主題公園二消經(jīng)濟(jì)的多種玩法

對(duì)于國內(nèi)大多數(shù)主題樂園、景區(qū)而言，過度依賴門票經(jīng)濟(jì)、二次消費(fèi)占比低是一個(gè)難以回避的“硬傷”。因疫情影響，很多樂園、景區(qū)紛紛實(shí)施免票、半票等優(yōu)惠活動(dòng)以促進(jìn)旅游復(fù)蘇。而當(dāng)生存成為擺在樂園、景區(qū)面前的難題，逼迫行業(yè)重新思索收入結(jié)構(gòu)，樂園、景區(qū)的二消經(jīng)濟(jì)再次回到人們的視野。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國旅游用戶在游覽國內(nèi)景區(qū)時(shí)，參與餐飲類二消的人數(shù)占比78.60%；參與購物類二消的人數(shù)占比70.80%；參與景區(qū)交通類二消的人數(shù)占比58.70%。

國內(nèi)外主題樂園、景區(qū)中在餐飲消費(fèi)、文創(chuàng)商品和住宿消費(fèi)這三類常見的二消產(chǎn)品中有比較特色和成功的案例，希望能給大家一些啟發(fā)。

餐飲類二消

IP+餐飲——上海迪士尼

在上海迪士尼樂園酒店中，可以選擇盧米亞（《美女與野獸》中燭臺(tái)的名字）廚房自助餐廳，與迪士尼明星共同進(jìn)餐，也可以在絢景樓一邊享用正餐，一邊欣賞上海迪士尼度假區(qū)的美景。

玩具總動(dòng)員酒店則有一個(gè)陽光食匯，在品嘗美食的同時(shí)，游客還會(huì)發(fā)現(xiàn)頭頂飄著以玩具總動(dòng)員動(dòng)畫明星為主題的中式風(fēng)箏，這些風(fēng)箏的靈感源于山東濰坊的傳統(tǒng)風(fēng)箏制作工藝。酒店設(shè)施同樣圍繞迪士尼的故事講述，有米奇兒童游樂室、“哈庫拉瑪塔塔”樂園、川頓王游泳池等。

節(jié)慶+餐飲——北京歡樂谷

對(duì)于主題樂園來說，吸引客流的關(guān)鍵在于是否善于利用假日做文章，配合活動(dòng)推出主題演藝、餐飲和商品，促發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2020年北京歡樂谷舉辦了第二屆冰淇淋節(jié)。全園設(shè)置了十余種口味的冰淇淋，自選冰淇淋、甜筒花樣款式，更有吃冰淇淋大賽、“冰與火”挑戰(zhàn)賽，還有免費(fèi)試吃美味冰淇淋贏好禮等互動(dòng)小游戲。

同時(shí)，還推出除冰淇淋以外的武漢熱干面、超大大魷魚、章魚小丸子、土耳其烤肉卷餅、長沙脆皮豆腐、鮮榨西瓜汁、旋風(fēng)薯塔等50余種網(wǎng)紅特色小吃。

限定餐飲——上海世茂精靈之城主題樂園

2021年3月5日至4月30日，上海世茂精靈之城主題樂園換上色彩繽紛的“春裝”，開啟“春天在哪里”主題春游季。

春游季期間，包含三八女神節(jié)、清明小長假，上海世茂精靈之城主題樂園推出櫻花主題限時(shí)飲品、春季游園下午茶套餐，為游客帶來溫暖愜意的春游時(shí)光。

文創(chuàng)商品

IP+文創(chuàng)——好萊塢環(huán)球影城

環(huán)球影城的文創(chuàng)，幾乎是圍繞主題區(qū)的故事線來打造。比如在進(jìn)入哈利波特魔法世界，里面有和電影里裝飾一樣的會(huì)動(dòng)的油畫、照片、圖書館，還有分學(xué)院用的帽子，還會(huì)有一些小劇場。為了體驗(yàn)更真實(shí)的互動(dòng)，電影場景里面的道具當(dāng)然少不了。

在奧利凡德魔杖店? (Ollivanders?) ，你能買到只屬于自己的奧利凡德魔杖，或者選購哈利波特?電影人物的魔杖復(fù)制品、具有收藏價(jià)值的魔杖及其他魔法師用品；在德維與班吉巫師用品商店? (Dervish and Banges?)不僅出售防妖眼鏡和《妖怪們的妖怪書》，所有魁地奇?裝備比如T恤、鬼飛球、金色飛賊以及包括光輪2001和火弩箭在內(nèi)的飛天掃帚都有賣。和主題園區(qū)相融合的文創(chuàng)，能讓游客“心甘情愿”付費(fèi)購買。

節(jié)慶+文創(chuàng)（限定產(chǎn)品）——香港迪士尼

2019年香港迪士尼推出全新Duffy家族復(fù)活節(jié)主題限定商品。Duffy與好友StellaLou、ShellieMay、Gelatoni，以及首次以復(fù)活節(jié)主題登場的Cookie，化身為可愛的小兔和小羊，造型色彩繽紛又應(yīng)節(jié)。

