近期疫情反復，很多同行工作受到了影響。
在原本的預期中，2022年疫情應該已經結束，或者至少可以進入常態化階段，但結果又超出了我們的預想。有人說感覺回到了兩年前，因為疫情，很多事情不得不擱置下來，一些計劃要做的事，一些正在談的項目，都要面臨延期甚至失敗。
但焦慮歸焦慮，工作還要繼續，我們都相信，總有一天一切會恢復正常。而我們要做的，就是堅持做正確的事情，然后靜待花開。
今天，園區在線（ID：YQZXGZH）和大家分享園區工作由于疫情「暫停」時可以去做的十件事。
正文：
厘清商業模式
商業模式一直是園區發展的命脈，設計好一個商業模式，項目就成功了一大半。
早年，產業地產的本質是產業勾兌、政策性低價拿地，開發商與政府合力做產業導入帶來稅收和人流，開發商享受自己經營出來的土地增值。
但在最近兩年，由于房地產政策調控，政府收緊了土地和信貸的口子，園區傳統商業模式遭受極大挑戰，國際形勢的錯綜復雜、新冠疫情的延綿不絕，更讓與實體經濟緊密關聯的產業園區雪上加霜。
回望來時「賺錢路」，傳統重資產模式尚有肉末可吃，但回報率已今非昔比，且風險成倍增加；輕資產運營倒是沒風險，但也都是小打小鬧，難以形成有效的商業路徑；「以輕帶重，輕重結合」，看起來似乎是最合理的方向，但做起來同樣難點不少，探路的輕資產項目怎么做？重資產切入的節奏怎么把控？商業模式怎么設計？政府關系如何打通？這些都是要在疫情期間要去想清楚的事情。
做好長遠規劃
疫情讓我們知道了一件事。活得好很重要，但活得久更重要。
舉個例子，近幾年關于該不該報考公務員的討論從未停止。疫情期間，當企業員工無法按時拿到薪水，面臨降薪、裁員時，大多數人心中已經有了答案。
近兩年，隨著攪局者不斷加入，抱著「短跑思維」做園區的絕不在少數，但園區招商不是賣快消品，講個情面就買一個，靠搞幾次推介會，辦幾個活動就能撈金的想法，是非常不現實的，這樣的園區也不可能長久。做好遠期規劃，才能在園區發展的道路上行穩致遠。
研判主導產業
近兩年，園區行業進入高速增長階段，在激烈的競爭下，絕大多數園區，尤其是民營園區，都把「快速去化」作為園區工作的首要任務。
疫情期間，由于出行受限，外出招商的工作減少了很多；同時，得益于前些年各行業快速發展，園區普遍積累了一定的企業基礎。下一步則要將戰略的注意力集中于產業鏈的謀劃和打造上，包括對產業進行深入研究、挖掘產業潛力、延伸產業鏈條，并構建良好的產業生態圈。
而扎實的研究需要時間的積累、醞釀和打磨，沒有一定時間的投入，是不可能完成這個任務的。疫情這個節點得以讓我們排除外界干擾，收集產業信息、沉下心研究產業發展的邏輯，并借此機會篩選產業鏈合作企業，繪制產業鏈圖譜和招商地圖，既為自己和園區充電儲能，同時也為下一步投入行動儲備信息資源。
探索線上渠道
一場疫情讓增量的獲取變得更困難，傳統的人脈招商、中介招商、本地招商在疫情期間難以推進。在這樣的背景下，園區亟需找到新的獲客渠道，而且最好馬上就能投入使用。
舉個例子，比如近兩年很火的大數據招商，本質上是利用「爬蟲+數據采集+數據分析」的方式來分析客商的投資意愿，選出有可能投資的企業，再通過電銷團隊獲取客戶資料。從獲客成本的角度看，如果園區能從大數據渠道成交1-2個客戶，這筆買賣就值回票價。再比如，現在很多園區會在抖音、朋友圈定向投放招商廣告，視頻做得好，能在15s的短視頻中清楚講明園區的亮點（比如稅收政策、租金補貼等），有這個需求的企業就會主動聯系。
當然，如今市面上的新興招商渠道、招商工具汗牛充棟，大家也都略有耳聞。但其中哪些是有效渠道、哪些是沒有用的或者作用十分有限的，則需要花心思去細細甄別。
增強企業服務
園區和企業唇齒相依，企業發展好壞，直接決定園區的收益。
疫情期間，比園區更脆弱的是園內的中小企業。越到困難的時刻，越是顯出服務的重要性。在這個時候，誰能給企業提供紓困解難的政策、誰能幫企業拿到更低成本的資金、誰能幫企業獲取到市場訂單，誰就是企業的恩人。
