《受益人》片方邀請影片主演知名導演大鵬空降廣州保利廣場與小阿七進行快閃合唱，線上線下流量，有目共睹。
快閃活動現場
流量紅利的密碼就這樣被保利緊緊握在了手中，在信息爆炸，線上流量強勢的當下，商業(yè)地產都在紛紛找創(chuàng)新升級之路的檔口，廣州首個裸眼3D創(chuàng)意展在廣州保利廣場驚艷亮相，保利商業(yè)結合網易CC直播平臺品牌全面換新計劃，這又是一次成功的營銷事件，年輕男女通過社交圈的有效傳播，最終的結果是線上到線下流量的轉化。
廣州首個裸眼3D創(chuàng)意展
流量的背后是利他精神的另一種詮釋，保利商業(yè)與三江源生態(tài)保護基金、三江源國家公園、BOSS直聘|直直工藝合作，為生物多樣性發(fā)生，攜手10多位公益明星共同呼吁環(huán)境保護，共同守護大自然。
有品牌、有網紅、有各種跨界，有公益的利他之舉，保利商業(yè)近幾年的發(fā)展并沒有受疫情影響停下腳步。在有限的資源及不樂觀的市場大環(huán)境下，堅持升級創(chuàng)新，結合當下市場熱點，顛覆傳統(tǒng)的消費場景，為消費者帶來更為多元化和個性化的購物體驗。線上的本質還是實體經濟領域在互聯(lián)網上的折射，不可能脫離市場規(guī)律而發(fā)展，保利商業(yè)通過的跨界是成功的，多元化發(fā)展，多方共贏的局面凝聚了更多的合作伙伴，創(chuàng)新共贏。
《商業(yè)地產內容共創(chuàng)研究報告》
挖掘線下流量紅利 打造商業(yè)營銷創(chuàng)新閉環(huán)
“時間是地產的敵人，時間是商業(yè)的朋友”商業(yè)需要慢慢養(yǎng)，需要精細化運營，需要時間沉淀。復盤整個保利商業(yè)的這場關于時光的活動以及近年來保利商業(yè)的內容共創(chuàng)活動案例，更多的訊息是保利商業(yè)都在研究年輕消費者的喜好，通過大數據去研究直接觸達年輕消費者的方法，去滿足年輕一代對于商業(yè)真正的需求，或是潮流、或是時尚或是國潮或是屬地文化的再度崛起。
保利商業(yè)在打造一條線上線下融合發(fā)展的路，這都是對消費者很重要的觸點。后疫情時代對于商業(yè)體來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，營銷創(chuàng)新是長期的事情，深耕場景化，對營銷很有挑戰(zhàn)性，創(chuàng)新+內容+文化為核心的公共資源整合，攜手多方共同抵御市場寒冬的共贏法則。
后疫情時代，商業(yè)地產格局已發(fā)生重大改變，營商環(huán)境更加復雜不定，“報復性消費”的樂觀與勇氣也被殘酷的現實慢慢消解，商場人流量減低，為商業(yè)地產的營銷環(huán)節(jié)帶來更多困難。
保利商業(yè)通過多年積累及營銷活動的復盤總結出一套可以借鑒的方法論。未來發(fā)展趨勢最為重要的關鍵詞：“創(chuàng)新開放、沉浸體驗、多元跨界、小眾文化”成為在商業(yè)發(fā)展中取悅年輕人的核心趨勢，打造沉浸式體驗、互動式體驗、情感式體驗、社交式體驗、IP式體驗商業(yè)場景是新一輪商業(yè)布局，從商業(yè)地產的邏輯出發(fā)，構建完善商業(yè)營銷體系，形成線上線下完整閉環(huán)，探索創(chuàng)新營銷發(fā)展新高地。
文章來源：美陳網