復(fù)活節(jié)系列文創(chuàng)商品包括毛公仔、毛公仔匙扣、Tsum Tsum、磁石毛公仔和頭飾等。其中，Duffy家族復(fù)活節(jié)磁石毛公仔更是香港迪士尼首次推出。

住宿消費(fèi)

IP+住宿——廣州長隆熊貓酒店

廣州長隆集團(tuán)在2018年推出廣州長隆熊貓酒店。

長隆熊貓酒店設(shè)有連廊可直達(dá)長隆歡樂世界以及長隆國際大馬戲。酒店外觀還原卡通片中童話王國的風(fēng)格，店內(nèi)的設(shè)計(jì)以卡通角色為元素，茶壺火車，卡通人物雕塑拍照區(qū)等，每一層樓都設(shè)計(jì)了眾多與孩子們互動(dòng)的體驗(yàn)裝置。大堂內(nèi)亦增添“童趣廊”及“貴賓接待廊”，提供親子課堂、兒童活動(dòng)區(qū)及貴賓休息區(qū)等更加人性化的個(gè)性服務(wù)。動(dòng)物展區(qū)也是酒店點(diǎn)睛之筆，漫步秘密園林，近距離觀賞盤羊、小龍馬、節(jié)尾狐猴、鸚鵡、孔雀等多種珍禽異獸，感受大自然的神奇。

酒店擁有1500間主題客房，客房共劃分為4大主題，分別為酷酷主題，萌萌主題，帥帥主題及王子主題，齊全的配套讓賓客舒適倍增。各具特色的客房設(shè)計(jì)營造出活力童趣的氛圍，生動(dòng)還原卡通片內(nèi)的角色和故事，入住熊貓酒店，就是一次童話二次元大冒險(xiǎn)。

夜游+住宿——宋城千古情系列

過夜率關(guān)系著旅游夜間經(jīng)濟(jì)的興旺。對(duì)于樂園而言，游客留下來過夜意味著更大的消費(fèi)可能，是景區(qū)二次消費(fèi)的重要增長點(diǎn)。因此，景區(qū)和主題樂園都在通過增加夜間項(xiàng)目和增強(qiáng)夜間吸引力來留客。

如：宋城千古情系列就是夜游主導(dǎo)型景區(qū)的經(jīng)典案例，杭州千古情、三亞千古情、麗江千古情的核心演出是下午和晚上，而九寨千古情則是在晚上，與當(dāng)?shù)氐暮诵穆糜萎a(chǎn)品形成時(shí)間錯(cuò)位，緊抓夜間經(jīng)濟(jì)，豐富夜游內(nèi)容的同時(shí)，也吸引了大量的游客。游客觀看完表演之后，就可以在配套酒店住宿。

額外權(quán)益+住宿——珠海長隆系列酒店

很多主題公園內(nèi)的配套酒店與主題公園運(yùn)營相結(jié)合，為客人提供特權(quán)。

“珠海橫琴長隆海洋度假區(qū)”地處橫琴新區(qū)，首期投資達(dá)200億元，2014年3月正式開園。長隆海洋王國全面整合珍稀的海洋動(dòng)物、頂級(jí)的游樂設(shè)備和新奇的大型演藝，全力打造一個(gè)集主題公園、豪華酒店、商務(wù)會(huì)展、旅游購物、體育休閑于一體的超級(jí)旅游度假區(qū)。配套酒店主要包括橫琴灣酒店、企鵝酒店、馬戲酒店和海洋科學(xué)酒店。

入住橫琴灣酒店，住店客人可以享有免費(fèi)乘坐巴士游玩海洋王國、優(yōu)先入園特權(quán)、住客入園專用通道、一票多次或一票兩日入園禮遇等特權(quán)；入住企鵝酒店，住店客人可以享有快捷通道直達(dá)海洋公園入口、住客專用通道、馬戲劇院專用驗(yàn)票通道、兩日內(nèi)多次往返海洋王國、免費(fèi)乘坐穿梭巴士往返景點(diǎn)等特權(quán)；入住馬戲酒店，可以享有免費(fèi)乘坐穿梭巴士、游艇直抵馬戲城和海洋王國、早間提前暢游、海洋王國和馬戲劇院專用通道等特權(quán)；入住海洋科學(xué)酒店，游客可以半價(jià)購買海洋王國快速通道手環(huán)、免費(fèi)乘坐穿梭巴士，高等級(jí)房型還能尊享貴賓接待廊，也可免費(fèi)使用貴賓廊內(nèi)的設(shè)施。

吃住行游娛購，二消依然逃不開旅游的六要素。不論是門票還是二消，整體的宗旨就是要有創(chuàng)意，根據(jù)主題打造足夠吸引人的體驗(yàn)，用沉浸感和體驗(yàn)性吸引游客。

文章來源：創(chuàng)藝園旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院