當然，以上這些基本是政府層面的事情，作為園區，也有很多其他的服務可以做。比如，開發商雖然沒有權力制定政策，但可以在一定范圍內給企業減免一些房租。道理也很簡單，一旦企業倒了，房子就會空置，有空置期不說，再租出去價格也只會更低，與其如此，不如把這個差價給到企業，讓企業在園區好好生長，這對園區的形象也有提升，而企業領了園區的情，后續有同行、朋友選址，也會優先考慮到你這里來。除此之外，園區在中小微企業的政策申報（協助申報）、人才招聘、資源對接等方面也都有用武之地。反之，如果企業倒了，園區也將不復存在。
舉辦「云活動」
疫情期間，線下活動或緩辦或停辦，但「云現象」已經成為疫情期間園區里一道與眾不同的風景線。
如今，園區在云活動的舉辦和播出上已經做了一些探索和創新。比如，園區的內部活動以「云課堂」的形式推出，既免去了線下活動的聚集風險，園區企業（員工）也可以拿出手機隨時隨地觀看直播；線下的創業大賽、項目路演開啟「云直播」，評委和投資人在線「連麥」企業，全國各地的同行、企業、投資人也能在網絡上觀看；招商引資上，各大園區啟用視頻連線模式，和企業開啟「云對接」、「云談判」、「云簽約」。
這種「云現象」一方面得益于通信技術和移動互聯網的高速發展，另一方面也是疫情之下的應急之舉。雖然比不上現場的真情實感，但也是特殊情況下的最優解了。
升級數字園區
外部活動無法開展，內部提升工作卻不受疫情影響。
一說起數字園區，可能很多老板會皺起眉頭。因為早年的智慧園區就是哄領導開心用的大屏幕，對園區的招商和運營管理無法起到任何實質性作用。
但不同往日，現如今行業競爭加劇對園區的綜合管理水平提出了更高的要求，一方面，園區需要借助數字化工具來簡化管理流程、優化管理手段，提升工作效率，以適應新時代的企業競爭；另一方面，園區也需要數字工具這個抓手，把數字技術應用在企業研發生產中，為企業數字化轉型賦能。而如今的數字園區也已經不僅僅是一塊看板，而是真正讓園區實現創新管理的數字化工具。
增大營銷力度
這兩年，大環境不景氣，園區普遍采取「以穩為主」的戰略，除了幾家國字號園區，鮮有什么大新聞出來。
因為工作原因，筆者這兩年去過不少園區展廳，發現了一個普遍現象：在園區大事記中，2020年之前，幾乎每家園區都記載了大事件、大項目；而在最近兩年，卻都是些「不痛不癢」的新聞，要么是某某領導來考察、要么是媒體報道了哪家入園企業，真正的大新聞寥寥無幾。反過來說，在大家都沒什么動作的時候，誰能在這個時候逆勢而上，弄出幾個大新聞，誰就能吸引到比平時多幾倍的關注。
因此，在筆者看來，疫情之下，正是要宣傳園區的時候，有項目入園或者開工，一定要花比平時更大的力度來造勢；實在沒有大事件，日常的運營、活動也要及時報道，讓別人感覺園區是有活力的，而不是每天陷入疫情的漩渦里拔不出來。
增加線上培訓
每次疫情都是充電的絕佳機會，通過參加各類線上學習培訓課程，儲備些知識，學習些技能。
園區招商引資，除了園區的配套、政策、環境這些固定因素之外，和人的關系也很大，因為招商人員是第一個接觸客戶的人，如果招商人員對園區、對客戶都不了解，便很難與企業有什么共同話題，企業也會認為你不專業。通過組織線上招商培訓，提升團隊的整體素質和業務技能，打造了解國內外經濟形勢、掌握專業知識、了解談判技能的專業化、復合型對外招商隊伍，促統一全體成員的內在共識和言行標準，掌握園區招商的核心優勢。
抄底新機遇
面對未知的未來，恐懼是人之常情，這種情緒能幫我們緩沖風險，度過危機，卻不能為我們帶來更大的回報。
疫情之下，一些企業破產倒閉，寫字樓、廠房大面積空置，整體租金下跌，且條件相對好談。對開發商來說，最好的時間已經過去，現在想靠拿地開發賺大錢已經比較難了，但恢復正常是是一定的，為了穩中小企業，國家要繼續出臺刺激政策，土地調控方面，也可能會出現更多的邊際放松，就看園區如何把握危機中的機遇。
